Une PME et un Grand Groupe grandissent ensemble - SPRING Technologies et le Groupe SAFRAN

François ANORGA

Directeur du développement industriel à l’international

GROUPE SAFRAN

« Le chiffre d’affaires global de Safran repose aux deux tiers sur des achats. La capacité du groupe à s’associer les meilleures compétences est déterminante pour son développement. C’est vrai en France et à l’international. Safran a un réel intérêt à ce que ses fournisseurs soient proches géographiquement de ses implantations à l’étranger, sans pour autant que leur volume d’affaires y dépende entièrement du groupe. Nous leur indiquons des pistes, il leur appartient de faire des choix. Ma mission m’interdit de faire la promotion de ces entreprises au sein du groupe – ce qui ne serait pas déontologique puisque Safran compte environ 7 000 fournisseurs – mais consiste à entretenir des échanges de stratégie avancée avec leurs dirigeants. Ce qui n’empêche pas de faciliter les mises en relations entre les PME et nos décideurs lorsque c’est pertinent.

SPRING Technologies réunit tous les ingrédients de la réussite. Ses dirigeants – Gilles et Philippe Battier – ont parfaitement compris leur marché, ses produits sont excellents et son équipe commerciale sait bien en faire la promotion. Pour l’implantation de SPRING aux Etats-Unis, mon aide a concerné l’évaluation des cycles de négociation, de prise de commande et de paiement, qui diffèrent d’un pays à l’autre. J’ai recommandé de tenir compte de cette variable dans le business plan et aussi attiré l’attention sur l’importance, lors d’une implantation aux Etats-Unis, de travailler avec des natifs, en particulier dans le domaine IT. Actuellement, nous réfléchissons à une autre méthode pour raccourcir le délai d’implantation et en minimiser les risques au Maroc et en Tunisie, où vient de m’accompagner Gilles Battier. Il s’agit d’y nouer des partenariats de codéveloppement avec des entreprises locales qui apporteraient à SPRING des capacités de production locales à prix raisonnable, en rationalisant ainsi les investissements de départ. Si ce fonctionnement est efficace, le groupe Safran augmentera les chances de voir SPRING Technologies à ses côtés, partout où il ira. »

Nous vous invitons à découvrir la "Success Story" SPRING Technologies dans le document PDF ci-joint.

A très bientôt,

Françoise FOUQUET - Symphony Communication - 01 30 64 14 20