Les dépenses de la génération Z devraient atteindre 12 000 milliards de dollars d’ici 2030. Voici pourquoi les marques ne devraient pas accorder une si grande importance à ce chiffre
Les dépenses de la génération Z devraient atteindre 12 000 milliards de dollars d’ici 2030. Voici pourquoi les marques ne devraient pas accorder une si grande importance à ce chiffre
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Le plus grand changement dans les dépenses de consommation n'est pas générationnel, mais comportemental. Une nouvelle étude de NielsenIQ (NYSE : NIQ) révèle que les consommateurs de tous âges ont de plus en plus recours au même calcul : pour quels produits le surcoût est-il justifié et où peuvent-ils faire des économies ? Il se creuse un écart croissant entre les produits haut de gamme et ceux d'entrée de gamme, tandis que les offres traditionnelles de milieu de gamme subissent une pression croissante.
Ce communiqué de presse contient des éléments multimédias. Voir le communiqué complet ici : https://www.businesswire.com/news/home/20260812353540/fr/
Every generation is spending differently, but all are weighing value more carefully
Ces conclusions sont issues du dernier rapport mondial de NIQ, intitulé « A Tale of Two Consumers: The Polarized Mindsets Reshaping Global Consumption » (Deux profils de consommateurs : les comportements polarisées redessinent la consommation à l’échelle mondiale), réalisé en collaboration avec World Data Lab. Alors que la génération X représentait 15 200 milliards de dollars de dépenses en 2025 et que la génération Z devrait atteindre 12 000 milliards de dollars d’ici 2030, le rapport constate que l’âge, à lui seul, n’explique plus les décisions d’achat. Les consommateurs, toutes générations confondues, oscillent de plus en plus entre des comportements d’achat ciblant le segment haut de gamme et ceux ciblant le rapport qualité-prix, en fonction de la catégorie de produits, de l’occasion et de leurs besoins.
Les principales conclusions sont les suivantes :
- La génération X devrait rester en tête au niveau mondial des dépenses jusqu'en 2033 et constituer un moteur essentiel des tendances mondiales de consommation
- Le pouvoir d'achat de la génération Z devrait atteindre 12 000 milliards de dollars à l'échelle mondiale d'ici 2030
- Les consommateurs aisés ont dépensé 35,9 billions de dollars à l'échelle mondiale en 2025, dépassant ainsi les dépenses des consommateurs de masse, au volume bien plus important, qui ont dépensé 31,6 billions de dollars
- Dans toutes les tranches d'âge, les consommateurs oscillent de plus en plus entre des comportements ciblant le segment haut de gamme et ceux ciblant le rapport qualité-prix, en fonction de la catégorie, de l'occasion et de leurs besoins.
- Ce changement accélère un « effet haltère », la demande se concentrant sur les segments haut de gamme et d'entrée de gamme tandis que le marché intermédiaire subit une pression croissante.
S’appuyant sur les recherches de NIQ portant sur les dépenses générationnelles, menées en collaboration avec World Data Lab, notamment Spend Z et The X Factor, le rapport constate que les consommateurs de toutes les tranches d’âge oscillent de plus en plus entre un comportement d’achat ciblant la « montée en gamme » et celui ciblant le « rapport qualité-prix », optant avec soin entre les produits justifiant un surcoût et ceux pour lesquels des alternatives plus économiques leur paraissent suffisantes.
« Les consommateurs n'ont pas cessé de dépenser, ils sont simplement devenus plus sélectifs », a déclaré Ramon Melgarejo, président du commerce en ligne chez NIQ. « La tranche d'âge est toujours d'actualité, mais elle n'explique plus à elle seule la décision d'achat. Qu'il s'agisse d'un parent de la génération X ayant plusieurs foyers à charge ou d'un consommateur de la génération Z adoptant des habitudes de consommation durables, tous se posent la même question : ai-je vraiment besoin de cet article dans mon panier ? »
Alors que les jeunes générations continuent de gagner en influence économique, le rapport remet en question l'idée que l'âge soit le seul facteur déterminant du comportement des consommateurs. À l'inverse, les acheteurs de toutes générations font des choix similaires sur le rapport qualité-prix, créant ainsi de nouveaux défis, mais également de nouvelles opportunités, que les marques et les distributeurs doivent désormais gérer.
Par conséquent, les offres traditionnelles du marché intermédiaire subissent une pression croissante, car les consommateurs se tournent vers des produits qui justifient pleinement un surcoût ou alors, vers ceux qui offrent un excellent rapport qualité-prix.
Pour les fabricants et les détaillants, le constat est sans appel : les consommateurs ne dépensent pas forcément moins, ils dépensent simplement de manière plus sélective. Un même ménage peut choisir des produits haut de gamme dans une catégorie tout en recherchant activement à faire des économies dans une autre. Cela crée de nouvelles opportunités pour les marques qui communiquent clairement leur rapport qualité-prix, mais augmente le risque pour les produits de milieu de gamme. Pour en savoir plus, rendez-vous sur niq.com/tale-of-two-consumers.
FAQ
Que signifie « Deux profils de consommateurs » ?
A Tale of Two Consumers: The Polarized Mindsets Reshaping Global Consumption est un rapport de recherche mondial établi par NielsenIQ et World Data Lab qui examine comment la polarisation des consommateurs, le pouvoir d'achat et l'évolution des comportements d'achat remodèlent les marchés de détail et de biens de consommation dans le monde entier.
Quelle est la principale conclusion du rapport de NIQ : « Deux profils de consommateurs » ?
Le rapport constate que le comportement du consommateur prime désormais sur l'âge pour expliquer ses décisions d'achat. Toutes générations confondues, les consommateurs équilibrent de plus en plus les achats haut de gamme avec des choix portant davantage sur le rapport qualité-prix, en fonction de la catégorie, de l'occasion et du besoin qu'ils ressentent.
Pourquoi NIQ affirme-t-elle que le changement le plus important en matière de dépenses est plus comportemental que générationnel ?
Bien que le pouvoir d'achat total varie d'une génération à l'autre, les consommateurs des générations Z, Y, X et des baby-boomers présentent des comportements d'achat similaires. Indépendamment de leur âge, ils choisissent avec soin les catégories dans lesquelles ils vont dépenser plus et celles où ils pensent réduire leurs dépenses.
Que signifie « l'effet haltère » dans les dépenses du consommateur ?
L'effet haltère désigne la demande croissante des consommateurs sur les segments haut de gamme et d'entrée de gamme du marché, tandis que les produits du marché intermédiaire subissent une pression accrue. Les consommateurs privilégient les produits qui justifient clairement un surcoût ou bien, ceux qui offrent un excellent rapport qualité-prix.
Quelle est la génération qui dispose actuellement du plus grand pouvoir d'achat ?
Le rapport indique que la génération X a représenté environ 15 200 milliards de dollars de dépenses de consommation en 2025 et devrait se maintenir comme étant la génération qui dépense le plus au monde, jusqu'en 2033. Les dépenses mondiales de la génération Z devraient atteindre environ 12 000 milliards de dollars d'ici 2030, devenant ainsi un levier de plus en plus influent sur la consommation mondiale, même si ce n'est pas encore la génération qui dépense le plus.
Que signifient ces résultats pour les marques et les détaillants ?
Les marques ne peuvent plus compter uniquement sur le ciblage démographique. Le succès repose de plus en plus sur la capacité à comprendre quand les consommateurs recherchent des expériences haut de gamme et quand ils privilégient le rapport qualité-prix, quelle que soit leur génération.
À propos de NIQ
NielsenIQ (NYSE : NIQ) est une société leader dans le domaine de l'intelligence consommateur, offrant la compréhension la plus complète et la plus fiable du comportement d'achat des consommateurs et révélant de nouvelles voies de croissance. En associant une empreinte données mondiale inégalée et une mesure granulaire de la consommation et de la vente au détail à des décennies d'expertise en modélisation d'IA, NIQ conçoit des systèmes de prise de décision qui aident les entreprises à tirer parti de données complexes pour agir en toute confiance.
Notre présence mondiale s'étend sur plus de 90 pays, couvrant environ 82 % de la population mondiale et plus de 7 400 milliards de dollars de dépenses de consommation mondiales. Grâce à des plateformes cloud, des analyses avancées et des observations dérivées de l'IA, NIQ offre la « Full View™ », accompagnant les marques et les détaillants vers une meilleure compréhension du comportement d'achat des consommateurs comme levier d'action.
Pour plus d'informations, rendez-vous sur www.niq.com.
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À propos de World Data Lab
World Data Lab est une entreprise spécialisée dans les données qui fournit des projections sur l'évolution du pouvoir d'achat et de la demande des consommateurs à l'échelle mondiale. En associant des données démographiques et économiques fiables à une méthodologie de prévision exclusive et validée par des pairs, World Data Lab transforme les tendances démographiques et de consommation à long terme en une vision prospective du consommateur de demain, permettant ainsi aux entreprises d'anticiper le développement des sources de croissance.
En modélisant les tendances de consommation et l'évolution démographique jusqu'en 2050, World Data Lab couvre 99,5 % de la population mondiale dans plus de 190 pays, plus de 9 000 villes et plus de 200 catégories de dépenses. Sa méthodologie de base, classée par Nature parmi les 50 articles les plus influents de la décennie, sous-tend à la fois sa plateforme d'entreprise, World Data Intelligence, et une suite d'outils publics, dont l'Horloge mondiale de la pauvreté.
Pour plus d'informations, rendez-vous sur worlddatalab.com.
Déclarations prospectives
Le présent communiqué de presse peut contenir des déclarations prospectives concernant les comportements prévus des consommateurs, les tendances du marché et les développements de l'industrie. Ces déclarations reflètent les attentes et les projections actuelles basées sur les données disponibles, les modèles historiques et diverses hypothèses. Des termes tels que « s'attend à », « anticipe », « projette », « pense que », « prévoit » et d'autres expressions similaires sont destinés à désigner ces déclarations prospectives.
Ces déclarations ne constituent pas des garanties de résultats futurs et sont soumises à des incertitudes intrinsèques, notamment pour l'évolution des préférences des consommateurs, les conditions économiques, les progrès technologiques et la dynamique de la concurrence. Les résultats réels peuvent différer sensiblement de ceux exprimés ou induits dans ces déclarations. Bien que nous nous efforcions de fonder nos idées sur des données fiables et des méthodologies efficaces, nous ne sommes pas tenus de mettre à jour les déclarations prospectives pour tenir compte d'événements ou de circonstances futurs, sauf dans la mesure où la loi applicable l'exige.
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