Expand Networks redfinit son modle commercial d'optimisation WAN pour les oprateurs de tlcommunications, les fournisseurs de services grs (MSP) et les fournisseurs de services en nuage

Expand Networks (www.expand.com), chef de file en matire d'optimisation des rseaux tendus (WAN) pour la consolidation et la virtualisation des succursales, a annonc aujourd'hui une structure de tarification innovante pour les fournisseurs de services, les oprateurs de tlcommunications et les fournisseurs de services en nuage publics et privs, leur permettant de se procurer sa solution d'optimisation WAN, leader sur le march, par abonnement mensuel proportionnel leurs ventes. Refltant les propres offres commerciales des fournisseurs, ce nouveau modle de tarification fait passer des cots de CAPEX en OPEX, et gnre immdiatement des rentres de revenus rgulires et rentables.

Les cots de l'abonnement tout compris couvrent toutes les exigences d'infrastructure ? acclrateurs, licence, gestion et maintenance ? et sont facturs sur une base trimestrielle dans le cadre d'un contrat d'une dure de 2 5 ans. Expand mne actuellement des discussions avances avec un certain nombre de fournisseurs de services intresss par son nouveau programme de partenariat destin aux fournisseurs de services. Expand est le seul prestataire de solutions d'optimisation WAN proposer aujourd'hui cette structure de tarification unique sur le march, qui sera disponible partir du 1^er juillet. Cette approche radicale de la fourniture de solutions d'optimisation WAN permet aux prestataires de service de :

• Choisir leur propre infrastructure ? selon leurs besoins, quand ils en ont besoin
• Dfinir leurs exigences en termes de licence, de gestion et de maintenance
• Payer uniquement lorsqu'ils acquirent des clients
• Payer leurs factures sur une base d'abonnement trimestriel
• Choisir l'chance de contrat requise (2 5 ans)
• Gnrer des rentres de revenus rgulires, rentables et immdiates

Jim Metzler, analyste chez Ashton, Metzler & Associates, dclare : Nous entendons souvent dire que " la virtualisation change tout ". Habituellement, cette expression fait rfrence la manire dont la virtualisation change fondamentalement la faon dont les organisations IT fournissent des ressources informatiques ou des bureaux de support. Cette annonce faite par Expand largit l'utilisation de cette expression au fait que la virtualisation change aussi fondamentalement la faon dont les fournisseurs de services, les oprateurs de tlcommunications et les fournisseurs de services en nuage acquirent des solutions d'optimisation WAN .

Adam Davison, vice-prsident en charge des ventes et du marketing chez Expand Networks, dclare : Contrairement des offres concurrentielles o les modles de tarification traditionnels offerts aux entreprises sont adapts pour le march des fournisseurs de services, notre approche a t sciemment conue pour tre un vritable service d'abonnement, par opposition un modle CAPEX diffr. En passant d'une approche " construisez et ils viendront " un modle ax sur la clientle, nous pouvons liminer totalement les risques lis la prospection de clientle dans les stratgies des fournisseurs de services, qui doivent seulement investir dans une solution s'ils la vendent et quand ils la vendent .

En liminant les barrires prohibitives l'entre sur le march, ce modle acclre galement la vitesse de mise sur le march et gnre des rentres de revenus rguliers et immdiats, avec des offres de services nouvelles et diffrencies. Celles-ci peuvent comprendre :

• Des services en nuage optimiss, publics et privs
• Une fourniture amliore de services hbergs ? p.ex. bureaux virtuels, centres de donnes, etc.
• L'optimisation WAN comme service (OaaS)

Cette offre, base sur la gamme de produits d'optimisation WAN d'Expand, son acclrateur virtuel (VACC), son appareil physique (ACC) et son logiciel client mobile (MACC), et gre par sa solution ExpandView Virtual (EVV), fournit toute l'infrastructure initiale ; elle est ensuite facture en fonction du nombre de connexions distance aboutissant au centre de donnes, de la vitesse de la bande passante la succursale et du nombre de connexions simultanes pour les clients distants.

Fournissant des techniques d'optimisation et d'acclration combines la visibilit et au contrle des applications grce aux capacits de l'application QoS Layer 7 d'Expand, les fournisseurs de services sont en mesure d'augmenter la disponibilit de bande passante, de rduire la latence et de garantir une meilleure exprience utilisateur. Parmi les fournisseurs de services qui comptent parmi les clients d'Expand, mentionnons Unisys, Fujitsu Services, Telkom et Clear Channel.

Grce l'offre d'optimisation WAN de bout en bout complte d'Expand et ses options de dploiement souples, les fournisseurs de services peuvent avoir l'assurance de rpondre aux besoins de leurs clients dans le cadre des grandes initiatives IT, y compris l'informatique base sur serveur, l'infrastructure virtuelle de bureau, la consolidation et le remplacement de serveurs de succursale, ainsi que l'amlioration de la mobilit 3G/4G pour les travailleurs mobiles et distance.

Dans le cadre de sa stratgie cl-en-main pour sa nouvelle offre commerciale, Expand lance son nouveau programme de partenariat Fournisseur de services grs , et recherche des fournisseurs de services partenaires (MSP, oprateurs de tlcommunications et fournisseurs de services en nuage) qui sont en train de concevoir, de construire, de dployer et de grer des services destins des organisations utilisatrices finales. Ce programme, bas sur l'engagement, les comptences et les capacits, prsente des avantages tels que remises privilgies, services de support technique et accs des ressources commerciales et marketing.

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