Les moyennes entreprises profitent du potentiel de croissance attrayant du leasing en Europe

BAD HOMBURG, Allemagne, September 13 /PRNewswire/ --

- Deutsche Leasing propose une assistance dans onze pays / les nouvelles activités en dehors de l'Allemagne poursuivent leur croissance à deux chiffres

Le marché européen devient de plus en plus en important pour les moyennes entreprises. En réalisant des projets d'investissements dans la production et les ventes, Deutsche Leasing Group offre aujourd'hui une assistance dans onze pays et rencontre un succès retentissant. Cette année, les filiales européennes contribueront une nouvelle fois sensiblement à la croissance. Avec plus de 450 millions d'euros, la part de nouvelles affaires pour la société dépassera 12% pour l'exercice 2003-2004. << Nos clients et partenaires souhaitent un prestataire qui est capable d'agir à l'échelle internationale >>, explique Hans-Michael Heitmüller, PDG de Deutsche Leasing. << Dans le courant des cinq prochaines années, l'Europe aura un poids considérablement plus important dans nos activités >>.

Deutsche Leasing et ses filiales sont représentés sur les plus importants marchés européens du leasing (voir tableau ci-dessous). Pour le PDG de Deutsche Leasing, il existe un fort potentiel de croissance principalement en Europe orientale et du Sud-Est. En réalité, selon les statistiques communiquées par l'association sectorielle européenne Leaseurope, les pays qui viennent de rejoindre l'Union européenne et les pays candidats à l'adhésion dans cette partie du continent représentaient 7,5% du volume total des nouvelles activités estimé à environ 200 milliards d'euros en 2003. Tandis que les activités liées au leasing en Europe occidentale ont dans l'ensemble régressé en raison de la morosité économique, la région comprise entre la mer Baltique et le Bosphore a connu une croissance à deux chiffres (voir tableau ci-dessous).

Le peloton de tête est constitué de la Slovénie, avec une progression de 47,1%, en tenant compte de l'effet de la conversion des devises, suivie par la Grèce, la Turquie et la Hongrie. En Pologne également, où le marché du leasing avait stagné en 2002 en raison de la situation économique, le marché s'est considérablement développé en 2003. En Europe occidentale, l'Espagne (+ 21,1%) et l'Autriche (+ 10,3%) ont connu la plus forte croissance. Le leasing de produits est à l'origine de ces bons résultats. Il représentait au moins 80% du marché européen du leasing en 2003, soit environ 158 milliards d'euros.

Pour les sociétés de leasing qui souhaitent bénéficier de la croissance extraordinaire en Europe orientale et en Europe du Sud-Est, le leasing de produits est particulièrement attrayant : il représente le segment de marché le plus largement développé et son potentiel dans cette région de l'Europe n'a en aucun cas été épuisé.

Les moteurs de la croissance dans cette partie de l'Europe sont :

- Le besoin de modernisation dans l'industrie et le commerce ;

- La mécanisation progressive ;

- l'expansion des capacités de produits pour la croissance de la demande nationale et pour l'exportation, notamment par le biais de la délocalisation de la fabrication de l'Europe occidentale vers l'Europe orientale.

En raison de l'intégration profonde du commerce extérieur entre l'Allemagne et les pays d'Europe orientale, les sociétés de leasing qui se spécialisent dans les machines et les équipements jouissent d'excellentes perspectives sur ce marché. Aujourd'hui, 9% de l'ensemble des exportations allemandes sont déjà à destination des pays qui viennent de rejoindre l'Union, soit presque autant qu'à destination des Etats-Unis. Dans cette région, le leasing des ventes participe également à la promotion des ventes pour les producteurs de biens d'équipements. Par ailleurs, les filiales de sociétés allemandes agissent également en qualité de producteurs. Pour elles, le leasing peut constituer une alternative de financement attrayante lorsqu'elles construisent et étendent leurs sites de production.

L'idée d'accompagner les fabricants allemands, principalement ceux de taille moyenne, dans l'établissement de leur << atelier >> dans les pays voisins d'Europe centrale et orientale, a encouragé la décision de créer des filiales de Deutsche Leasing en République tchèque, en Pologne et en Hongrie au début des années 1990. En 2001, la Slovaquie a rejoint ce groupe de pays. C'est la raison pour laquelle les pionniers de Deutsche Leasing jouissent déjà de plusieurs années d'expérience dans les pays qui viennent de rejoindre l'Union européenne.

Deutsche Leasing CR à Prague célèbre son dixième anniversaire. Par ailleurs, la société est représentée en Russie depuis 1998. Les clients locaux qui soit utilisent des machines importées pour fabriquer leurs produits, soit agissent en qualité de prestataires régionaux ou nationaux font également appel à des solutions de leasing plus souvent que la normale. A leur tour, des clients locaux créent de nouveaux potentiels transeuropéens. Par exemple, un fabricant de yaourt polonais utilise un équipement italien ou un imprimeur hongrois utilise une presse allemande. Les sociétés de leasing qui bénéficient d'un avantage dans le cadre de transactions transeuropéennes sont celles qui ont adopté une stratégie claire leur permettant d'exploiter de manière optimale un marché particulier ou une expertise dans la conception ou le traitement pour certains segments de produits et de clients.

C'est précisément l'approche adoptée par Deutsche Leasing qui s'est spécialisée sur le plan international, notamment pour les machines-outils, les machines à plastique, les presses typographiques et les équipements de construction, mais également pour les appareils médicaux et les équipements informatiques. Outre ses activités en Europe orientale, la société a ouvert des filiales en France, au Royaume-Uni, en Italie et en Espagne, en plus de consolider sa présence en Autriche avec un partenaire solide dans le secteur bancaire.

Une présence locale demeure importante, même si les marchés des biens et les marchés financiers en Europe sont de plus en plus intégrés, surtout dans l'Union européenne. Après tout, selon le chef de Deutsche Leasing, Heitmüller : << La proximité avec les clients et la connaissance des différents besoins, mentalités et structures économiques dans chacun des pays est un facteur essentiel dont dépend la réussite sur le marché >>.

Les aptitudes locales sont également nécessaires car chaque pays conserve ses propres réglementations en matière civile et fiscale. Il est clair que les lois concernant le leasing au sein de l'Union européenne seront harmonisées dans le long terme, ce qui permettra aux sociétés de leasing actives à travers l'Europe de devenir plus standardisées, et donc susceptibles de réaliser des réduction de coûts. Hans-Michael Heitmüller est sûr d'une chose : << Deutsche Leasing sera l'un des grands gagnants, tant en termes d'expertise du segment qu'en termes de proximité avec les clients >>.

Le marché européen du leasing Segment de marché/région Nouv. activités en 2003 Part dans (en million d’euros) l’Europe Leasing de produits(2) 158 219 81,6 Crédit-bail immobilier(2) 35 693 17,4 Total pour l’Europe 193 912 100,0 Europe occidentale sauf Allemagne(2) (135 327) (69,8) Total Europe occidentale 179 327 92,5 Nouveaux Etats membres et 14 585 7,5 Pays candidats Pays Nouv. activités en 2003 Croissance (en million d’euros) par(1) rapport à l’année précédente Les cinq plus grands marchés Allemagne 44 000 plus ou moins 0,0 Grande-Bretagne 32 821 -7,5 Italie 32 155 -14,4 France 26 037 -2,0 Espagne 11 715 +21,1 Les 5 marchés connaissance la plus forte croissance Slovénie 996 +47,1 Grèce 1 965 +31,0 Turquie 1 851 +28,3 Hongrie 2 771 +24,2 Pologne 2 542 +21,5 (1) sans ajustement du taux de change (2) sauf Irlande et Luxembourg Médias : Deutsche Leasing AG Frölingstrasse 15-31 D-61352 Bad Homburg v. d. Hoehe www.deutsche-leasing.com Wolfgang Eck Tél.: +49-617288-1170 Fax.: +49-617288-1178 Courriel: wolfgang.eck@dl.deutsche-leasing.de