Les dépenses des mamans représentent actuellement 2000 milliards de dollars US mais NeuroFocus recommande aux responsables marketing : les meilleures pratiques neurologiques sont essentielles pour influencer leurs cerveaux extrêmement développés
BERKELEY, Californie, September 15, 2010 /PRNewswire/ --
- << The Buying Brain: Secrets for Selling to the Subconscious Mind >> (Le cerveau consommateur : secrets de vente au subconscient) révèle des informations majeures au sujet des effets impressionnants causés par la maternité sur le cerveau féminin
Non seulement la main qui balance le berceau règne sur le monde, mais elle contrôle également 85 % du pouvoir d'achat du ménage. Les avancées récentes de la neuroscience indiquent actuellement que les responsables marketing qui ignorent les changements spectaculaires causés au cerveau féminin par la maternité risquent sérieusement de passer complètement à côté de ce segment énorme et puissant de consommatrices.
Ces risques, ainsi que les étapes spécifiques que les responsables marketing et les distributeurs peuvent mettre en oeuvre afin de les éviter, sont énoncés dans le chapitre << The Mommy Brain >> (le cerveau des mamans) du nouveau livre à succès intitulé << The Buying Brain : Secrets for Selling to the Subconscious Mind >> (http://buyingbrain.com).
L'auteur, le Dr A. K. Pradeep, PDG de NeuroFocus (http://neurofocus.com), la société de neuro-marketing la plus importante au monde, explique en détails comment le cerveau féminin subit des modifications comportementales et structurelles fondamentales qui peuvent affecter de manière significative la perception et la réaction des mères face aux messages commerciaux, à la conception des emballages, à l'environnement des magasins et à bien d'autres éléments du marketing moderne. Il révèle également que la neuroscience ne s'intéresse à l'exploration du cerveau maternel humain en profondeur que depuis les cinq dernières années, mais que les découvertes apportent un aperçu surprenant des profondes modifications qui surviennent au cours de la grossesse et tout au long de la vie d'une mère.
Dans << The Buying Brain >>, le Dr Pradeep met en avant les implications marketing qui peuvent être tirées de ce nouvel ensemble de recherche sur la manière dont le cerveau d'une maman :
- augmente ses capacités sensorielles, en particulier l'odorat ; cet exemple peut être très utile pour les responsables marketing qui pourront ainsi envisager d'inclure des éléments de << marketing olfactif >> à leurs emballages et aux présentoirs des magasins - ajoute de nouveaux réseaux de neurones suralimentés qui ont un effet sur chaque lobe du cerveau - met la priorité sur l'authenticité des produits et des messages marketing - double la taille de ses << cartes cérébrales >> au niveau des zones de la poitrine et des bras - dispose d'une intelligence émotionnelle fortement augmentée, en particulier le sentiment d'empathie - comporte un système incomparable de neurones miroirs qui représente des opportunités importantes (et des pièges éventuels) que les responsables marketing peuvent exploiter
<< Les femmes qui vivent l'expérience de la grossesse et de l'accouchement subissent les changements cérébraux les plus importants de leur vie d'adulte >>, déclare le Dr Pradeep. << Si votre produit, votre emballage, votre message ou votre environnement de vente réussissent à atteindre ces cerveaux extrêmement développés, vous mettez de votre côté de puissants alliés qui vous aideront grâce à un réseau étendu de communautés en ligne et hors ligne uniques que votre société ne parviendrait pas à créer. Mais si vous n'êtes pas au courant de ce que le cerveau des mamans exige pour chacune de ces catégories et que vous faites la moindre erreur, ces mêmes réseaux de cerveaux maternels pourront vous rejeter d'emblée. >>
<< The Buying Brain: Secrets for Selling to the Subconscious Mind >> est disponible sur Amazon.com (http://www.amazon.com/Buying-Brain-Secrets-Selling-Subconscious/dp/0470601779) , Barnes&noble.com (http://search.barnesandnoble.com/The-Buying-Brain/A-K-Pradeep/e/9780470601778/?itm=1&USRI=the+buying+brain) , Borders.com (http://tiny.cc/pzfl1) et 800CEORead (http://800ceoread.com/book/show/9780470601778-The_Buying_Brain).
Pour plus d'informations sur << The Buying Brain >>, consultez la page Facebook du livre (http://bit.ly/8Y7bKJ) et Twitter (http://twitter.com/akpradeep).