Chiffre d'Affaires ACCESS COMMERCE Premier Semestre 2003
Toulouse, le 07 août 2003 - ACCESS COMMERCE (EURONEXT: 7424) annonce ce jour son chiffre d'affaires pour le
premier semestre 2003 :
| Activité Cameleon | 2,53 | 4,39 | -42% |
| Activité Intégration | 2,33 | 2,25 | 4% |
| Total chiffre d'affaires | 4,86 | 6,64 | -27% |
(non audité)
Nota : l'activité Cameleon regroupe les ventes de l'ensemble des licences, services et maintenances liés à la suite logicielle Cameleon, logiciels propres développés par ACCESS COMMERCE. L'activité Intégration regroupe l'ensemble des licences, services et maintenances liés aux solutions informatiques (ERP, PDM, CAO) revendues et implémentées par ACCESS COMMERCE chez ses clients.
Le chiffre d'affaires du premier semestre 2003 s'inscrit dans un climat économique particulièrement dégradé et s'élève à
4,86 ME, en recul par rapport à la période de référence 2002. Toutefois, l'exercice précédent avait fait apparaître une
saisonnalité très atypique avec un chiffre d'affaires au 1 er semestre supérieur à celui du second. Pour l'année 2003,
ACCESS COMMERCE pourrait raisonnablement anticiper, conformément aux années passées, un retour à la normale
et donc une inversion de la courbe de croissance en faveur du 2 ème semestre.
Le chiffre d'affaires du Groupe se décompose en 42% de revenu de maintenance, 20% de revenu de licence et 38% de
revenu de services et autres. Le chiffre d'affaires récurrent constitue donc plus de 40% du chiffre d'affaires consolidé du
Groupe.
On note la bonne performance de l'activité Intégration qui a retrouvé le chemin de la croissance et qui génère, sur la
période, une contribution positive au résultat d'exploitation.
Le repli de chiffre d'affaires enregistré provient notamment du ralentissement des investissements de l'industrie
manufacturière, marché traditionnel d'ACCESS COMMERCE, qui a entraîné le report de plusieurs affaires Cameleon
significatives. Cela s'explique pour partie par l'allongement notable des processus de décision et d'établissement de
commande des Clients. On peut également observer un comportement de prudence quant au périmètre choisi pour le
démarrage des projets et donc des investissements initiaux de licences nettement revus à la baisse et séquencés.
Environ 40% du revenu de licence Cameleon provient du réseau indirect. En conséquence, le développement de
relations privilégiées avec les intégrateurs et les distributeurs a entraîné un transfert des revenus de service de
consulting Cameleon vers ces partenaires.
Toutefois, sur le 1 er semestre, la bonne tenue de la base installée ACCESS COMMERCE se voit confirmée par de
nouvelles commandes de clients existants : Alstom T&D qui a porté le nombre total de ses utilisateurs en force de vente
à 900 postes à travers le monde et le groupe Schlumberger pour sa division OFS, en autres. En témoigne également la
mise en production opérationnelle des solutions Cameleon Direct Selling chez Vestas et chez Pinguely Haulotte ou du
portail Cameleon Channel Selling chez Schneider Electric ou chez Thyssen Krupp Elevator. Cela démontre la confiance
renouvelée des clients d'ACCESS COMMERCE dans ses solutions et sa capacité à les déployer.
ACCESS COMMERCE a su aussi conquérir, sur la période, de nouvelles références, Allied Telesyn, Decayeux,
Barriquand, Roullier, Marley et Grazer Stadtwerke, attestant ainsi de son réel potentiel de pénétration du marché en
direct ou au travers de ses alliances -Mapics, QAD, PSI Penta ou Clipack.
Dans ce contexte, la Société poursuit sur l'exercice ses efforts continus de maîtrise des dépenses qui se traduisent par
une baisse de l'ordre de 10% de ses coûts d'exploitation par rapport au budget initial 2003.
En parallèle, l'opération d'augmentation de capital, finalisée en mars 2003, permet à la Société de disposer au 30 juin
2003 d'une trésorerie de 4,1 ME à l'actif de son bilan et de maintenir sa stratégie d'éditeur de logiciels à forte valeur
ajoutée. ACCESS COMMERCE va se focaliser encore d'avantage sur le domaine des systèmes de ventes avancés -Advanced
Selling Systems- permettant de simplifier la vente de produits complexes et/ou configurables. Ces solutions
offrent notamment : la gestion des opportunités commerciales, le catalogue électronique, l'analyse des besoins client, la
configuration du produit commandé, la définition du prix, la génération de la proposition commerciale et la génération
des données techniques dans le système informatique back-office. Ainsi, le Groupe se concentre sur le renforcement de
ses deux principaux différenciateurs que sont sa capacité à gérer la complexité et sa parfaite connaissance du secteur
industriel.
' Nous avons traversé un 1 er semestre difficile qui s'est traduit par le report de contrats importants et des chiffres
décevants. Néanmoins, nous avons su démontrer les atouts d'ACCESS COMMERCE et convaincre des actionnaires
nouveaux et historiques de participer à une augmentation significative de notre trésorerie et de nos fonds propres.
Conjuguée à la réduction agressive des coûts menée depuis plusieurs mois, ACCESS COMMERCE devrait être
maintenant bien positionnée pour l'avenir. Les portefeuilles d'affaires à ce jour présentent une progression
encourageante et permettraient d'envisager une amélioration des ventes pour les trimestres prochains.' explique Jacques Soumeillan, Président d'ACCESS COMMERCE.
Ce communiqué de presse peut contenir des déclarations relatives aux perspectives d'avenir basées sur des
estimations et des hypothèses retenues par la Direction ainsi que sur des informations dont elle dispose. Elles
comprennent des risques, des incertitudes et des hypothèses pouvant présenter des différences sensibles avec les
résultats réels de la Société. Le lecteur du présent communiqué de presse ne doit pas accorder un caractère de
certitude aux déclarations relatives aux perspectives d'avenir.
A PROPOS D'ACCESS COMMERCE
Spécialiste des technologies de configuration, ACCESS COMMERCE est un éditeur international de logiciels de systèmes de ventes avancés (Advanced Selling Systems).
ACCESS COMMERCE fournit des solutions logicielles rapides à mettre en oeuvre dans les domaines de la configuration de produits et de prix, la vente interactive et le CRM. Les solutions d'ACCESS COMMERCE simplifient la vente de produits et services complexes via Internet et les canaux de distribution traditionnels. Elles aident les entreprises à augmenter la fiabilité de leurs commandes, à accroître la satisfaction client et à réduire les coûts de vente via l'automatisation et l'amélioration des processus clés de la vente - de la détection d'une affaire à la prise de la commande ('optimization of the lead-to-order process ').
La culture industrielle d'ACCESS COMMERCE représente une garantie de produits parfaitement adaptés au milieu de l'Industrie
ainsi qu'une sécurité d'intégration aisée dans tout système d'information existant.
Aujourd'hui, ACCESS COMMERCE intervient tant auprès d'une clientèle de PME/PMI performantes que de grands groupes
industriels internationaux (Alcatel, Alstom, Bouygues, BWT, Clipack, Continental, Cookson Electronics, Eaton Corporation, Invacare, Lapeyre, Manitou, Pinguely-Haulotte, Plettac Electronics, Peugeot, PCM Pompes, Schlumberger, Schneider Electric, Socomec, SR Telecom, Stahl, Technal, Thomson, Thyssen...), en direct ou au travers d'alliances mondiales stratégiques.
ACCESS COMMERCE a affiché, en 2002, un chiffre d'affaires de l'ordre de 12 millions d'euros et dispose d'une couverture
mondiale au travers de ses filiales et agences (Toulouse, Paris, Lyon, Karlsruhe, Chicago, Montréal et Melbourne).
ACCESS COMMERCE est cotée sur le segment NextEconomy du Nouveau Marché de la Bourse de Paris et a été agréée ' société
innovante ' par l'ANVAR.
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