Livre en service presse : STRATÉGIE COMMERCIALE DE L'ENTREPRISE

Communiqué de presse

31-10-2017

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notre nouvelle parution :

STRATÉGIE COMMERCIALE

DE L'ENTREPRISE

Prix : 23 €

ISBN : 978-2-35953-516-7

259 pages

Format 15,5 x 22 cm

 En vente dans toutes les librairies

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 Existe aussi en version eBook

Alain LEMASSON a exercé plusieurs fonctions dans la banque et l'industrie avant de diriger la banque européenne d'un grand constructeur américain. Aujourd'hui chroniqueur et conférencier, il anime un site d'initiation à la finance , dédié à la formation financière des non-financiers.

STRATÉGIE COMMERCIALE DE L'ENTREPRISE

Organiser le financement des ventes

Manager les équipes financières

Plus de 60 % des ventes de biens d'équipement s'effectuent à crédit ! Loin d'être réservé aux banques, le financement des ventes peut donc constituer un levier de performance commerciale pour toute entreprise, PME ou multinationale.

Dans cet ouvrage, l'auteur vous explique, étape par étape, comment intégrer efficacement le crédit à votre stratégie commerciale, mais aussi comment manager les équipes financières et communiquer sur les résultats.

Il vous présente tous les mécanismes et les particularités d'ordre comptable, juridique et financier liés au crédit, ainsi que tous les enjeux et les bonnes pratiques du métier de prêteur en termes d'organisation interne et de coopération avec les partenaires bancaires...

Vous découvrirez aussi qu'en proposant à vos clients une solution de financement, vous pourrez non seulement décrocher des affaires qui ne pourraient pas se conclure autrement, mais encore raccourcir votre cycle de vente, améliorer vos marges, supprimer les délais de paiement et les risques d'impayés, tout en fidélisant vos clients !

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Anticiper, gérer, maîtriser, sécuriser, développer, optimiser ... Depuis plus de trente ans, GERESO met son réseau d'experts au service de ses clients et fait siennes les problématiques RH des plus grandes entreprises françaises.

En apportant des réponses innovantes, sécurisées et pointues, le groupe spécialiste de la formation, du conseil et de l'édition a su asseoir sa position de partenaire incontournable en permettant à ses clients de conjuguer efficacement développement, réactivité et compétitivité.

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