Impartner lance la première solution CPQ conçue pour les partenaires

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Lola Phonpadith
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Impartner, la première plateforme mondiale d’orchestration des revenus des partenaires, a annoncé aujourd’hui le lancement de la solution Impartner CPQ . Celle-ci offre aux partenaires un accès direct pour créer et faire progresser les devis au sein de la plateforme PRM (partner relationship management, ou gestion des relations avec les partenaires) d’Impartner. Ce nouvel outil permet de passer plus rapidement de l’opportunité à la soumission, tout en permettant au fournisseur de garder le contrôle sur les règles, les produits, la tarification et les validations régissant chaque transaction.

Ce communiqué de presse contient des éléments multimédias. Voir le communiqué complet ici : https://www.businesswire.com/news/home/20260820441778/fr/

Give partners a faster path from opportunity to quote with Impartner's CPQ.

Dans de nombreux programmes de partenariat, l’établissement des devis reste un processus essentiellement manuel. Les partenaires s’appuient souvent sur les équipes commerciales des fournisseurs pour les établir, car les systèmes CPQ traditionnels sont principalement conçus pour les vendeurs directs, ou nécessitent des licences supplémentaires pour les utilisateurs externes. Cela entraîne un allongement du délai entre l’opportunité et la réalisation du chiffre d’affaires, une charge administrative plus importante pour les équipes chargées des canaux de distribution, ainsi qu’une expérience partenaire qui peut limiter l’impact des programmes.

Impartner CPQ intègre ce processus directement dans le flux de travail des partenariats. Les utilisateurs peuvent ainsi accéder à un catalogue de produits géré par le fournisseur et configurer des offres en fonction de leur niveau et de leur segment. Ils peuvent appliquer les règles de tarification définies, créer et comparer différentes versions, puis définir une proposition principale. Une fois prête, ladite proposition peut être soumise à des fins de validation via la plateforme Impartner.

À la différence des solutions CPQ traditionnelles, qui sont conçues pour les organisations de vente directe, Impartner CPQ est spécialement conçue pour les écosystèmes de partenaires de distribution et elle s’intègre à la plateforme PRM existante. Elle s’appuie sur la segmentation des partenaires, la hiérarchisation et l’enregistrement des transactions pour créer un workflow connecté, sans nécessiter de système distinct pour les utilisateurs externes.

Cette approche permet d’allier la gouvernance des fournisseurs et l’exécution en libre-service. Les fournisseurs ont la possibilité de définir des catalogues de produits, des grilles tarifaires par niveau, des règles de tarification et des exigences de validation. Les utilisateurs, quant à eux, peuvent configurer des produits et des offres groupées, gérer les attributs configurables, créer de multiples versions et soumettre une proposition principale via le workflow de validation d’Impartner.

La solution prend en charge divers modèles de d’affaires selon les canaux, avec notamment des programmes destinés aux distributeurs, aux VAR et aux revendeurs, ainsi que des propositions de vente conjointe avec les hyperscalers. Elle s’adresse également aux entreprises qui gèrent leurs programmes de canaux sur HubSpot ou Microsoft Dynamics, qui fonctionnent sans système de gestion de la relation client (GRC), ou qui utilisent Salesforce sans étendre les fonctionnalités CPQ à un large public d’utilisateurs externes.

« L’établissement d’un devis ne devrait pas se traduire par un ralentissement de l’opportunité de partenariat », a déclaré Robert Harris, vice-président de la gestion produit chez Impartner. « Dans un modèle de vente directe, les vendeurs disposent des outils et de l’autorité nécessaires pour faire avancer une opportunité d’une étape à la suivante. Jusqu’ici, les fournisseurs devaient combler le fossé lié à l’établissement des devis par les partenaires au moyen de processus manuels et de l’intervention d’équipes internes. Nous sommes en train de transformer cette dynamique en offrant aux partenaires une voie d’action directe, tout en permettant aux fournisseurs de conserver les contrôles nécessaires à la gestion de leur activité. Il en résulte une dynamique de partenariat capable d’évoluer au rythme des opportunités, et non de celui des processus. »

Pour les fournisseurs, Impartner CPQ permet de rationaliser les opérations des partenaires tout en conservant le contrôle de l’accès au catalogue, de la tarification et des validations. Quant aux partenaires, la solution leur offre un parcours plus direct, de l’opportunité à la soumission, sans qu’ils aient besoin de passer par un représentant du fournisseur pour chaque transaction.

Découvrez Impartner CPQ ici et profitez d’un parcours plus efficace, entre l’opportunité et la soumission.

À propos d’Impartner

Impartner est la première plateforme mondiale d’orchestration des revenus des partenaires. S’appuyant sur la gestion des relations avec les partenaires (partner relationship management, ou PRM), Impartner aide les organisations à faire de la croissance pilotée par les partenaires un élément crucial de leur activité. Pour ce faire, la plateforme réunit la gestion des partenaires, le marketing partenaire, l’exécution des transactions, la mise sur le marché des hyperscalers, l’automatisation et l’analyse. Conçue pour s’adapter au fonctionnement actuel des programmes de partenariat, Impartner permet aux équipes chargées du chiffre d’affaires et des relations avec les partenaires d’automatiser les stratégies de mise sur le marché, de développer les initiatives liées aux places de marché électroniques et d’évaluer avec précision la contribution des partenaires au pipeline et au chiffre d’affaires. Pour en savoir plus, rendez-vous sur impartner.com.

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