Des résultats semestriels marqués par l’accélération de la mise en œuvre de la politique commerciale (AcT)

Sur le 1^er semestre de l’exercice 2009/2010, ICtelecom, opérateur de téléphonie sur IP et spécialiste de la convergence fixe/mobile, enregistre un chiffre d’affaires de 7,35 M€, en hausse de 19,7 % par rapport au premier semestre 2008/2009. ICtelecom réalise ainsi un nouveau semestre de croissance soutenue, portée par une très bonne dynamique commerciale, dans une conjoncture économique qui n’était pourtant pas favorable.

Une politique commerciale dynamique pour atteindre rapidement une taille critique

Les six premiers mois de l’exercice 2009/2010 ont été marqués par des efforts commerciaux significatifs :

• Ouverture de l’agence de Lille en septembre 2009 : cette ouverture s’inscrit dans la stratégie de proximité client d’ICtelecom. Elle s’est traduite par le recrutement de 10 commerciaux et 1 technicien d’installation et de maintenance spécifiquement dédiés à l’agence de Lille.

• Recrutements préparatoires à l’ouverture de l’agence de Nantes : l’ouverture de l’agence, prévue au second semestre, a été préparée dès le 1^er semestre, avec notamment le recrutement de son directeur et des premiers membres de son personnel.

• Renforcement des équipes commerciales à Paris et en province : les effectifs commerciaux, qui représentent dorénavant près de la moitié des effectifs de la Société, s’élèvent à 58 personnes au 31 décembre 2009 contre 40 salariés au 30 juin 2009.

Ces investissements s’inscrivent directement dans la stratégie de croissance d’ICtelecom. La Société se donne pour objectif d’atteindre à moyen terme une taille critique afin de se positionner comme une alternative de premier plan aux opérateurs historiques sur le marché des télécommunications et de la Convergence à destination des TPE et PME.

Malgré la hausse du chiffre d’affaires, le résultat d’exploitation qui intègre les efforts commerciaux ressort en baisse à 0,24 M€ au 1er semestre 2009/2010, contre 0,92 M€ au 1^er semestre 2008/2009.

En tenant compte des charges financières d’un montant de 1,33 M€, d’un résultat exceptionnel de 0,19 M€ et d’un crédit d’impôt de 0,73 M€, le résultat net ressort à (0,17) M€, contre un bénéfice de 0,21 M€ au premier semestre 2008/2009.

Perspectives

L’activité du second semestre, traditionnellement plus importante qu’au 1^er semestre, devrait bénéficier des fruits de la politique commerciale menée au 1^er semestre de l’exercice en cours.

ICtelecom s’est également dotée des moyens nécessaires pour atteindre son objectif de taille critique à moyen terme.

La Société s’appuiera notamment sur:

• la maîtrise d’une véritable « usine de services télécoms », qui doit lui permettre en toute autonomie, indépendance et flexibilité d’enrichir son offre de convergence,
• la signature d’un accord MVNO avec un opérateur mobile majeur qui lui donne les moyens de maintenir ses marges et de développer une offre convergente fixe/mobile tant au niveau applicatif que tarifaire,
• son positionnement fort de guichet unique qui lui permet de développer ses opportunités de cross-selling.

Prochain rendez-vous :

Chiffre d’affaires de l’exercice 2009/2010 : 22 juillet 2010

A propos de ICtelecom

ICtelecom est un opérateur télécom multiplay B to B, spécialiste des services de téléphonie sur IP (ToIP) et des solutions de convergence.

Spécialisé sur l’IP depuis 2006, le groupe s'appuie sur ses 100 collaborateurs et une architecture technologique développée entièrement en interne pour s’imposer sur le marché en pleine expansion de la convergence pour les TPE et PME. ICtelecom opère et commercialise sa propre gamme de solutions fondées sur sa technologie innovante de Centrex IP. Se positionnant comme le guichet unique avec des solutions de Téléphonie, Internet et Mobile globales, simples et économiques, ICtelecom connaît un très fort développement sur son segment.

ICtelecom a réalisé un chiffre d’affaires de 15,7 M€ en 2008/09 pour un résultat d’exploitation de 3,6 M€.

ICtelecom est inscrite depuis le 4 juin 2007 au Marché Libre et bénéficie du Label « Entreprise Innovante » de l’Oseo.
www.ictelecom.fr

Code ISIN : FR0010480111 –  Mnémo : MLICT

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