Vendre à l'ère du digital, un premier ouvrage d' Enguerran Astre
Communiqué de presse - Novembre 2016
Vendre à l'ère du digital de Enguerran Astre
Aux éditions DUNOD
Destiné à tous les professionnels de la vente, aux étudiants et aux personnes intéressées par la révolution digitale, cette édition allie références, cas pratiques et exemples réels.
Ce livre donne une vision actuelle de la vente dans un environnement digital en pleine effervescence et devrait intéresser toutes les personnes qui ont à cœur de faire croitre leur business dans la nouvelle économie.
Le digital "disrupte" tout et la vente en fait aussi partie. Pourtant, les techniques de vente restent sur les standards de la vieille économie.
Ce livre établit un constat au regard des ouvrages phare actuels qui expliquent l'économie digitale et propose une approche pragmatique, l'approche V3, pour améliorer son efficacité commerciale.
Pour y arriver, ce livre propose de répondre aux questions suivantes :
· Comment la création de richesses diffère-t-elle dans la nouvelle économie digitale ?
· Comment s'inspirer, en tant que vendeur, des acteurs clés (start-ups, entrepreneurs, développeurs...) qui réussissent aujourd'hui ?
· Comment utiliser les nouvelles solutions technologiques (big data, marketing digital...) pour maximiser votre revenu commercial ?
· Comment rendre les organisations commerciales plus efficaces et orientées vers le client ?
· Comment sécuriser vos victoires commerciales dans cette nouvelle économie digitale ?
A propos de l'auteur : Enguerran Astre
Directeur commercial chez Microsoft sur le développements du cloud, Enguerran Astre a commencé sa carrière chez Accenture sur des projets de transformation IT, il a ensuite été conseillé à la transition digitale de nombreuses organisations chez Capgemini Consulting .
Au sein de Capgemini, il a occupé plusieurs postes de vente et a structuré en interne des parcours de formation pour la force commerciale en France.
Il participe actuellement à l'hyper-croissance du cloud en France.
Il a été professeur de vente et marketing au sein du Master Immobilier du Groupe ESC Pau et donne régulièrement des conférences autour de la performance commerciale.
A propos de l'édition
Editions Dunod
Commercial Collection/ Relation client
ISBN (TBC)
212 pages (TBC)22 euros TTC
Parution en février 2017
Contact : Enguerran Astre - - Tel + 33 (0)6.64.17.03.02