Pour Hewlett-Packard, la recherche sponsorisee produit un meilleur chiffre d'affaires par visite que le referencement naturel
-- Une nouvelle etude de Resolution Media et Kenshoo analyse la relation complexe entre le Search Marketing sponsorise et le Search Marketing naturel afin d'identifier leur repartition optimale sur une page de resultats d'un moteur de recherche
CHICAGO et SAN FRANCISCO, 27 septembre 2013 /PRNewswire/ -- Les leaders mondiaux du marketing numerique, Resolution Media [http://www.resolutionmedia.com/] (www.resolutionmedia.com [http://www.resolutionmedia.com/]) et Kenshoo [http://www.kenshoo.com/] (www.Kenshoo.com [http://www.kenshoo.com/]) ont publie aujourd'hui The Search Sandbox [http://www.resolutionmedia.com/us/white-papers/SearchSandbox], une etude analysant la relation entre le Search Marketing sponsorise et le Search Marketing naturel dans un departement important de vente au detail de Hewlett Packard (HP) [http://www.hp.com/] (www.hp.com [http://www.hp.com/]) aux Etats-Unis. L'ensemble de donnees porte sur des millions de visites pour chacune des filieres de recherche naturelle et de recherche sponsorisee et examine plus de 10 millions de dollars de recette de conversion generees par des ventes en ligne directes pour chaque filiere.
" La recherche est une filiere fondamentale du marketing-mix et nous sommes constamment en quete de nouvelles facons d'optimiser ses performances ", declare Mark Grote, Directeur de la publicite de World Wide Search de Hewlett-Packard. " En travaillant avec Kenshoo, Resolution Media continue a offrir de nouvelles perspectives sur la meilleure facon d'equilibrer la recherche sponsorisee et la recherche naturelle. Beaucoup de responsables-marketing pourront tirer profit des connaissances que nous avons decouvertes grace a cette etude ".
Voici les principaux elements tires de ce document :
-- La recherche sponsorisee produit un meilleur chiffre d'affaires net par
visite (recette generee par la recherche sponsorisee a partir des clics
moins les couts directs des medias) que la recherche naturelle
-- Meme avec le resultat naturel en premiere position, les consommateurs
cliquent toujours sur le referencement payant et le convertissent 39,6 %
du temps
-- La recherche sponsorisee est la seule option viable lorsque les
resultats naturels disparaissent de la premiere page et elle recoit 93,1
% de la repartition des clics d'un mot cle (pourcentage du nombre total
de clics obtenus lorsqu'un referencement payant et referencement naturel
apparaissent ensemble)
-- La recherche naturelle produit une repartition des clics legerement plus
significative (52,4 % contre 47,6 %) et une repartition du chiffre
d'affaires net (53,5 % contre 46,5 %) sur des mots cles lies a la marque
par rapport a la recherche sponsorisee
-- La recherche sponsorisee est plus performante que la recherche naturelle
pour les mots cles non lies a la marque avec une repartition des clics
de 77,2 % et une repartition du chiffre d'affaires net de 70,3 %.
" Mettre les campagnes de marketing sur pilote automatique n'est pas une option puisque les Search Marketings sponsorise et naturel sont en mouvement constant. Les facteurs de classement varient, les concurrents entrent et sortent du marche et les comportements des consommateurs evoluent continuellement ", affirme Alan Osetek, president mondial de Resolution Media. " Resolution Media s'efforce d'aider les marques comme HP a equilibrer les roles de la recherche naturelle et la recherche sponsorisee, la recherche numerique et le secteur numerique en tant qu'element essentiel du marketing decouverte ".
Aaron Goldman, directeur du marketing chez Kenshoo ajoute : " Cette recherche met fin a la controverse entourant les campagnes de recherche payante pour les marques qui ont une couverture naturelle forte. Notre etude montre que les visiteurs arrivant par le biais de la recherche payante sont plus rentables que ceux qui arrivent par la recherche naturelle, meme lorsque l'on prend en compte les couts d'acquisition du trafic. Les responsables-marketing futes, comme ceux de Resolution Media et HP adoptent une approche holistique du Search Engine Marketing pour tirer le meilleur parti de leur investissement ".
Pour les besoins de cette etude, Resolution Media et Kenshoo ont analyse une annee complete (du 28 fevrier 2012 au 1er mars 2013) de resultats de la performance de la campagne americaine menee par Imaging and Printing Group (IPG) de Hewlett Packard (HP). L'ensemble de donnees porte uniquement sur les clics et les visites et inclut seulement les cas ou un referencement payant et (au moins) un referencement naturel ont ete declenches par un meme mot-cle.
Le rapport complet, intitule The Search Sandbox: Paid plays well with Organic, peut etre telecharge a l'adresse suivante : www.ResolutionMedia.com/us/white-papers/SearchSandbox [http://www.resolutionmedia.com/us/white-papers/SearchSandbox] ou www.Kenshoo.com/SearchSandbox [http://www.kenshoo.com/SearchSandbox].
A propos de HP
HP cree constamment de nouvelles possibilites pour que la technologie ait un impact significatif sur les personnes, les entreprises, les gouvernements et la societe. Grace a son portefeuille de technologies extremement diversifie qui englobe l'impression, les systemes personnels, les logiciels, les services et l'infrastructure informatique, HP propose des solutions pour les defis les plus complexes de ses clients dans toutes les regions du monde. Pour plus de renseignements sur HP
A propos de Resolution Media
Resolution Media, une societe du groupe Omnicom Media, est l'une des plus grandes agences de recherche du monde. La societe gere plus de 1,2 milliards de dollars en investissements medias, avec plus de 500 specialistes dans plus de 60 bureaux dans le monde. Le reseau international de Resolution Media fournit des solutions numeriques integrees, offrant des services complets dans les domaines de la recherche ainsi que dans le marketing social, local, mobile, comportemental et de contenu.
Pour plus de renseignements, rendez-vous sur : www.ResolutionMedia.com [http://www.resolutionmedia.com/]
A propos de Kenshoo
Kenshoo est une societe proposant des technologies de marketing numerique qui concoit des solutions haut de gamme repondant aux besoins des entreprises du secteur du Search Marketing, des reseaux sociaux et de la publicite en ligne. Les marques, les agences et les promoteurs utilisent Kenshoo Search, Kenshoo Local, Kenshoo Social et Kenshoo SmartPath pour gerer les recettes des ventes annuelles client depassant les 25 milliards de dollars. Grace a Infinite Optimization(TM), la plateforme Kenshoo offre un ciblage en systeme marketing en boucle fermee, l'integration universelle et l'allocation dynamique d'actifs. La technologie adaptative de Kenshoo, ses algorithmes eprouves et une couverture sans equivalent permettent le deploiement de campagnes dans plus de 190 pays pour pres de la moitie des entreprises du Fortune 50 et les 10 meilleurs reseaux d'agences publicitaires internationales. Les clients de Kenshoo comprennent CareerBuilder, Expedia, Facebook, KAYAK, Havas Media, Hitwise, iREP, John Lewis, Resolution Media, Sears, Starcom MediaVest Group, Tesco, Travelocity, Walgreens et Zappos. Kenshoo dispose de bureaux dans 18 pays et la societe est financee par Sequoia Capital, Arts Alliance et Tenaya Capital. Pour plus de renseignements, rendez-vous sur : http://www.Kenshoo.com [http://www.kenshoo.com/].
Les noms de marques et de produits Resolution Media et Kenshoo sont des marques deposees de Resolution Media, Inc. et Kenshoo Ltd. D'autres noms de societes et de marques dans cet article peuvent egalement etre des marques deposees de leurs proprietaires respectifs.
Contact :
Isabelle Gauvry
+1-917-435-6457
Web site: http://www.resolutionmedia.com/