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Message n° 4837P de Chriseliz
mercredi 14 janvier 2009 à 3h28

... nouveaux métiers.

[ 14/01/09  ] Ce groupe de conseil a multiplié les acquisitions de PME en difficulté ces derniers mois.Il est à la tête d'un pôle industriel de 230 millions d'euros et va s'intéresser à de nouveaux secteurs cette année, dont les matières premières.Depuis août, il a acheté coup sur coup quatre entreprises en difficulté : Isotherma (maintenance industrielle) au Havre, Spiral (sous-traitant aéronautique et automobile) en Charente-Maritime, et deux branches du groupe DMC en Alsace, fabriquant l'une du velours, l'autre du fil à broder. Il était encore candidat la semaine dernière, avant de renoncer, à la reprise de Dapta (décolletage) en Auvergne... Le groupe Bernard Krief Consulting sort de plus en plus de son métier d'origine, le conseil stratégique et le marketing opérationnel.



Ce cabinet atypique a construit, depuis cinq ans, un pôle industriel en prenant des participations majoritaires dans des PME, une activité qui pèse aujourd'hui 230 millions d'euros de chiffre d'affaires et emploie 2.500 salariés. Il est présent dans l'aéronautique et l'automobile, avec Walor et OPR, et les nouvelles technologies. Son activité de conseil, elle, regroupe 1.200 salariés.


Louis Petiet, le patron et propriétaire de l'entreprise, ne compte pas en rester là. Il veut poursuivre son expansion en entrant cette année dans trois nouveaux métiers. En commençant par la logistique et les transports avec la création de Concord Express, en partenariat avec le groupe Mazet. Il mise aussi sur le marché des matières premières, notamment en Afrique. « Nous pouvons offrir aux chefs d'Etat des pays émergents des propositions adaptées, avec l'assurance que nous resterons longtemps, contrairement à ce que font certains grands groupes », souligne Louis Petiet.


Troisième nouveau métier : Bernard Krief Consulting se propose de reconvertir d'anciens sites militaires en France, avec l'objectif de créer sur chacun 500 emplois. « Nous pouvons prendre en charge l'analyse du dossier, l'aménagement, le développement, et même être propriétaire des nouvelles activités », indique Louis Petiet, qui pense ici être aidé par des fonds des Emirats et d'autres pays émergents.


Grâce à ces développements et, surtout, à la montée en puissance de ses activités déjà lancées, le pôle industriel de Bernard Krief Consulting vise un chiffre d'affaires de 450 millions d'euros cette année. « Nous doublons de chiffre d'affaires chaque année depuis cinq ans. A force, évidemment, cela se voit un peu plus... »


Pour Louis Petiet, cette entrée dans l'industrie ne constitue pas vraiment une diversification. « Nous faisons toujours le même métier. Depuis cinquante ans, Bernard Krief est connu pour sa gestion des ressources humaines dans un environnement complexe, indique le dirigeant. Il est plus productif de le faire en direct pour nos propres sites industriels que pour d'autres clients. »


Pour assurer la relance des PME qu'il reprend, Bernard Krief Consulting essaie avant tout de les transformer en entités « low cost ». « Si vous supprimez les frais d'état-major, les gros salaires de management, vous pouvez gagner de 15 % à 20 %, explique Louis Petiet. Pour DMC SA, la suppression de bureaux à Paris va économiser 800.000 euros par an. »


La stratégie, elle, est fixée en s'alignant sur les souhaits des grands donneurs d'ordre. Autre levier important : les bénéfices sont entièrement réinvestis, assure le président. Au total, le groupe indique dégager une marge nette moyenne de 8 % par an.
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