Efficacité de la force de vente en 2010
LONDRES, June 7, 2010 /PRNewswire/ -- Plusieurs thèmes clés sur le changement et la focalisation sur le client ont été évoqués lors de la conférence SFE (Sales Force Effectiveness) 2010 d'eyeforpharma à Barcelone, du 27 au 29 avril.
Pour consulter le communiqué de presse multimédia, veuillez cliquer ici :
http://multivu.prnewswire.com/mnr/prne/eyeforpharma/42433/
Tyrone Edward (Vice-président-directeur de Merck à la retraite) traite des thèmes clés de la conférence lors de son discours d'introduction << Optimisez la productivité de vos ventes dans le marché pharmaceutique difficile d'aujourd'hui >>. Nous avons rendu l'intégralité de la présentation accessible gratuitement. Regardez la présentation vidéo de 40 minutes (http://www.eyeforpharma.com/sales/videos.php).
Il parle de :
- Reconcevoir le processus de vente optimal pour une capacité accrue - Garantir que le personnel de vente sur le terrain fasse véritablement participer le client pendant les interactions commerciales - Soutenir une culture de coaching qui permette aux directeurs commerciaux d'accroître la productivité de leur force de vente Principaux orateurs : Les défis stratégiques de Pharma : maintenant, je sais... Eric Rambeaux, Vice-président de la Stratégie, Abbott Création d'un groupe analytique mondial de pointe Charlotte Sibley, Vice-présidente-directrice, Shire Automatisation et efficacité de la force de vente dans les marchés émergents Javed Alam, Vice-président des Ventes, Novartis Pharma Pakistan Ltd. Nouveaux clients, nouvelles influences et nouvelles réglementations : comment changer ses activités pour faire participer les clients ?
Jane Griffiths, VPI, Janssen Cilag
Les entretiens, les diapositives de la présentation et la vidéo des 3 jours de la conférence sont disponibles à l'achat ( https://secure.eyeforpharma.com/sales/purchase.php) et peuvent être partagés avec vos collègues.
Les commentaires ont été excellents :
Frank Zarifian Responsable Excellence Commerciale Sanofi-aventis Un must pour la communauté SFE Paul Kusters Directeur SFE & Formation UCB Traite les problèmes commerciaux les plus critiques - prépare les orientations futures Daniel Firges Leader Mondial Marketing & Efficacité des ventes Boehringer Ingelheim Excellente opportunité de se faire des contacts Marc Piper Coordinateur Excellence Marketing & Ventes Bayer Excellents aperçus des tendances de ventes et marketing Steve Sweeney Responsable des comptes Astrazeneca Une plateforme excellente pour débattre des problèmes et opportunités Mark Woodcock Responsable Excellence du Personnel de ventes Bayer Une opportunité excellente d'apprendre de nouvelles approches Alexey Cherchago Directeur SFE mondial Grunenthal Très instructif et bien organisé Daniel Fafasuli Directeur régional Europe occidentale Almirall Cela a répondu à mes attentes Fonny Schenk Directeur Général Across Health Toujours le meilleur évènement de FSE Nick Pope Directeur mondial de la formation de la force de vente Bausch & Lomb Très intéressant les présentations ont montré ce qui se passera au cours des cinq prochaines années Contact : Kate Eversole VP Europe eyeforpharma Tél. : +44(0)207-375-7594 E-mail : keversole@eyeforpharma.com