Microsoft prépare ses partenaires à la prochaine vague de logiciels serveur
DENVER, July 11 /PRNewswire/ --
- De nouveaux produits et des outils commerciaux innovants créent de nouvelles opportunités pour nos partenaires
À l'occasion de la Microsoft(R) Worldwide Partner Conference 2007 (WPC) qui doit se tenir aujourd'hui, Microsoft Corp. (Nasdaq: MSFT) présente une série de futurs produits informatiques dont le développement est déjà en très bonne voie, une infrastructure élargie d'assistance et des programmes qui aideront ses partenaires à exploiter les nouvelles opportunités de l'année à venir. Parmi celles-ci, la plus importante serait la prochaine génération de produits serveurs intégrés, de solutions de gestion des processus opérationnels (BPM) et de technologies de sécurité, présentée aux clients à l'aide d'outils et de campagnes attrayants qui démontrent les avantages concrets pour chacun de leurs environnements spécifiques.
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<< L'élan soutenu du système d'exploitation Windows Vista(R) et des ventes de licences pour le logiciel Microsoft Office 2007, allié à la gamme complète de nouveaux produits serveurs dont la commercialisation est prévue pour l'année prochaine, créant une foule d'opportunités pour les partenaires Microsoft en 2007 et 2008 >>, déclare Allison L. Watson, vice-présidente de la division Worldwide Partner Group chez Microsoft.
Lancement d'une nouvelle vague d'innovations
Windows Server(R) 2008, SQL Server(TM) 2008 et Visual Studio(R) 2008 représentent des opportunités de croissance énorme pour nos partenaires. Ces produits offrent conjointement une plateforme fiable avec une sécurité améliorée qui servira de fondement à la prochaine génération d'applications orientées service.
<< Notre vision People-Ready de l'entreprise considère les membres du personnel d'une entreprise comme des acteurs à part entière dans l'obtention de résultats qui font la différence, et des logiciels performants sont capables d'amplifier cette différence >>, déclare Simon Witts, vice-président d'entreprise de la division Enterprise and Partner Group chez Microsoft. << Notre réseau de partenaires joue un rôle important afin d'aider nos clients à faire de cet objectif une réalité et il dispose désormais d'opportunités réelles afin d'aider les chefs d'entreprise et les équipes informatiques à offrir plus de valeur à l'aide des logiciels Microsoft. >>
Créer des opportunités grâce aux solutions de gestion de processus opérationnels
La prépondérance croissante des technologies de gestion des processus opérationnels représente une nouvelle source potentielle de revenus considérable pour nos partenaires. La Microsoft Business Process Alliance, annoncée pour la première fois en février, insuffle un solide élan dans ce secteur, avec un total de plus de 350 sociétés de consultation et d'intégration partenaires, 50 solutions qui recouvrent l'ensemble des principaux marchés verticaux ainsi que 350 solutions client dénombrées à ce jour. Microsoft annonce également aujourd'hui la disponibilité de BizTalk(R) Server 2006 R2 pour le mois de septembre, ainsi que les formules d'offres et de prix, et une nouvelle méthode intégrée d'octroi des licences pour les éditeurs de logiciels indépendants. Points marquants de cette nouvelle version :
-- La Branch Edition. Cette nouvelle édition de BizTalk permet aux entreprises de toutes tailles d'établir des connexions internes entre leurs différents services pour un partage intelligent des données et des procedures dans le cadre de fonctions telles que l'approvisionnement, la distribution et la production. Cette Branch Edition est disponible au prix de 1 800 dollars américains par processeur et intègre une technologie d'identification radiofréquence (RFID). -- Combo d'Architecture et de processus opérationnels orientés service. Celui-ci combine BizTalk Server 2006 R2, Microsoft Office SharePoint(R) Server 2007, Visual Studio Team System, SQL Server 2005, le cadriciel .NET et quatre offres d'applications de référence Office Business avec une remise de 10 % afin d'aider nos partenaires à fournir les composants d'infrastructure attendus par la clientèle pour une exploitation aisée et intégrée des solutions d'architecture orientée service et de BPM.
Offrir des plans pour les produits de sécurité
En réponse à la forte demande en solutions de sécurité, Microsoft a souligné les dernières évolutions de sa gamme Forefront(TM) de produits de sécurité et de contrôle d'accès, ainsi que des programmes correspondants de sécurité destinés à ses partenaires. Afin d'aider ces derniers à tirer pleinement parti des opportunités commerciales liées à Forefront, Microsoft a annoncé un investissement supplémentaire de 50 millions de dollars américains pour la promotion, le marketing, la formation et d'autres services d'assistance destinés à son écosystème de partenaires sécurité au cours du prochain exercice fiscal. Cet investissement repose sur le succès du programme Security Software Advisor (SSA) et du domaine d'expertise Security Solutions de Microsoft. Plus de 4 000 partenaires participent désormais au programme SSA lancé il y a seulement un an. Cette semaine, Microsoft élargit ce programme afin de permettre à un plus grand nombre de partenaires de bénéficier des revenus supplémentaires potentiels tirés de SSA, qui peuvent atteindre 30 %. Microsoft a de plus pris en compte le retour d'informations de ses partenaires concernant sa vision Dynamic IT en renforçant le domaine d'expertise Security Solutions de nouvelles spécialisations, certifications et avantages qui positionnent ses partenaires comme des spécialistes de la vente et du déploiement de solutions de sécurité, et comme des conseillers informatiques de confiance vis-à-vis des entreprises clientes.
L'interview PressPass de Mark Hassall, directeur des programmes du secteur sécurité chez Microsoft, est disponible à l'adresse http://www.microsoft.com/presspass/features/2007/jul07/07-11hassallqa.mspx.
Aider nos partenaires à être prêts
Pour que nos partenaires et nos clients soient certains d'être prêts à tirer pleinement parti de Windows Server 2008, SQL Server 2008 et Visual Studio 2008 dès leur disponibilité, Microsoft prévoit le plus vaste programme participatif d'information pour les professionnels de l'informatique, les développeurs et ses partenaires jamais mis en oeuvre. Au cours des prochains mois, celui-ci mettra sur pied dans le monde entier des formations, des campagnes marketing, des événements commerciaux, des programmes et des ressources à l'intention des clients et partenaires de tous types.
Microsoft présente également aujourd'hui la nouvelle version de son outil Demo Showcase pour le People-Ready Business, qui permet de solides démonstrations de plateformes au travers de scénarios étroitement liés aux campagnes clientèle de Microsoft et qui prennent en compte le rôle spécifique des décideurs, les besoins des entreprises et leurs attentes en matière de technologies.
<< Demo Showcase 2007 aide nos partenaires à entrer en contact avec les bonnes personnes >>, déclare M. Watson. << Il favorise également la visibilité de l'ensemble des compétences et des solutions de nos partenaires sur le marché. >>
Voici quelques-unes des nouvelles fonctionnalités du Demo Showcase pour le People-Ready Business 2007 :
-- Prise en charge des produits de base Microsoft les plus récents, dont notamment Microsoft Office 2007, Windows Vista, Microsoft Exchange Server 2007 et Microsoft SharePoint Server 2007 ; -- Intégration avec le plug-in de navigateur Microsoft Silverlight(TM) pour la démonstration des solutions Internet ; -- Création de 23 nouveaux scénarios faisant appel à 15 rôles. -- Nouvelles méthodes d'exécution du Demo Showcase, comprenant un site hébergé et des simulations ; -- Architecture améliorée grâce à la réduction des machines virtuelles et à la nouvelle interface utilisateur permettant aux partenaires de ne configurer que les services dont ils ont besoin pour exécuter leur démo, et ce en toute simplicité ; -- Versions localisées en portugais brésilien, en néerlandais, en français, en italien, en japonais, en chinois mandarin, en russe et en espagnol international prévues pour la fin du mois.
Depuis le lancement du Demo Showcase pour le People-Ready Business lors de la conférence mondiale des partenaires 2006 tenue à Boston, nos partenaires ont pu tirer pleinement parti de cette ressource afin de faire la démonstration de leurs solutions fondées sur des plateformes Microsoft.
<< Depuis que nous utilisons Demo Showcase, notre pourcentage de réussite dans le cadre des négociations clients a radicalement augmenté. Nous avons aussi standardisé notre méthode de présentation des produits aux clients et réduit le délai de préparation des démos >>, déclare Fabrizzio Montali, directeur de Gruppo Info, un partenaire Gold Certified italien de Microsoft. << Nous avons réduit de quelques 60 % le temps nécessaire à nos spécialistes techniques pour la création de démos. Nos équipes sont désormais plus productives et peuvent créer plus de démos, ce qui contribue à la conclusion d'un plus grand nombre de contrats et accroît notre rentabilité. >>
À propos de la Microsoft Worldwide Partner Conference
Des informations supplémentaires concernant la Worldwide Partner Conference sont disponibles sur le site de l'événement virtuel à l'adresse http://partner.microsoft.com/digitalwpc. Les visiteurs du site peuvent assister en direct ou à la demande à une sélection d'exposés portant sur les thèmes centraux de la conférence, s'inscrire pour consulter des sessions et en apprendre plus concernant les nouveautés et les événements associés à la conférence.
La conférence mondiale des partenaires Microsoft offre aux partenaires Microsoft un accès aux stratégies marketing et commerciales clés, et à des informations concernant des solutions client spécifiques qui leur donnent une longueur d'avance et qui sont conçues pour les aider à réussir sur le marché. Elle constitue non seulement une opportunité d'information et d'apprentissage dans des domaines qui couvrent les ventes, le marketing, les services et les technologies, mais représente aussi une occasion idéale pour nos partenaires d'acquérir des connaissances appréciables auprès de leurs homologues et de Microsoft. De plus amples informations sont disponibles sur les sites http://www.microsoft.com/partner/events/wwpartnerconference et https://partner.microsoft.com.
À propos de Microsoft
Fondée en 1975, Microsoft (NASDAQ : MSFT) est le principal fournisseur mondial de logiciels, de services et de solutions qui aident les particuliers et les entreprises à réaliser leur plein potentiel.
À propos de Microsoft EMEA (Europe, Moyen-Orient et Afrique)
Microsoft est actif dans la zone EMEA depuis 1982. Dans cette région, Microsoft emploie plus de 12 000 personnes réparties dans 60 filiales, et fournit des produits et des services dans 138 pays et territoires.
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