Le haut débit via le réseau électrique (CPL) pour la Région Parisienne : Les options marketing et commerciales sur le point d'être arrêtées (AcT)

Communiqué de presse du 6 novembre 2006

Rappel du projet (communiqués du 30 mars 2006 et du 30 juin 2006)

Premier projet en France et au niveau mondial portant sur un déploiement d'une telle ampleur, le projet « Courant Porteur en Ligne » initialisé par le SIPPEREC concerne plus de 80 communes de la première couronne parisienne soit un potentiel de 1,5 million de foyers.

Le courant porteur en ligne (CPL) est une technologie mature et révolutionnaire pour apporter l'Internet haut débit et le téléphone (Voix sur IP) par la prise électrique et offrir de nouveaux services aux particuliers, aux entreprises, aux collectivités locales et aux distributeurs d'énergie.

Après une expérimentation réussie sur les villes de Rosny sous Bois et Courbevoie, le SIPPEREC a choisi MECELEC pour, dès 2007, déployer et commercialiser une offre de télécommunications « de gros » sur la boucle locale électrique auprès d'opérateurs « de détail » souhaitant proposer des offres aux clients finals, tant grand public que professionnels.

Après le lancement, dès mai, d'un appel d'offres international pour choisir la technologie et le/les partenaires industriels, MECELEC a confié fin juin 2006 au cabinet EGIS ( www.egis.fr ) la mission de rechercher les opérateurs de détail, susceptibles de la commercialisation des offres auprès des clients finals. Après un vaste tour d'horizon des partenaires potentiellement intéressables à l'opération, EGIS a réuni une partie d'entre eux lors d'une réunion de travail le 19 octobre dernier. Nous donnons ici une synthèse des travaux d'EGIS à ce stade d'avancement du projet.

Les clients potentiels de MECELEC TELECOM ILE de FRANCE : Une vaste typologie d'acteurs

Deux catégories d'entreprises ont manifesté un intérêt au projet :

• Les opérateurs télécoms :
  • opérateurs de réseaux présents en France sur la cible résidentielle, qui souhaitent renforcer leur présence auprès du grand public à partir d'une boucle locale alternative
  • groupes étrangers non encore présents en France, tentés par une pénétration sur un nouveau marché en profitant d'une opportunité technologique,
  • opérateurs de téléphonie mobile souhaitant, à travers le CPL, proposer une offre de convergence,
  • opérateurs de niche désirant élargir leurs offres à de nouvelles cibles plus étendues.
• Les réseaux de distribution :
  • grande distribution alimentaire, en cohérence avec les récentes avancées dans le mobile,
  • distribution spécialisée en produits technologiques (brun, téléphonie mobile),
  • distributeurs d'énergie en complément de leur offre de base (électricité ou gaz),
  • nouveaux entrants qui visent une complémentarité entre les services CPL et leur métier historique de distribution de produits ou de services auprès des particuliers ou des très petites entreprises (TPE).

Pour ce second type de clientèle, devraient intervenir un ou plusieurs opérateurs en « marque blanche » qui offriront à ces purs distributeurs l'ensemble des prestations complémentaires à celles de MECELEC TELECOMS ILE de FRANCE.

Objectif commercial : atteindre 30% du marché de la téléphonie fixe

Comme identifié par le cabinet EGIS dès le début de sa mission, l'intérêt d'une offre forfaitaire de voix sur IP, dans laquelle l'utilisateur a un accès gratuit et illimité aux abonnés filaires sur le territoire, et profite d'une tarification avantageuse pour les appels vers l'étranger et les mobiles dans la limite des coûts des terminaisons d'appels a été totalement confirmé.

Les business models montrent qu'il serait possible d'atteindre une offre consommateur final jusqu'à 10 euros TTC, alors que la facture moyenne téléphonique en France, abonnement inclus, est de 28 euros TTC. Dans cette hypothèse les parts de marchés visées seraient supérieures à 30% des 1 500 000 foyers du SIPPEREC. La faisabilité de cet objectif est renforcée par le fait que d'ores et déjà 20% des foyers de la zone ont renoncé à l'utilisation d'une ligne téléphone fixe.

Des offres « double play » téléphonie et Internet (1 à 5 Mb/s crête symétrique) par la prise électrique pourraient, quand à elles, être proposées à partir de 20 euros TTC. Les chances de succès de cette deuxième offre sont renforcées par la constatation qu'il reste dans la zone du SIPPEREC des secteurs assez importants où le haut débit et notamment le « triple play » n'est techniquement pas réalisable du fait de l'éloignement des NRA de l'opérateur historique.

Le partenariat entre MECELEC TELECOMS ILE de FRANCE et ses clients : un équilibre entre une souscription initiale et une tarification mensuelle dynamique.

Souscription initiale :

Il est prévu par la convention de Délégation de Service Public que MECELEC TELECOMS ILE de FRANCE fasse précéder tout déploiement par l'organisation d'une souscription qui permettra de pré commercialiser auprès des clients intéressés les liaisons CPL dont la livraison est prévue au fur et à mesure de ce déploiement.

Des réflexions sont en cours pour définir :

• Le montant unitaire de la souscription (50 à 100 euros par liaison),
• Le minima à souscrire,
• Une éventuelle exclusivité de commercialisation et sa durée,
• Le retraitement éventuel de la sur souscription ou des potentiels non souscrits,
• Les modalités de cession ultérieures des souscriptions non activées...

Tarification mensuelle :

La tarification mensuelle doit permettre de couvrir les coûts d'exploitation de MECELEC TELECOMS ILE de FRANCE qui sont principalement constitués de frais fixes indépendants des parts de marchés atteintes. Plus la contribution initiale, sous forme de souscription, contribue au financement de l'opération, moins les coûts récurrents mensuels sont élevés.

Il est donc légitime de faire une péréquation entre les coûts de souscription et les coûts mensuels et de lier ces derniers à la part de marché constatée.

Un des scénarios envisagés est le suivant :

• Coût de souscription initiale : 50 euros
• Coût mensuel : 5 euros HT (offre « simple play » voix) ; 15 euros HT (offre « double play » voix + données)
• Baisse progressive de ce coût mensuel par paliers, fonction de la pénétration du marché. C'est ce dernier point qui illustre la tarification dynamique qu'il est prévu de mettre en place.

A propos de MECELEC

MECELEC, créé en 1934, est dès l'origine un spécialiste de l'équipement de réseaux électriques.
A la fin des années 50, MECELEC a pris le tournant du polyester pour la fabrication de matériels de raccordement électriques qui étaient jusque là en métal. C'est ce savoir-faire technologique qui a fondé le succès de la société comme équipementier de réseau électrique d'abord, puis équipementier de réseau télécoms et enfin gaz et eau. C'est aussi sur cette technologie que s'est développée toute une branche d'activité (aujourd'hui cédée) dans le secteur automobile.
Mais MECELEC avait déjà à cette époque d'autres compétences qu'elle a complétées au fur et à mesure des années : connectique, électronique, téléphonie, monétique… Ceci lui a permis d'offrir à ses clients non seulement l'enveloppe, coffret ou armoire, mais aussi l'ensemble des équipements intérieurs, souvent de haut niveau technique.
Aujourd'hui MECELEC est une entreprise de 46,2 millions d'Euros de chiffre d'affaires (2005) et de près de 300 salariés dont l'implantation principale est en Ardèche (Mauves – Saint Agrève), avec des établissements à Fabrègues près de Montpellier, à Vonges près de Dijon, à Bilbao Madrid et Barcelone en Espagne et à Cluj en Roumanie.
La société est cotée sur l'Eurolist – compartiment C d'Euronext Paris. Code ISIN : FR0000061244 – MCLC

A propos de EGIS :

Fondé à Tokyo en 1974, EGIS est un groupe de consultants internationaux implantés en Europe et au Japon, spécialistes des logiques de réseaux et de la mise en relation opérationnelle.
La mission d'EGIS est d'observer les évolutions des marchés précurseurs, identifier et analyser les stratégies gagnantes et les adapter aux besoins spécifiques de ses clients. EGIS dispose des plus grandes références internationales dans le monde des télécommunications.
www.egis.fr

A propos de SIPPEREC

Le SIPPEREC regroupe 86 communes des départements des Hauts-de-Seine, de la Seine-Saint-Denis, du Val de Marne, des Yvelines et du Val d'Oise, pour lesquelles il exerce plusieurs compétences dans le domaine de l'électricité et des télécommunications.
En tant qu'autorité concédante le syndicat représente les villes et agit en leur nom. Il garantit le bon exercice des services publics, leur développement et leur modernisation.
Il est notamment autorité concédante pour une infrastructure fibre noire IRISE à travers un contrat de concession avec la société Irisé et deux réseaux câblés avec Lyonnaise Communications/Noos en cours de construction. Deux autres délégations de service public sont en cours de procédure : DSP fibre optique à l'abonné pour les zones à forte densité économique des communes adhérentes à la compétence télécommunications du syndicat et DSP troisième plaque élargie de fibre optique à l'abonné pour les publics résidentiels de 13 communes.

Contacts :

Pour MECELEC : Actus Lyon - Marie-Claude Triquet / Relations presse – Tél. : 04 72 18 04 93 – mctriquet@actus.fr
Pour EGIS : Patrick Bord / Associé Gérant et Sophie Barriolade / Consultante – Tél. 01 45 38 70 93 – egis@egis.fr
Pour SIPPEREC : Catherine Dumas / Directrice du Développement – Tél : 01 44 74 32 09 – cdumas@sipperec.fr

Les fournisseurs d'accès, distributeurs et commercialisateurs intéressés à être partenaires de MECELEC TELECOMS ILE de FRANCE dans le déploiement du projet CPL SIPPEREC sont priés de se mettre en rapport avec la société EGIS Tél. 01 45 38 70 93 – egis@egis.fr :