Communiqué de presse

29 septembre 2015

Du prévisionnel au business plan

pour les projets de développement

Les entreprises qui ont un projet de développement demandent souvent à leur expert-comptable un prévisionnel. François Cazee, associé Qantea, démontre que cette approche comptable est nettement insuffisante. Pour assurer la réussite de leur projet, un véritable business plan s'impose.

Tout le monde connaît le prévisionnel : un beau tableau Excel faisant apparaître les ventes espérées, et les coûts associés. Lorsqu'une entreprise existante a un projet, son premier réflexe est d'élaborer ce type de tableau. Or cette démarche s'avère totalement insuffisante, voire dangereuse.

r Considérer le projet dans son ensemble

La plupart des créateurs pensent qu'une entreprise, ce n'est que vendre ou produire. Péché de jeunesse compréhensible. En revanche, cela est plus grave pour les entreprises existantes qui, si elles raisonnent de la même manière, non seulement courent à l'échec de leur projet, mais peuvent mettre en péril leur entreprise.

Un projet, cela peut être un nouveau produit, un nouveau service, de nouveaux locaux, un rapprochement, une opération de croissance externe... Dans tous les cas, l'aspect recettes-dépenses est totalement réducteur. Le projet doit être considéré dans son ensemble. Le business plan n'est pas réservé aux créateurs d'entreprise.

r Des erreurs récurrentes

Imaginer que développer un nouveau projet consistera à garder le même fonctionnement en l'élargissant peut parfois correspondre à la réalité, mais le plus souvent s'avèrera totalement erroné.

D'une manière générale, les dirigeants de TPE-PME sous-estiment les temps de mise en œuvre. Par exemple : les temps de réunion de cadrage du projet, de coordination, de supervision, les temps d'embauche et d'intégration de nouveaux collaborateurs, de négociation bancaire...

r Elaborer un business plan complet

Pour éviter ce type d'écueil, le dirigeant devra construire un véritable business plan, complet, pour s'obliger à envisager toutes les facettes et les contraintes de son projet. Il devra englober l'étude de marché, le détail de son offre, sa politique de prix, ses marges, ses achats, mais aussi les moyens techniques à mettre en œuvre, les moyens humains, les locaux. Et bien évidemment l'apport en capital qu'il peut faire, l'autofinancement, la recherche de financements...

La mise en œuvre d'un nouveau projet peut également nécessiter une réflexion sur l'intérêt ou non de créer une nouvelle structure juridique, de mettre en place une comptabilité analytique pour s'assurer à terme de sa rentabilité, d'étudier l'impact sur la rémunération du dirigeant, et pourquoi pas de son statut social. Seule une bonne gestion administrative permettra, dans un deuxième temps, de bien faire son cœur de métier.

r La remise en cause du fonctionnement existant

Selon François Cazee : « Il m'arrive couramment de contraindre mes clients à formaliser un business plan afin d'obtenir de leur part une réflexion de meilleure qualité et plus approfondie. Il n'est pas rare que cela les amène à reconsidérer fondamentalement leur projet. Nous leur proposons un outil en ligne qui les guide dans cette formalisation en passant en revue tous les aspects du projet, du CV du dirigeant et ses motivations jusqu'aux composantes financières, investissement, marché, embauche... Nous récupérons ensuite les informations pour les mettre en forme et les enrichir en les intégrant dans notre logiciel avec les pièces jointes éventuellement transmises. ».

Pour une entreprise qui est opérationnelle depuis un certain nombre d'années, la réflexion sur un nouveau projet peut être source d'importantes remises en cause de son fonctionnement existant, la mise en œuvre de ce projet étant souvent source de désorganisation de l'entreprise et du dirigeant.

C'est donc l'occasion pour l'entreprise d'améliorer son organisation quotidienne, de revoir ses process, d'étudier de plus près ses marges, sa rentabilité, en résumé, de passer un cap dans sa structuration et de gagner en performance !

Et d'être prête à lancer son projet...

Nicole Coiffard  - ncoiffard@cordiane.com

Qantea

42 rue de Clichy - 75009 Paris

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Qantea est un groupement de cabinets indépendants d'expertise comptable, d'audit et de conseil, actifs sur l'ensemble de la France, qui offrent une palette de services complète en comptabilité, fiscalité, juridique, social, système d'information et accompagnement stratégique.

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