BOURSE
simplement !
6 novembre 2011
Interview exclusive de Sacha Loiseau,
PDG de Mauna Kea Technologies
Sacha Loiseau, des étoiles à la vision cellulaire...
Boursica : Mauna Kea Technologies a un accent polynésien. Pouvez-vous nous expliquer le choix de ce nom ?
Sacha Loiseau :
Le Mauna Kea est un volcan endormi de l’archipel d’Hawaï, sur lequel se trouve un des plus grands observatoires astronomiques mondiaux, à plus de 4 000 m d'altitude. J'y ai passé de nombreuses nuits d'observation lorsque je travaillais à la NASA en Californie.Boursica : Mauna Kea Technologies a plus de 10 ans. Avez-vous utilisé votre réseau de connaissances pour développer votre société ?
Sacha Loiseau :
Absolument. J'ai été soutenu dès le début par des entrepreneurs, amis et relations, tels que Christophe Bach, Patrice Giami, Jean-Luc Nahon mais aussi Jacques Attali ainsi que Jérôme Chailloux, par exemple. Tous m'ont soutenu financièrement et apporté de l'aide dès le début.Boursica : Votre parcours professionnel est très riche. Dans quel domaine avez-vous travaillé à la NASA ?
Sacha Loiseau :
J’ai eu, en effet, la chance de travailler à la NASA en 1994 puis de 1997 à 1999 au JPL (Jet Propulsion Laboratory) à Pasadena, où j'étais membre du groupe en plus forte croissance puisqu'il était passé de 15 personnes en 94 à plus de 120 en 97. J'étais membre de plusieurs projets spatiaux visant à mesurer plus précisément la position des étoiles, ce qui permet entre autres de découvrir de nouvelles planètes. Je suis ensuite revenu en France pour finaliser mon projet d’entreprise, le présenter à plusieurs concours, en remporter un certain nombre, et créer Mauna Kea Technologies.Boursica : Comment êtes-vous passé des étoiles à l’imagerie médicale ?
Sacha Loiseau :
Je viens d'une famille d’entrepreneurs. Mon grand-père Sacha Schneider, était le fondateur avec son frère de Schneider Radio-Télévisions. Mon père, Bernard Loiseau était fondateur d'un grand groupe de presse magazine et mon frère a monté plusieurs sociétés de multimédia. J’ai toujours voulu monter ma propre structure sur un projet qui soit hautement technologique. J'étais très attiré par le monde de la santé et, sous l'impulsion de Pierre Léna, un de mes directeurs de thèse, j'ai démarré un groupe de travail visant à utiliser des technologies issues de l'observation en astrophysique pour l'observation du corps humain (transfert des technologies de l'astrophysique au médical) j’ai alors créé Mauna Kea Technologies.Boursica : Votre équipe de direction ressemble à une dream team. Comment avez-vous fait pour la réunir ?
Sacha Loiseau :
J'ai recherché des gens, aux profils variés, qui partageaient une vision, une passion et un enthousiasme hors du commun. Qu'ils soient normaliens, polytechniciens, HEC ou d'autres formations, ils travaillent de façon très ouverte et soudée et partagent les valeurs fondamentales de l'entreprise. Ils sont très impliqués dans le développement de l'entreprise à tous les niveaux, et fortement motivés par les résultats cliniques et commerciaux que nous obtenons. Ils ont été convaincus par la qualité de notre projet scientifique, notre vision d’apporter le microscope dans le patient, ce qui représente une rupture technologique très importante, et par notre stratégie ambitieuse de développement !Boursica : Quelles sont les qualités humaines requises dans l’innovation médicale ?
Sacha Loiseau :
Autonomie, esprit d'initiative, capacité à travailler en équipe et une ouverture sur l’autre sont les qualités humaines majeures, auxquelles il faut ajouter de toujours garder le client au centre de ses préoccupations. Les innovations technologiques doivent répondre aux besoins et attentes du client et nous devons donc toujours rester attentifs aux besoins des clients. Néanmoins, il est important d'innover en anticipant un besoin client pas encore exprimé. C'est d'ailleurs la clé de l'innovation de rupture.Boursica : La recherche est-elle exclusivement un travail d’équipe ?
Sacha Loiseau :
En recherche fondamentale, le chercheur a moins de contraintes venant de l’extérieur et peut travailler seul sur des sujets très pointus. Il rencontrera peu de personnes avec lesquelles partager ses recherches. En recherche appliquée, le chercheur va devoir faire face à des contraintes multiples. Notamment en milieu industriel, il va devoir confronter ses avancées de manière régulière, les partager et travailler en équipe avec l’objectif de développer des solutions adaptées au marché et aux contraintes industrielles de coût et de qualité dans la fabrication, c'est-à-dire en équipe avec des expertises différentes.Boursica : Quelle a été votre 1ère innovation ?
Sacha Loiseau :
L'obtention d'images microscopiques à travers un réseau de fibres optiques par balayage laser.Boursica : Votre microscope miniaturisé me fait penser au film « L’aventure intérieure ». Avez-vous été inspiré par ce film ou est-ce une idée personnelle ?
Sacha Loiseau :
Même si j’ai beaucoup aimé ce film avec Dennis Quaid, ainsi que « Le Voyage Fantastique », mon inspiration pour le Cellvizio a été toute personnelle et ne vient pas de ces très bons films !
Boursica : Le système Cellvizio s’impose-t-il sur tous les continents ?
Sacha Loiseau :
Le Cellvizio est aujourd’hui disponible en Europe en Amérique du Nord, au Moyen-Orient et en Asie. Il est installé dans près de 200 centres hospitaliers et instituts de recherche, dans lesquels plus de 10000 procédures ont été réalisées et plus de 100 articles scientifiques publiés.Boursica : Est-il aisé d’utilisation ? Assurez-vous une formation sur le terrain ?
Sacha Loiseau :
Le concept de la vision endomicroscopique est largement accepté et la courbe d'apprentissage des médecins pour l'interprétation diagnostique des images que produit le Cellvizio, est particulièrement courte et rapide. Les améliorations significatives de la nouvelle génération d’instruments (Cellvizio 100) améliorent encore la facilité d’obtention et de lecture d’images endomicroscopiques de très haute qualité. Des formations sont assurées dans les cliniques et les hôpitaux par nos équipes mais aussi par des médecins formant leurs collègues.Boursica : Où est-il fabriqué ? Quelle est son coût ?
Sacha Loiseau :
Le Cellvizio est assemblé par nos équipes en France. L’équipement Cellvizio coûte un peu plus de 100 000 euros en Europe et environ 160 000 dollars aux Etats-Unis, un prix qui demeure dans l'ordre de grandeur d'une colonne endoscopique « standard ». Mais notre modèle économique repose également sur la vente de consommables : les mini-sondes qui sont utilisables un nombre limité de fois (20 fois pour la plupart des modèles et 10 fois pour le modèle utilisé dans l'exploration des voies biliaires). Elles sont vendues entre 4000 et 6000 euros l'unité en Europe et entre 5000 et 9000 dollars aux Etats-Unis.Boursica : Votre technologie semble renvoyer la radiographie et l’échographie à la préhistoire. Qu’en pensez-vous ?
Sacha Loiseau :
Pas tout à fait ! C'est une nouvelle étape dans la grande aventure de l'imagerie et nous apportons un complément à ce qui existe aujourd'hui. L'information fournie par le Cellvizio (information cellulaire) est particulièrement pertinente pour caractériser des lésions très précoces de cancer alors que les ultra-sons sont plus utilisés pour le « staging » de cancer, donc à un stade plus tardif. Nous apportons une information différente. Le Cellvizio marque une innovation de rupture en ce sens qu'il apporte une vision cellulaire et sous la surface des tissus. La technologie d'endoscopie « classique » à vision video macroscopique ne permet pas d'observer les cellules des muqueuses examinées dans le colon ou l'œsophage par exemple. Les médecins sont donc obligés de faire des prélèvements, de réaliser ce que l'on appelle des biopsies, prises de façon aveugles, dans le cadre d'une procédure de diagnostic du cancer dont l'efficacité est altérée par cette prise d'échantillon aléatoire. Or, notre invention le Cellvizio, est un microscope ultra miniaturisé qui va réaliser une découpe virtuelle des tissus, et qui peut fournir une information pertinente pour le diagnostic du cancer de façon non invasive.Boursica : Vos innovations sont-elles protégées au niveau des brevets ?
Sacha Loiseau :
Oui. La technologie est cliniquement validée et protégée par plus de 160 brevets dont près de 100 sont déjà délivrés.Boursica : Avez-vous des concurrents dans le Monde ?
Sacha Loiseau :
Aujourd’hui, dans le domaine de l’endomicroscopie laser confocale par minisonde qui est le notre, nous n’avons pas de concurrents directs. Une autre solution d'endomicroscopie existe, non compatible avec l'endoscopie standard et qui semble peu adaptée à la pratique clinique, comme l'ont montré de nombreuses études. D’ailleurs, il semble que Pentax n'ait plus d'accords avec cette société ayant fabriqué cette technologie non miniaturisée.Boursica : Mauna Kea Technologies est donc leader mondial dans son domaine ?
Sacha Loiseau :
Oui.Boursica : Etes-vous certain que les professionnels de la santé ont intérêt à utiliser vos produits ?
Sacha Loiseau :
Si tant est que la certitude puisse être possible en médecine, Oui ! De très nombreux médecins leaders d'opinions soutiennent l'intégration de l'endomicroscopie par mini-sonde dans la pratique courante de l'endoscopie comme en atteste de nombreuses publications (de 100 publications scientifiques incluant 60 articles cliniques dont 5 nouvelles études scientifiques ont été publiées en juillet dans des revues scientifiques de très haut niveau). Nous recevons le soutien de sociétés savantes, en particulier celui de l'association américaine pour l'endoscopie digestive (ASGE) et de la société française d'endoscopie digestive (SFED).Boursica : Est-ce un milieu professionnel tourné vers la haute technologie ?
Sacha Loiseau :
Oui absolument, même s'il est assez conservateur dans son ensemble, comme pratiquement toutes les disciplines médicales.Boursica : Vos innovations sont-elles exploitables dans d’autres domaines et lesquels ?
Sacha Loiseau :
En termes d’indications : le Cellvizio a déjà été largement validé pour la détection de trois types de cancers en gastroentérologie. Nous avons démontré une amélioration très significative de la précision diagnostique dans le domaine des sténoses biliaires et pancréatiques, où les technologies actuelles ne dépassent pas le taux de 50% de détection de cancers... contre plus de 95% pour le Cellvizio ! De même, nous avons montré une amélioration très sensible de la détection des zones cancéreuses dans les domaines de la surveillance et du traitement des maladies précancéreuses de l'œsophage et du colon.Nous imaginons un développement similaire à celui des ultrasons dans de nombreux départements de la médecine, et avons déjà accumulé une grande quantité de données dans les domaines de la pneumologie et de l'urologie.
D’autre part, nous sommes les chefs de file du programme PERSEE financé par OSEO qui vise à introduire l'endomicroscopie dans le monde de la chirurgie robotisée.
Boursica : Envisagez-vous des rapprochements avec des sociétés implantées dans le domaine médical ou dans le domaine de la haute technologie ?
Sacha Loiseau :
Nous ne pouvons divulguer ces informations à ce stade. Nous collaborons actuellement avec des partenaires sur le projet PERSEE, dont je viens de vous parler, qui est un projet collaboratif pour lequel nous avons obtenu une aide de 7,6M d’euros de la part d’OSEO ISI en avril 2010 pour une durée de 4 ans. Ce projet, dont nous sommes chefs de file, vise le développement d’un endomicrsocope flexible, miniature et robotisé, destiné à l’exploration minimalement invasive de la cavité abdominale et visant à améliorer la prise en charge des patients atteints de cancer, avec l’objectif de réduire le nombre de chirurgies inutiles et/ou incomplètes.Les partenaires de ce projet sont : EndoControl, développeur de solutions robotisés d’aide au geste chirurgical et médical, l’Institut des Systèmes Intelligents de Robotique (ISIR) de l’Université Pierre et Marie Curie, et les départements d’imagerie cellulaire, de gastroentérologie et de biopthologie de l’Institut de cancérologie Gustave Roussy (IGR).
Boursica : Avez-vous d’autres innovations en gestation ?
Sacha Loiseau :
Oui, notamment avec PERSEE, le programme de recherche OSEO ISI dont nous venons de parler.Boursica : La FDA a tout pouvoir sur le sol américain. Votre cursus professionnel vous aide-t-il pour appréhender les exigences de cette institution ?
Sacha Loiseau :
Disons qu'étant biculturel français-américain, je suis parfaitement à l'aise aux Etats-Unis et suis à même de rencontrer n'importe quelle autorité, agence ou société dans toutes situations. Nous travaillons avec les meilleurs consultants en ce concerne les accords réglementaires, et bénéficions de leur très longue expérience en matière de dialogue avec la FDA. Le récent accord de la FDA obtenu pour le Cellvizio 100 en est un bon exemple.Boursica : Vous êtes entré en Bourse après 10 ans de fonctionnement. Dans quel but ?
Sacha Loiseau :
Nous avons fait appel au marché pour nous permettre d’accélérer notre déploiement à grande échelle, de soutenir la commercialisation du Cellvizio à l’international, de financer de nouvelles études cliniques sur des applications existantes et futures, et de continuer à renforcer l’avance technologique qui a fait notre succès.Boursica : La crise boursière a impacté votre cours de Bourse.
Sacha Loiseau :
Notre titre est loin d’avoir été le titre le plus impacté de la bourse et se maintient plutôt bien depuis le mois de juillet puisqu'il est à peine 5% sous son cours d'introduction.Boursica : Comment valoriser une entreprise comme la vôtre ?
Sacha Loiseau :
C'est aujourd'hui sur ses réalisations, la quantité très importante d'étapes majeures passées, le profil de risque très limité, le potentiel de très forte croissance et une immense opportunité de marché, que la société est valorisée. Le développement de notre marché permettra aux investisseurs d'apprécier le potentiel que nous allons réaliser.Boursica : La valorisation actuelle reflète-t-elle le potentiel de votre société ?
Sacha Loiseau :
La valorisation de la société ne reflète pas son potentiel ni sa maturité. En effet, Mauna Kea a mis derrière elle de nombreux risques et possède un potentiel de marché énorme avec une base déjà installée de près de 200 machines. De plus, nous sommes en train de construire notre force de vente en embauchant de grands talents, comme Thierry Thaure aux Etats-Unis (juste après l’autorisation FDA du CellviZio 100 aux US).Boursica : MKEA remplit pratiquement les critères de l’admission au SRD Long Only. Pensez-vous que MKEA va l’intégrer et le souhaitez-vous ?
Sacha Loiseau :
Si Euronext nous le proposait, nous étudierions la question avec beaucoup d'intérêt car nous avons de solides fondamentaux et c’est une stratégie intéressante mais il faudra attendre que 100 000 euros soit échangés quotidiennement sur notre titre pour être éligible au SRD Long Only.Boursica : Un peu d’humour pour terminer notre entretien. Mauna Kea Technologies va-t-elle emmener ses actionnaires très haut dans le ciel ?
Sacha Loiseau :
Oui ! Propulsés par une éruption volcanique de très forte intensité ! Sérieusement, il est important qu'en France on puisse commencer à concevoir que des sociétés innovantes puissent devenir un jour d'immenses succès commerciaux, atteignant des chiffres d'affaires très importants. Prenez l'exemple d'Intuitive Surgical, la société dont notre nouveau patron de filiale américaine, Thierry Thaure, a été le stratège marketing-vente. En 6 ans après leur introduction en bourse, à une époque où leur chiffre d'affaires était anecdotique et leur produit sans applications, ils ont dépassé un milliard de dollars de chiffre d'affaires et 10 milliards de valorisation. Il faut, en France, des succès de ce type pour relancer la filière des technologies médicales.Copyright Boursica.com, source : http://www.boursica.com/interviews-bourse/mauna-kea-sacha-loiseau-6-novembre-2011.php
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