Nouvelle stratégie de marque pour Solware et un chiffre d'affaires 2011 de plus de 22 millions d'euros

L'année de son 25^ème anniversaire, Solware, éditeur-intégrateur de logiciels métiers, et leader de solutions de gestion pour la distribution automobile et le secteur médico-social, avec près de 7 000 clients en France et à l'international, annonce une nouvelle stratégie de marque et se dote d'une nouvelle identité graphique pour accompagner son développement en France comme à l'international.

A compter du 1^er janvier 2012, l'activité automobile, anciennement Micrauto, avec 4 000 clients en France, a pris le nom de Solware Auto. Quant à l'activité dans le médico-social, qui réunissait deux filiales, Solware Santé et ASC2i, avec 2 900 EHPAD (Etablissement d'Hébergement pour Personnes Agées Dépendantes) clients, elle prend le nom de Solware Life.

Parallèlement, Solware annonce un chiffre d'affaires de 22,7 millions d'euros pour son exercice clos au 31 décembre 2011, soit une progression de 22% par rapport à l'exercice précédent, avec un résultat d'exploitation de plus de 4 millions d'euros et la signature de 450 nouvelles références clients.

En 2012, Solware entend poursuivre son développement et sa croissance, pour renforcer sa position de leader sur le secteur de l'automobile et de la santé, en France mais aussi à l'international, et dépasser les 25 millions d'euros de chiffre d'affaires.

Une nouvelle stratégie de marque pour accompagner son développement

« Notre développement s'est appuyé jusqu'à maintenant sur une croissance endogène de nos activités mais également sur une politique de croissance externe. A ce stade de notre stratégie et étant donné notre taille, il devenait important de nous doter d'une marque forte et d'une communication homogène plus lisible pour nos clients et nos partenaires », explique Gérald Ferraro, Président de Solware.

Présent dans la distribution et la réparation automobile depuis 1987 avec Micrauto, Solware Auto emploie 122 personnes. Les solutions DMS (Dealer Management System) de Solware Auto sont utilisées par plus de 4 000 entreprises de distribution et de réparation automobile. Solware Auto est également le partenaire des plus grands constructeurs automobiles et de leurs réseaux (Renault, Peugeot, Citroën, BMW.) en France et à l'international, notamment au Maghreb.

Présent dans le secteur du médico-social depuis 2004 après l'acquisition de Géronciel, puis de la société nîmoise ASC2i fin 2009, Solware Life emploie 73 personnes. Solware Life est le partenaire de près de 3 000 établissements médico-sociaux en France et équipe un EHPAD sur 3.

Bilan 2011 : 450 nouveaux clients 

Pour la première fois, Solware a dépassé les 20 millions d'euros de chiffre d'affaires, atteignant 22,7 millions d'euros avec la signature de 450 nouvelles références dont :

• Pour Solware Life, 250 établissements parmi lesquels : l'Association Action Sanitaire et Sociale Aquitaine (AASSA), l'Association Hespérides, la SNCF, le Groupe Hom'Age, le Groupe Saint Sauveur, la Fondation Armée du Salut, la Maison de Retraite Départementale de l'Yonne (2^ème plus grande maison de retraite de France avec plus de 500 résidents),. Solware Life a réalisé un chiffre d'affaires de 7 millions d'euros, en progression de 8% par rapport à 2010.

• Pour Solware Auto, plus de 200 parmi lesquels la succursale de Renault Algérie, la succursale et le réseau de Renault Maroc (qui sera déployé en 2012), BMW Sénégal, BMW Tunisie, et en France plus de 100 agents Renault, 70 agents PSA (Peugeot-Citroën) et 28 agents d'autres marques. Cette filière a réalisé un chiffre d'affaires de 15,7 millions d'euros, en progression de plus de 25% par rapport à 2010.

Une année 2011 également marquée par la poursuite de la stratégie de croissance externe avec l'acquisition dans le secteur automobile en novembre 2011 de 2MF LOGICIEL, spécialiste des logiciels de gestion pour les professionnels du recyclage automobile (VHU - Véhicules Hors d'Usage). Une activité complémentaire à la distribution automobile et qui devrait constituer prochainement un relais de croissance significatif.

Intense activité, enfin, en matière de R&D - grâce à un investissement entièrement autofinancé de 1,3 million d'euros, qui a notamment donné lieu au lancement de plusieurs nouvelles offres :

• Dans le domaine de l'automobile, avec Performance, une nouvelle offre de service de marketing opérationnel destinée aux entreprises de réparation automobile dont l'objectif est d'augmenter la fréquentation et le chiffre d'affaires Atelier. Cette offre a déjà séduit plus de 250 clients.

• Dans le domaine de la santé, avec le lancement, lors du dernier salon Geront'Expo, du logiciel easy-gestion pour la gestion administrative et la facturation. Sur le 2^ème semestre 2011, 70 établissements ont choisi easy-gestion, complément des logiciels de gestion du dossier de soins et médical PSI et easy-soins édités par Solware Life.

Perspectives 2012 : l'ouverture à l'international

Solware aborde l'année 2012 avec confiance et ambitionne une croissance de son chiffre d'affaires d'environ 10%, avec un résultat d'exploitation en hausse de 12%. Pour l'accompagner, Solware a prévu un plan de recrutement d'une vingtaine de nouveaux collaborateurs, également répartis entre Solware Life et Solware Auto, pour renforcer les équipes de consultants formateurs pour l'activité automobile et l'équipe de développement pour l'activité santé. Solware envisage par ailleurs de consacrer 1,5 million d'euros en R&D (+12% par rapport à 2011), pour poursuivre le développement des versions actuellement commercialisées et préparer l'avenir avec de nouvelles fonctionnalités.

Déjà très présent en Afrique avec Solware Auto, aux côtés des constructeurs comme Renault, Peugeot et BMW, ou avec CFAO Automotive, leader de la distribution automobile en Afrique, Solware entend en 2012 affirmer sa présence à l'international, tant par le biais de la croissance interne qu'externe.

« 2012 devrait être l'an 1 de notre stratégie de développement à l'international, en renforçant notre présence dans des pays où nous sommes déjà présents, notamment en Afrique. Mais aussi en accompagnant nos clients dans leurs stratégies internationales. D'ici 2015, nous espérons faire 20% de notre chiffre d'affaires hors de France », précise Gérald Ferraro.

A propos de Solware - www.solware.fr

Editeur-intégrateur de logiciels métiers, Solware est le leader français des logiciels de gestion pour les acteurs de la distribution et de la réparation automobile sous la marque Solware Auto, et des établissements du secteur médico-social sous la marque Solware Life, avec plus de 7 000 entreprises et établissements clients soit 46 000 utilisateurs. Solware cultive la double expertise, celle de l'informatique et du métier de ses clients, et s'appuie sur 3 valeurs fortes : proximité, réactivité et expertise.

Créé en 1987, Solware, qui a son siège à Dardilly (69), emploie 195 collaborateurs et a réalisé en 2011 un chiffre d'affaires de 22,7 millions d'euros.

Solware Auto, dont le pôle de R&D est basé en Rhône-Alpes emploie 122 personnes sur toute la France et a réalisé un chiffre d'affaires de 15,7 millions d'euros en 2011. Les solutions DMS (Dealer Management System) WINmotor et Incadea sont utilisées par plus de 4 000 entreprises de distribution et de réparation automobile (dont plus de 800 en SaaS - Software as a Service), soit plus de 16 000 utilisateurs.

Solware Life, dont le pôle de R&D est réparti entre Nîmes et Dardilly, emploie 73 personnes sur toute la France et a réalisé un chiffre d'affaires de 7 millions d'euros en 2011. Les solutions easy-gestion, easy-soins et PSI (Projet de Soin Informatisé) sont utilisées par près de 3 000 établissements médico-sociaux en France, soit 30 000 utilisateurs. 

Société familiale, Solware est détenue - suite à un LMBO réalisé en septembre 2008, à 53% par son équipe dirigeante et 47% par Initiative & Finance qui accompagne l'entreprise dans son développement depuis cette date.