Western Telecom signe un partenariat de distribution avec INDIS Réseaux
Paris, le 14 juin 2004 - Western Telecom et INDIS Réseaux ont signé un accord de partenariat pour la distribution de l'offre Western IP Centrex Services.
Western IP Centrex Services, première offre de téléphonie sur IP entièrement packagée pour les entreprises, a été lancée par l'opérateur Western Telecom au second trimestre 2004 (voir communiqué de presse du 28 avril 2004 « La téléphonie sur IP enfin professionnelle ».)
Un partenariat au coeur de la ToIP
L'accord conclu entre Western Telecom et INDIS Réseaux place la téléphonie sur IP au coeur de la stratégie de distribution de cette dernière.
Comme le souligne Phillippe Gasnier, Directeur du département Téléphonie de INDIS Réseaux : « Western Telecom nous propose l'offre de téléphonie sur IP la plus performante du marché. Je crois véritablement dans le développement de l'IP Centrex qui supplantera, d'ici 5 ans, la téléphonie traditionnelle. Proposer aujourd'hui à mes clients, installateurs et revendeurs, la possibilité de distribuer l'offre Western IP Centrex Services est la suite logique de mes convictions pour le développement de ce marché.»
INDIS Réseaux, distributeur de matériel téléphonique professionnel créé en 1999, membre du Groupe Alliance Com, distribue son matériel de téléphonie et de câblage réseaux auprès de 300 installateurs et revendeurs en téléphonie, à Paris et en région parisienne.
« Nous sommes heureux de pouvoir compter sur INDIS Réseaux et sur son réseau de professionnels pour le développement de notre offre » déclare Eytan Cohen, Directeur Commercial de Western Telecom.
Fin mai et début juin, trois séminaires de présentation organisés par INDIS Réseaux et Western Telecom ont permis de constater l'enthousiasme suscité par Western IP Centrex Services puisque les premiers contrats de distribution agréée affluent déjà.
Un modèle de distribution efficace
Les installateurs et les revendeurs qui auront signé un contrat de Distribution Agréée recevront de la part de Western Telecom une formation technique et commerciale approfondie puis des accompagnements sur le terrain. Les équipes ainsi formées obtiendront un diplôme de qualification à la Téléphonie sur IP.
Le business model proposé par Western Telecom, simple et efficace, met en avant un mode de rémunération assurant des marges confortables (de 25 à 45%). Les installateurs et revendeurs agréés peuvent continuer à facturer, selon leurs propres barèmes, leurs services d'installation et de maintenance.
Un passage à la ToIP optimal
Pour Western Telecom, le passage des entreprises françaises à la ToIP nécessite la mise en place d'un cadre de transition où chaque étape du processus est assurée par un acteur qui maîtrise l'ensemble de ses tenants et aboutissants. Chez Western Telecom, on précise que « si l'opérateur a pour mission de produire et de délivrer à travers son réseau un service complet et de qualité, la chaîne de valeur doit se compléter par la fourniture des services essentiels que sont le conseil, l'installation, la maintenance et l'intégration des évolutions. Dans notre offre, ce sont les rôles qui reviennent naturellement aux Distributeurs Agréés. »
Une telle complémentarité entre services d'opérateur et intégration garantit à l'entreprise le profit à plein régime des bénéfices promis par l'externalisation de sa téléphonie : réduction globale des coûts, meilleure organisation, productivité et amélioration de la compétitivité.
Rappel : Lancement de Western IP Centrex Services
Western Telecom a lancé en mars 2004 Western IP Centrex Services. L'offre a bénéficié d'un savoir-faire technologique issu de cinq années de R&D menées par Western Telecom dans le but d'accompagner les entreprises à adopter la téléphonie sur IP.
La plage de services proposés couvre l'intégralité des besoins télécoms des entreprises : le PABX Virtuel, les Services à Valeur Ajoutée (ACD, Messagerie Unifiée...), l'accès au réseau opérateur et une vaste gamme de terminaux agréés (téléphones IP, soft-phones, DECT, mobile Wi-Fi...)
¤¤¤
A Propos de INDIS Réseaux
Créé en mars 1999, INDIS Réseaux est un distributeur de matériel professionnel de câblage tertiaire, de téléphonie, de péritéléphonie, de produits actifs (switch, routeur, etc...). La société compte plus de 300 clients installateurs et revendeurs et quelques 3000 références en stock à Paris et en région parisienne. INDIS Réseaux a participé à la mise en place de nombreux projets notamment pour Air France, les laboratoires MERCK, le Crédit du Nord, BNP Paribas, CNP, Cartier, Peugeot, Renault etc... Pour plus d'informations, consultez le site web : www.indis.fr ou www.groupe-alliance.com
A Propos de Western Telecom
Western Telecom, côté à la Bourse de Paris (Code Isin : FR0000064859-EST), est opérateur téléphonique licencié. Depuis 1995, Western Telecom développe et exploite son propre central de télécommunications, VPN-IP, accès internet, applicatifs entreprises, téléphonie sur boucle locale IP.
Siège Social : 88 avenue Kléber -75116 Paris. Tel : +33 1 56 26 27 00 / contact@westerntelecom.fr.
Pour plus d'informations, consultez le site web : www.westerntelecom.fr.
Contacts Presse
Presse & Technologies
Corinne Charles - Ilham Ennaciri
iennaciri@pressetech.fr Tel : + 33 1 56 56 64 64 / Fax : + 33 1 56 56 64 60
(C) CompanynewsGroup