Communiqué: ROI - L'e-économétrie doit devenir aussi systématique que le post-test

Communiqué de presse

Le 19 mars 2015

Metrics 720 lance l’e-économétrie, un système de mesure de l’efficacité des campagnes marketing en temps réel, basé sur une économétrie de nouvelle génération, intégrant algorithmes et Big Data 

Spécialiste de la mesure du ROI et de l’identification des interactions entre les différentes activités marketing, Metrics 720 milite pour une complémentarité entre l’usage très répandu (95%) du post-test et le recours à l’e-économétrie. Cette mesure, qu’elle a totalement rénovée et qui permet une analyse concrète et en temps réel des retours sur investissements des campagnes marketing cross-canal, n’est aujourd’hui utilisée que par 15 à 20% des marques alors qu’elle permet d’augmenter le ROI d’environ 12%. 

E-économétrie : quand algorithmes & Big Data permettent de mesurer et d’améliorer le ROI des actions cross-canal en temps réel

Les actions cross-canal sont aujourd’hui si imbriquées, leurs synergies sont telles que le consommateur n’est plus en mesure d’identifier formellement les leviers qui ont influencé ses choix. C’est pourquoi Metrics 720 a remis au goût du jour l’économétrie, un « outil d’analyse quantitative permettant de vérifier l’existence de certaines relations entre des phénomènes économiques et de mesurer concrètement ces relations sur la base d’observations de faits réels ». Jusqu’ici peu utilisée en France car obtenue au moyen de calculs fastidieux souvent réalisés en interne, ne prenant pas en compte l’ensemble des interactions cross-canal et délivrés à J+15 au minimum après remise des données, l’économétrie est pourtant un outil bien plus précis que les données déclaratives du post-test. L’e-économétrie créée et commercialisée par Metrics 720 dépoussière l’outil initial en lui insufflant de nombreuses améliorations liées à l’introduction et la maîtrise des algorithmes et de la Big Data.

Ces améliorations concernent notamment deux points cruciaux :

• la rapidité d’obtention des résultats de l’analyse, à J+3/4 après remise des données grâce aux algorithmes, qui permet de modifier rapidement certains paramètres des campagnes en cours ;


• la complétude des données, qui s’adapte à la géographie nouvelle du cross-canal, avec l’intégration de nombreuses variables internes (campagnes sur différents médias) et externes (notamment la météo).
   

L’e-économétrie de Metrics 720 permet donc de mesurer efficacement et concrètement les effets d’une campagne marketing sur les leads, d’isoler l’impact de chaque levier marketing, et d’améliorer l’efficacité d’une campagne en temps réel. 

Des résultats immédiatement exploitables, permettant d’améliorer le ROI de 12%

Pour réaliser ses analyses, Metrics 720 crée des algorithmes intégrant une multiplicité de facteurs marketing (ventes du produit et produits concurrents, activités naturelles, activités de social media, CRM, investissements web…) et médias (campagnes publicitaires digitales, presse écrite, TV, affichage, radio, mobile...), auxquels elle ajoute la mesure des effets de synergie entre les médias et d’autres activités marketing, entre les médias eux-mêmes, ainsi que les effets de saisonnalité et de climat.

Grâce à l’e-économétrie de Metrics 720, le responsable marketing peut désormais, en temps réel :

• Mesurer le ROI précis de ses activités, via l’impact sur les ventes supplémentaires.


• Mesurer les synergies qui existent entre les différents leviers marketing…
  
  
  
  • Exemple dans secteur loisirs : TV + internet : +9% de ventes supplémentaires.
  
  
  
  


• …mais également avec des facteurs externes tels que la météo ou la saisonnalité
  
  
  
  • Exemple dans secteur Telecom : Spot TV promo et saisonnalité (rentrée/Noël) : +3% de ventes supplémentaires.
  
  
  • Exemple dans secteur marché de la salade : Promotion et météo : +12% de ventes supplémentaires : Possibilité d’allouer une partie du budget promo en fonction des conditions climatiques.
  
  
  
  


• Piloter sa stratégie marketing et commerciale grâce à des mesures précises et rationnelles, fournies en temps réel via un tableau de bord intuitif ;


• Déterminer le montant idéal d’investissement pour chaque activité :
  
  
  
  • On remarque que dans la majorité des cas, il n’est pas nécessaire de multiplier simultanément les facteurs marketing à un instant donné pour avoir une forte efficacité sur les ventes. Il est plus important de rechercher les synergies à fortes potentialités et de bien les orchestrer à l’intérieur du plan marketing.
  
  
  
  


• Simuler des scénarios d’investissement


• Optimiser le ROI de son plan marketing

Contrairement aux pays anglo-saxons, la France s’intéresse encore très peu aux  notions de ROI pour ses campagnes marketing. Une meilleure connaissance de l’impact de ses actions et de leurs synergies permet pourtant, à budget équivalent, d’améliorer le ROI de 12% (chiffre constaté sur plus de 100 modèles créés à ce jour). C’est-à-dire que 5 M€ investis en marketing, qui ont généré 4 M€ de ventes additionnelles en Année 1, vont générer 4.5 M€ de ventes additionnelles en Année 2 après optimisation par l’e-économétrie, soit un gain de 400K€

 A propos de METRICS 720 :

Fondée en 2013, Metrics 720 est née de l’expérience de deux chefs de projet dans la modélisation économétrique, ayant travaillé pour toutes les industries (plus de 100 modèles réalisés), et dans différents pays (France, Germany, UK, Italy…). Chacun de ses modèles est réalisé sur-mesure. Indépendante, Metrics 720 n’appartient à aucune agence media/marketing. Elle a été sélectionnée pour être hébergée au sein de la Pépinière d’Entreprise du Village de l’Innovation by CA.

Contacts presse : Agence Linka International - 01 85 08 57 07