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société :

ACCESS COMMERCE

secteur : Logiciels informatiques
mardi 9 mars 2004 à 17h40

Saint-Gobain Desjonquères, leader mondial du flaconnage verre destiné aux industries de la parfumerie et de la pharmacie, sélectionne les solutions Cameleon Advanced Selling d'ACCESS COMMERCE


Saint-Gobain Desjonquères est la troisième société du groupe Saint-Gobain à choisir
les solutions de vente avancées Cameleon.

Toulouse, le 9 mars 2004 - ACCESS COMMERCE (EURONEXT: 7424), éditeur international de
solutions de vente avancées (Advanced Selling Solutions), annonce aujourd'hui que Saint-Gobain
Desjonquères, division Flaconnage de la branche Conditionnement du groupe Saint-Gobain (SICOVAM :
12500) vient de sélectionner la suite logicielle Cameleon Advanced Selling Solutions d'ACCESS
COMMERCE (EURONEXT: 7424) pour simplifier le processus d'élaboration de devis et répondre plus
rapidement et précisément à chaque demande client.

Saint-Gobain Desjonquères produit de manière industrielle des flacons destinés à la Parfumerie aux
formes les plus compliquées et dans toutes les teintes voulues par les créateurs, ainsi que des flacons
destinés à la Pharmacie. Tous les ans, plus de 300 nouveaux produits sont créés. Ces nouvelles
créations représentent seulement une faible partie des devis traités par Saint-Gobain Desjonquères
chaque année.

Avec la mise en oeuvre de la suite Cameleon, Saint-Gobain Desjonquères poursuit un objectif principal de simplification
du processus de devis et la mémorisation de son savoir - faire produit. Le challenge est de pouvoir, à l'aide de ce logiciel,
calculer rapidement le prix de revient de tout flacon en tenant compte de toutes les règles et contraintes de conception,
de fabrication et de conditionnement.

Un flacon paraît simple au premier abord mais il est soumis à de nombreuses contraintes en terme de forme, de
couleurs, de décoration et d'emballages. La cotation est un processus itératif et interactif donc potentiellement long et
coûteux s'il n'est pas optimisé par un outil logiciel. Le commercial est chargé d'analyser le besoin du créateur, un
technico-commercial valide techniquement la demande, les différentes cellules cotations (verre nu, décor et emballage)
travaillent en mode collaboratif et proposent les procédés permettant de satisfaire la demande. Après validation par le
technico-commercial, le commercial élabore son prix de vente et transmet l'offre au client.

' Répondre rapidement à la demande des créateurs est la clé de notre compétitivité. Notre objectif consiste à optimiser
notre processus de création, en particulier la liaison commercial / fabrication, et donc fournir à nos utilisateurs un outil
d'aide à la vente performant. Utilisée par tous les acteurs pour la gestion des devis, la suite Cameleon, intégrant un outil
de Workflow, doit nous permettre d'améliorer notre efficacité, d'anticiper les charges usines et d'optimiser nos marges. '
précise Philippe Héroin, Responsable Systèmes d'Information de Saint Gobain Desjonquères ' Notre ancien système
maison devenait impossible à maintenir et n'était plus adapté à l'évolution des produits et aux demandes de nos clients.
Dans le cadre de la refonte de nos Systèmes d'Information autour de SAP et de la suppression des anciennes applications, nous avons sélectionné Cameleon face à d'autres solutions du marché car cette solution progiciel
répondait le mieux à notre besoin, et grâce à l'intégration d'un configurateur vente et fabrication, il minimise les
développements spécifiques et permettra ainsi de démarrer rapidement la solution. De plus, le fait que Cameleon soit
déjà utilisé par d'autres sociétés de Saint-Gobain en Europe nous a conforté dans nos choix.'

Avec la mise en place de Cameleon, Saint-Gobain Desjonquères va pouvoir mémoriser l'ensemble de son savoir-faire,
i.e. toutes les options possibles de formes, matériaux, couleurs, décoration, emballages et toutes les règles et
contraintes de conception et de fabrication associées. Une fois mémorisé, ce savoir- faire sera disponible à l'ensemble
des interlocuteurs. Les solutions Cameleon seront intégrées avec le système Back-Office SAP de Saint-Gobain
Desjonquères.

A PROPOS DE SAINT - GOBAIN

Producteur, transformateur et distributeur de matériaux (verre, céramiques, plastiques, fonte...), Saint -Gobain transforme la matière
en produits performants au service de notre vie quotidienne et prépare les matériaux de notre futur.
Présent dans 46 pays à travers le monde, Saint -Gobain est l'un des cent premiers groupes industriels mondiaux et emploie
aujourd'hui plus de 170 500 personnes. Saint -Gobain est organisé en trois pôles de compétence qui regroupent chacun plusieurs
branches où s'exerce la gestion opérationnelle des métiers. Saint-Gobain est leader mondial dans chacun de ses métiers. Saint -Gobain
est coté sur les bourses de Paris, Londres, Francfort, Zurich, Bruxelles et Amsterdam.

Saint -Gobain Desjonquères est une division du pôle ' Verre ', branche ' Conditionnement ', du groupe Saint -Gobain. Le Pôle
' Verre ' regroupe les compétences réunies autour des métiers historiques du groupe : Vitrage, Isolation, Renforcement et
Conditionnement. Représentant 38,7% du chiffre d'affaires global, les différentes composantes de cette entité ont toutes de fortes
positions de leadership, au plan mondial ou européen. Co-leader mondial pour l'ensemble de ses métiers de verre creux, la branche
' Conditionnement ' exerce trois activités : fabrication et vente de bouteilles et pots pour l'alimentaire, de flacons pour la parfumerie
et la pharmacie. Enfin une activité plastique avec la fabrication des pompes plastiques à haute performance pour l'emballage de
produits liquides, d'hygiène et de beauté ainsi que de produits d'entretien. Saint-Gobain fabrique plus de 30 Milliards de bouteilles,
pots et flacons par an pour l'alimentation, la parfumerie ou la pharmacie.

A PROPOS D'ACCESS COMMERCE

Spécialiste des technologies de configuration, ACCESS COMMERCE est un éditeur international de solutions de ventes
avancées (Advanced Selling Solutions).

Les solutions d'ACCESS COMMERCE simplifient la vente de produits et services complexes et optimisent le processus 'lead to
order'. Elles aident les entreprises à augmenter la fiabilité de leurs commandes, à accroître la satisfaction client et à réduire les
coûts de vente via l'automatisation et l'amélioration des processus clés de la vente - de la détection d'une affaire à la prise de la
commande.

La culture industrielle d'ACCESS COMMERCE représente une garantie de produits parfaitement adaptés au milieu de l'Industrie
ainsi qu'une sécurité d'intégration aisée dans tout système d'information existant.

Aujourd'hui, ACCESS COMMERCE intervient tant auprès d'une clientèle de PME/PMI performantes que de grands groupes
industriels internationaux (Alcatel, Areva, Bouygues, BWT, Clipack, Continental, Eaton Corporation, Invacare, Lapeyre, Manitou,
Pinguely-Haulotte, Peugeot, PCM Pompes, Schlumberger, Schneider Electric, Socomec, Saint -Gobain, SR Telecom, Technal,
Thomson, Thyssen...), en direct ou au travers d'alliances mondiales stratégiques.
ACCESS COMMERCE a affiché, en 2002, un chiffre d'affaires de l'ordre de 12 millions d'euros et dispose d'une couverture
mondiale au travers de ses filiales et agences (Toulouse, Paris, Lyon, Karlsruhe, Chicago, Montréal et Melbourne).

ACCESS COMMERCE est cotée sur le segment NextEconomy du Nouveau Marché de la Bourse de Paris et a été agréée 'société
innovante' par l'ANVAR.

www.access-commerce.com

Code Euroclear : 7424

Code Reuters : ACCS.LN



CONTACTS

ACCESS COMMERCE

Thibault de Bouville, Directeur Administratif et Financier

+33 (0)5 61 39 78 78, tdebouville(at)access-commerce.com

Cecile Morel, Responsable Marketing & Communication

+33 (0)5 61 39 78 60

cmorel(at)access-commerce.com

(C) CompanynewsGroup
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