Les fabricants de médicaments discutent de nouvelles manières de réduire les coûts des soins de santé lors d'un forum de ZS Associates et eyeforpharma
EVANSTON, Illinois, March 17, 2010 /PRNewswire/ --
- Des partenariats révolutionnaires orientés sur la valeur des soins de santé pourraient profiter aux patients et transformer le marché mondial des soins de santé -
Des cadres de sociétés pharmaceutiques et d'organisations de fournisseurs et de cotisants aux soins de santé se sont retrouvés au forum "Selling Pharmaceuticals in 2015" à Philadelphie afin de discuter de partenariats mutuellement profitables qui, s'ils étaient mis en place, pourraient remplacer le modèle traditionnel de vente de médicaments basé sur les prix, les caractéristiques et les avantages par un nouveau modèle qui se concentre sur la quantification et la communication de la valeur totale.
<< Dans le modèle traditionnel, les sociétés pharmaceutiques se concentraient principalement sur la réalisation des ventes >>, a déclaré Angela Bakker Lee, directrice dans le cabinet de conseils international ZS Associates et présidente du forum. << Aujourd'hui, cependant, elles doivent plus mettre l'accent sur le soutien à ce qui se passe après la délivrance d'une ordonnance. Travailler avec les cotisants et les fournisseurs afin de parvenir à de meilleurs résultats pour les patients permettra aux sociétés pharmaceutiques d'avant-garde de véritablement se différencier de la concurrence >>.
Organisé par ZS Associates et eyeforpharma, un fournisseur de premier plan de veille économique dans le domaine pharmaceutique, le forum "Selling Pharmaceuticals in 2015" a attiré des cadres supérieurs de sociétés pharmaceutiques, ainsi que des responsables d'importantes organisations de cotisants et de fournisseurs. La manifestation a également attiré des leaders de toute une gamme d'industries, dont des cadres de United Airlines, eBay et IBM. Dans le cadre de forums ouverts durant la journée, ces leaders des ventes et du marketing ont partagé des aperçus de leur expérience dans la mise en oeuvre de partenariats avec les clients basés sur la valeur. Ils ont également formulé des suggestions sur la manière avec laquelle l'industrie pharmaceutique pouvait adapter les opérations actuelles et réorganiser leur modèle commercial pour offrir plus de valeur.
<< Il existe aujourd'hui une opportunité unique pour les sociétés pharmaceutiques de se joindre aux cotisants et aux fournisseurs pour innover et pour construire de meilleures solutions ensemble que ce qui serait possible chacun de son côté >>, a ajouté Mme Bakker Lee. << Grâce au partage des meilleures pratiques à travers l'industrie lors de la manifestation de Philadelphie, nous sommes persuadés que les participants sont repartis avec un optimisme renouvelé sur les possibilités offertes par le travail en commun >>.
Un besoin urgent de s'adapter
Tandis que les sociétés pharmaceutiques dans le monde entier sont confrontées à des pressions croissantes sur les prix et à des restrictions d'accès aux marchés, elles doivent toujours parvenir à une croissance des bénéfices. D'après Torsten Bernewitz, directeur chez ZS Associates, l'un des moyens les plus efficaces pour elles d'y parvenir est de travailler avec les cotisants et les fournisseurs - par exemple, pour soutenir les patients avec des manières qui améliorent la conformité et la persistance et qui réduisent l'utilisation totale des soins de santé.
Quelques sociétés pharmaceutiques de premier plan ont déjà pris des mesures en ce sens en mettant en oeuvre de nouvelles stratégies de gestion des comptes qui se focalisent sur des comptes << clés >> (KAM : key account management). Jusqu'à présent, cependant, la plupart des sociétés ont mis en oeuvre modestement la gestion des comptes principaux, l'utilisant pour améliorer les processus, la coordination ou la gestion des parties prenantes dans un ou deux secteurs d'activité.
<< Cette version atténuée de la gestion des comptes principaux a procuré des résultats décevants >>, a déclaré M. Bernewitz. << Pour améliorer cela, les sociétés doivent utiliser de nouveaux outils et de nouvelles formations pour susciter une modification de l'état d'esprit au niveau de toute la société qui encourage et permette à ses employés de poursuivre des partenariats basés sur la valeur avec les cotisants et les fournisseurs plutôt que de se concentrer autant sur la réalisation des ventes >>.
Les cotisants souhaitent s'engager avec les sociétés pharmaceutiques
Lors du forum ZS/eyeforpharma, les cotisants et les fournisseurs ont de manière semblable exprimé leur volonté de travailler avec les fabricants de médicaments afin d'améliorer les soins aux patients et de contrôler le coût total des soins de santé.
Tandis que les cotisants étaient ouverts pour engager le dialogue, ils ont insisté sur le besoin pour les sociétés pharmaceutiques d'améliorer la transparence et de les approcher afin de discuter des leviers potentiels de création de valeur bien avant qu'un médicament ne soit mis sur le marché.
D'après Cyndy Nayer, directrice générale du Center for Health Value Innovation, former à nouveau l'ensemble des acteurs du marché, dont les fabricants pharmaceutiques, pour se concentrer sur la valeur de la santé plutôt que simplement sur le coût des soins de santé, est la question centrale. << Lorsque les parties prenantes s'alignent pour créer la santé, l'adhésion est améliorée, la qualité également et l'orientation financière de même. Par l'intermédiaire de contrats basés sur les résultats, dans le cadre desquels la qualité et l'état de santé deviennent la plate-forme pour acheter, l'alignement se concrétise. Il s'agit là du véritable aboutissement de la conception basée sur la valeur, et les sociétés innovantes se dirigent rapidement vers ce domaine >>, a déclaré Mme Nayer.
<< Bien que les sociétés pharmaceutiques doivent faire face à de nombreux défis liés à la réglementation lorsqu'elles s'associent avec des cotisants, les avantages de procéder ainsi l'emportent sur les difficultés de mise en oeuvre >>, a déclaré Mme Bakker Lee. << Des partenariats fructueux de création de valeur peuvent contribuer à de meilleurs résultats pour les patients et à une réduction des coûts des soins de santé, et ils peuvent aider les fabricants à combattre la commoditisation et à réussir sur un marché en évolution rapide >>.
À propos de ZS Associates
ZS Associates est une société mondiale de conseil en gestion spécialisée dans le conseil en vente et marketing, le renforcement des capacités et l'externalisation. Fondée en 1983, la société est composée aujourd'hui de quatre entités juridiques affiliées comptant plus de 1 300 professionnels répartis dans 19 bureaux à l'échelle mondiale. Elle a aidé plus de 700 clients dans 70 pays.
ZS Associates, une des plus grandes sociétés mondiales de conseil centrée sur la vente et le marketing, possède de l'expérience au sein d'une vaste gamme d'industries, y compris les produits pharmaceutiques, la biotechnologie, les produits et services médicaux, les services financiers, le transport et la haute technologie. Les conseillers de ZS combinent une expertise approfondie en vente et marketing avec une analyse factuelle rigoureuse, pour aider les dirigeants commerciaux à élaborer et mettre en oeuvre des stratégies de vente et de marketing efficaces.
Pour de plus amples informations à propos de ZS Associates, appelez le +1-847-492-3602 ou rendez-vous sur http://www.zsassociates.com.
À propos de eyeforpharma
Principale source mondiale d'informations pour l'industrie pharmaceutique, eyeforpharma a construit sa réputation sur des conférences détaillées et de qualité qui se sont distinguées de celle des concurrents par la profondeur et l'étendue des recherches qui les composent. Chaque conférence garantit ainsi qu'elle couvre les sujets les plus brûlants et les plus pertinents de l'industrie.
Rendez-vous sur le site http://www.eyeforpharma.com pour en savoir plus.
À propos du Center for Health Value Innovation
L'échange d'informations pour une conception basée sur la valeur
Le Center for Health Value Innovation s'est développé pour devenir la première organisation du pays dédiée au partage des preuves des meilleurs résultats en termes de santé et économiques obtenus par le biais de conceptions basées sur la valeur pour une amélioration durable de la santé et de l'aspect financier.
Visitez le site www.vbhealth.org pour en savoir plus.
Expert(s) sur les sujets disponibles : Pour des informations sur le/les expert(s) listé(s), cliquez sur le lien approprié.
Angela Bakker Lee https://profnet.prnewswire.com/Subscriber/ExpertProfile.aspx?ei=81121