Communiqué de presse

Avril 2012 

Une nouvelle étude Eurostaf

Réussir sa stratégie Low Cost

 

          Le cabinet d’études, de conseil et d’analyse sectorielle Eurostaf publie, dans sa collection Les Echos Etudes « Management Stratégique », une nouvelle étude intitulée « Réussir sa stratégie Low Cost ». Il s’agit d’étudier le succès du modèle low cost en particulier sur les grands marchés, ainsi que les stratégies gagnantes dont les mots clefs sont : simplicité, différenciation et complémentarité.

 

Le succès du modèle low cost sur les grands marchés : un succès durable ?

 

      Le pouvoir d'achat des ménages est pris entre deux feux.

      D'une part, la mondialisation fait monter les prix, la demande augmente dans tous les secteurs. Les produits de base subissent une double pression : l'inflation naturelle de marchés sous capacitaires et le renchérissement des prix de l'énergie. Cette tendance lourde est durable.

       D’autre part, les économies occidentales sont très endettées. L'endettement public se traduit toujours par une baisse des prestations sociales et des dépenses publiques et/ou par une augmentation importante de la pression fiscale. Cela entraîne automatiquement une baisse du pouvoir d’achat des ménages.                          

        Dans de telles conditions, les consommateurs réorientent leurs achats et plébiscitent les modèles simples. La valeur d'usage prend le pas sur la valeur statutaire des biens et services. Les clients sont prêts à consentir à un certain nombre de «sacrifices» pour payer moins cher. Ils sont disposés à se passer d'une belle présentation, des services d'un vendeur ou d'un choix très large. Sans le savoir, les consommateurs décrivent les biens ou les services low cost comme un idéal de consommation. De surcroît, ils arbitrent leurs achats et sont capables de construire des assemblages où se mêlent du low cost et «du complexe».

La boîte à outils low cost : simplicité, différenciation, complémentarité

       Les modèles classiques et historiques du low cost sont le transport aérien et la grande distribution alimentaire avec trois principes fondamentaux : simplicité, différenciation, complémentarité.

       Le low cost s’est développé selon trois types de stratégies :

·     d’une part, les entreprises nées low cost dans les secteurs du transport, de l'hôtellerie, ou de la     distribution, comme Ecomiam.

·       d’autre part, les entreprises historiques qui ont changé de modèle ou qui ont infléchi leur modèle, telles que Accor/F1.

·  enfin, les stratégies de dédoublement des grands acteurs du marché comme Renault/Logan, Groupama/Amaguiz ou Krys/Lun’s.

 

         Le low cost s’étend maintenant à tous les secteurs : TVLC dans la communication, Generik dans la coiffure, la construction immobilière ou encore les pompes funèbres. Il s’étend avec des stratégies radicales, des mises en œuvre réussies de dédoublement, une communication parfois provocante et toujours en respectant le principe selon lequel l’ajout d’un service au produit de base affaiblit l'offre. Le low cost est promis à un bel avenir, mais faire simple c’est compliqué !

Présentation de l’auteur

      Pascal Perri est économiste, il dirige PNC, un cabinet en stratégie low cost qui accompagne de grands groupes et des PME du secteur des services ou de la production de biens dans leurs différentes stratégies de simplification. Fondateur et co-président de l'association des entreprises low cost, il a lui-même dirigé des entreprises de l'agro-alimentaire et du transport aérien. Pascal Perri a participé au rapport "le low cost, un levier pour le pouvoir d'achat" remis au ministre de la consommation. Il a été rapporteur des Etats généraux de l'Outremer pour l'atelier formation des prix. Il est expert APM et a publié plusieurs ouvrages sur les prix et sur l'économie low cost.

 

Fiche technique de l’étude et contacts

«Réussir sa stratégie Low Cost», Eurostaf, 1350€, 107p.

Pour plus d’informations sur cette étude :

Consultant en charge de l’étude :

Expert du pôle Management

François SICSIC

fsicsic@lesechos.fr

 

Relations presse Groupe Les Echos :

Sonia KHATCHADOURIAN