HORIZONTAL SOFTWARE : UN PREMIER SEMESTRE AXE SUR LE RENFORCEMENT DE L’OFFRE ET L’ORGANISATION DES EQUIPES - ACTIVITE QUASI STABLE AU 3EME TRIMESTRE : 3,2 M EUR DE CHIFFRE D’AFFAIRES A FIN SEPTEMBRE 2017 (AcT)

Paris, le 26 octobre 2017

Normes françaises - en M€

HORIZONTAL SOFTWARE a poursuivi au cours du 1^er semestre 2017 la transformation de son modèle marqué par le recentrage de l'activité sur un modèle économique à forte récurrence en Cloud-SaaS (facturations de setup + abonnements mensuels) et l'arrêt progressif du modèle de licences/maintenance ainsi que de l'activité Client-Serveur. Cette évolution stratégique a un impact sur le chiffre d'affaires global à court terme, mais renforce la visibilité du Groupe et la création de valeur à moyen terme.

Sur ce 1^er semestre 2017, la société a fait le choix de temporiser l'activité commerciale pour se concentrer sur :

• La création et le lancement de deux offres packagées : une offre Cloud-SaaS de gestion du temps médical pour les médecins des hôpitaux publics et une offre Cloud-SaaS modulaire « Keentalents » dédiée aux PME-ETI ;
• Le renforcement des moyens humains afin de (i) réduire le temps de mise en production sur l'offre SaaS et basculer plus rapidement en facturations récurrentes et (ii) d'accélérer la transformation de freemium en premium sur l'offre SaaS-Apps. À cette fin, des consultants, un responsable de pôle et un directeur commercial ont rejoint l'offre SaaS et des ingénieurs-développeurs comme des Sales-Marketing sont venus renforcer l'offre SaaS-Apps. Des recrutements structurants ont été réalisés en parallèle avec l'arrivée d'une responsable des ressources humaines et d'un CFO. Les effectifs sont passés ainsi de 78 à fin 2016 à 88 personnes.

Dans ces conditions, le chiffre d'affaires semestriel ressort à 2,1 M€[1] en recul de 0,8 M€. Cette évolution s'explique notamment par l'arrêt du modèle de vente de licence ponctuelle Cloud-SaaS qui avait contribué pour 0,5 M€ au S1 2016. Sans cet impact, l'activité Cloud-SaaS est stable à
1,3 M€.

L'évolution de la masse salariale dans ce contexte reste maîtrisée avec une hausse limitée à 8% sur le semestre. Les charges externes sont également en hausse de 5,7%.

Après comptabilisation des dotations nettes aux amortissements et provisions, quasi stables, le résultat d'exploitation s'élève à (2,0) M€.

Au final, le résultat net s'établit à (2,1) M€.

Structure financière

Au 30 juin 2017, les capitaux propres du Groupe s'élèvent, après intégration du résultat semestriel, à 4,2 M€.

La trésorerie nette de dettes financières s'établit à 0,5 M€ intégrant une variation importante du BFR sur le semestre (+1,1 M€) en raison d'un poste client ponctuellement élevé au 30 juin 2017 (2,9 M€ au 30 juin 2017 contre 2,3 M€ au 31 décembre 2016). Les actions menées par le Groupe dans ce domaine devraient permettre un retour à la normale sur ce poste à la fin de l'exercice.

La trésorerie disponible du groupe ressort à 1,4 M€. Elle a été renforcée en septembre par l'obtention d'un Prêt à Taux Zéro pour l'Innovation (PTZI) de 0,7 M€ auprès de Bpifrance Financement associé au Fonds Régional d'Aides pour l'Innovation et la Valorisation de la Recherche des Hauts-de-France et d'un autre financement CIR pour 0,1 M€.

Perspectives : Amélioration progressive de la tendance

Conséquence des actions menées au 1^er semestre, le chiffre d'affaires du 3ème trimestre 2017 est quasi stable par rapport à celui du 3^ème trimestre 2016 (1,1 M€ contre 1,2 M€ au 3^ème trimestre 2016).

Le chiffre d'affaires récurrent Cloud-SaaS progresse de 14% par rapport au 3^ème trimestre 2016, atteignant 0,8 M€ sur 9 mois.

Cette amélioration devrait se poursuivre au 4^ème trimestre et sur l'exercice prochain.

Au 30 septembre 2017, le Groupe dispose d'un backlog à 12 mois glissants de 4,3 M€ dont
2,0 M€ en services et 2,3 M€ en récurrent.

L'exercice 2017 est un exercice de consolidation, mis à profit par la société pour finaliser la transformation de son modèle, se structurer et packager de nouvelles offres verticales afin de répondre à la demande des segments du marché.

• Sur les grands comptes, les offres « Workforce » Cloud-SaaS continuent de séduire de nouveaux comptes dans les secteurs de la restauration rapide, de la santé, du tourisme secteur où l'optimisation des plannings est un enjeu majeur.
• Le Groupe a lancé au cours du 2^ème trimestre sa solution Cloud-SaaS de gestion du temps médical pour les médecins des hôpitaux publics. Cette offre a d'ores et déjà été retenue par 8 centres hospitaliers en France pour un revenu annuel cumulé en année pleine d'environ 0,4 M€.
• Le Groupe vient également de lancer en octobre son offre Cloud-SaaS modulaire « Keentalents » dédiée aux PME-ETI qui couvre un spectre métier très large pour répondre aux attentes des PME et des ETI : Recrutement - Entretien - Formation - Carrière - Rémunération. HSW s'ouvre ainsi un nouveau marché à très fort potentiel tout en bénéficiant de son expertise acquise auprès des grands comptes
• Enfin sur Yootalent (SaaS-Apps), la stratégie d'acquisition en mode freemium de contacts qualifiés porte ses fruits avec déjà 660 entreprises utilisatrices, représentant 667 000 collaborateurs, soit 780% de croissance depuis le début de l'exercice. Face à ce succès, supérieur aux attentes et qui confirme le potentiel du marché, le Groupe a consolidé ses équipes et adapté ses process pour animer sa communauté freemium et la faire basculer en mode premium. Quatre Apps (performance - cooptation de talents - identification de potentiels par le réseau - évaluation des actions de formation) sont aujourd'hui proposées en premium et les premiers contrats ont été signés récemment. Le premier chiffre d'affaires significatif pour cette activité sera visible également à partir du prochain exercice.

Enfin, HORIZONTAL SOFTWARE reste également focalisé sur la maîtrise de ses charges opérationnelles dans l'objectif d'atteindre le seuil de rentabilité d'exploitation en 2018.

Le Groupe est également aujourd'hui en négociation avancée sur une acquisition pour renforcer son offre produit, accélérer sa pénétration sur le marché notamment sur Yootalent et augmenter significativement son revenu récurrent.

[1] Le chiffre d'affaires du 1^er semestre 2017 intègre 0,2 M€ de C A faisant l'objet d'un litige commercial avec un client.