Communiqué : Altares-D&B analyse le marché de l'Optique pour accompagner les acteurs de l'Assurance Santé dans la mise en place de leur plan ANI

Communiqué de presse

Altares-D&B analyse le marché de l'Optique pour accompagner les acteurs de l'Assurance dans la mise en place de leur plan ANI (Accord National Interprofessionnel)

Comment transformer les 3,4 millions de contrats individuels en contrats collectifs ?

Etude jointe à ce communiqué en PDF (tout en bas) et accessible sur le site altares.fr

Nanterre, le 19 juin 2014 - Altares-D&B, partenaire exclusif en France de Dun & Bradstreet, 1er réseau international d'informations BtoB, présente son étude sectorielle du marché de l'optique en France ; une analyse approfondie du secteur pour accompagner les acteurs de l'Assurance, dans le cadre de l'application de l'Accord National Interprofessionnel (ANI).

« Avec la généralisation de la complémentaire santé pour tous les salariés au 1er janvier 2016, dans le cadre de l'Accord National Interprofessionnel, les acteurs de l'assurance se retrouvent face à de nouveaux enjeux : transformer les 3,4 millions de contrats individuels en contrats collectifs et démarcher le million de professionnels (artisans, commerçants, professions libérales, ...), TPE et PME concernés par cette nouvelle réglementation. » explique Benoit Marcellin, Business Developer Sales & Marketing, en charge de l'offre ANI d'Altares-D&B.

Généralisation des Complémentaires Santé : quel potentiel pour les acteurs de l'assurance ?

Dans un environnement très concurrentiel les approches « affinitaires », par métier ou par secteur d'activité, ont démontré leur pertinence. Aujourd'hui, pour saisir les opportunités en Santé Collective et se positionner sur une branche professionnelle, la démarche commerciale des acteurs de l'Assurance doit se nourrir d'une connaissance sectorielle approfondie.

C'est en capitalisant sur son cœur de métier historique, les bases de données, qu'Altares-D&B a réalisé cette étude sectorielle pour leur apporter des réponses et des données fiables :

ð     Quel est le nombre et le profil des entreprises du secteur ?

ð     Quelle est la masse assurable ? En nombre de salariés ? En salaire moyen ?

ð     Quel est la dynamique du secteur ? En termes de création et de défaillance notamment mais également de stabilité financière ?

ð     Quel est le potentiel réel de mon réseau de distribution ? à 10 km de mes points de ventes ? à 30 km ... ?

ð     Quel est le profil des gérants ?

Ce qu'il faut retenir pour le secteur de l'optique

L'étude appliquée au secteur de l'optique en France met en évidence les éléments suivants :

ð     Près de la moitié des 11 000 commerces d'optique installés en France emploie en moyenne plus de 2 salariés

ð     Le chiffre d'affaires annuel médian se stabilise à 370 000 € pour un taux de marge qui reste élevé voisin de 30%

«L'analyse approfondie du secteur de l'optique permet de nourrir la réflexion en termes d'étude de marché pour alimenter un plan d'action commercial selon 2 axes : établir un filtre de pertinence commerciale pour définir finement un territoire de prospection, et structurer la démarche commerciale pour prioriser les actions en fonction des entreprises à plus haut potentiel. » poursuit Benoit Marcellin, Business Developer Sales & Marketing, en charge de l'offre ANI d'Altares-D&B.

Permettre aux acteurs de l'assurance santé de bénéficier des opportunités qu'offre l'ANI

Rappelons que la bascule du marché individuel vers le marché collectif remet en jeu 5,3 milliards de cotisations en individuel, soit 14% du marché de la santé.

L'offre ANI d'Altares-D&B propose d'accompagner les acteurs de l'assurance Santé dans la mise en œuvre d'une démarche commerciale proactive et ciblée, afin de gagner de nouvelles parts de marché dans cet environnement aujourd'hui fortement ouvert. Cette offre se compose de 3 étapes, toutes fondées sur l'analyse de données stratégiques, pour créer un véritable outil d'aide à la décision.

ð     L'analyse et l'enrichissement de la base de données

ð     L'identification des cibles prioritaires

ð     La mise en œuvre des actions commerciales

Appliqué sur le secteur de l'optique, elle permet d'identifier les 1000 cibles prioritaires : celles qui présentent le niveau d'appétence le plus élevé.

A propos d'Altares-D&B >

Partenaire exclusif en France de Dun & Bradstreet, 1er réseau international d'informations BtoB, Altares-D&B se positionne comme le partenaire de référence des directions opérationnelles (Achat/Finance/Commerce/Marketing) des grands comptes et ETI, en leur offrant un accès privilégié à ses bases de données légales et financières sur plus de 220 millions d'entreprises dans le monde.

Au travers de ses quatre divisions, « Cash, Risk, Finance », « Achats », « Commerce, Marketing » et « International », Altares-D&B propose des prestations de conseil et accompagnement, ainsi que des solutions logicielles permettant à ses clients de concevoir et mettre en œuvre leurs stratégies de développement dans une démarche décisionnelle sécurisée et agile.

Altares-D&B produit également des études trimestrielles de référence sur « les défaillances d'entreprises » et les « retards de paiement ».

La société compte 300 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires de 55 millions d'euros.

Contacts Presse

Altares-D&B Benoit Marcellin Tél : 01 41 37 47 05 - benoit.marcellin@altares.fr

VP Communication - Relations Presse Véronique Pouzeratte Tél : 06 81 29 81 90 - vpouzeratte@vp-communication.com