Avec l'acquisition de WLW, Seat PG renforce sa position en Allemagne
TURIN, Italie, October 4 /PRNewswire/ -- Seat Pagine Gialle S.p.A. (<< Seat >>) annonce l'acquisition de << Wer liefert was? >> GmbH (<< WLW >>) précédemment détenue à 100% par Eniro AB. La transaction, effective au 1er octobre 2007, s'élève à 115 millions d'euros en termes de valeur de l'entreprise. L'acquisition est principalement financée par le cash-flow opérationnel de l'entreprise.
En août, la transaction a obtenu l'autorisation de l'Autorité fédérale allemande de la concurrence.
Cette acquisition s'inscrit pleinement dans la stratégie de Seat : augmenter ses actifs afin de croître en Europe et d'étendre sa présence à l'international. Grâce à cette acquisition, Seat pourra renforcer sa position en Allemagne, où le groupe est déjà présent via les annuaires multicanaux Telegate et Europages, et consolider sa position sur le marché du B2B online en Europe, où le groupe est déjà un leader à travers sa filiale Europages.
L'Allemagne est le principal marché B2B européen, mais aussi l'un des principaux pays exportateurs du monde, avec environ 200 000 entreprises exportatrices et une très forte pénétration de l'Internet au sein de ces entreprises. Tout cela fait de l'Allemagne un marché idéal pour WLW et Europages, car les deux entreprises sont en mesure de générer de très importantes synergies :
- Base d'utilisateurs : WLW peut compter sur une base solide d'utilisateurs en Allemagne, avec 1,3 million de visiteurs uniques par mois, tandis qu'Europages s'appuie sur une couverture mondiale, avec 1,5 million de visiteurs uniques par mois répartis dans tous les pays d'Europe, avec une base d'utilisateurs en rapide progression, originaires des pays de l'Extrême-Orient tels que la Chine et l'Inde.
- Portefeuille clients : WLW entretient des relations pérennes et solides avec environ 30 000 clients annonceurs en Allemagne et autres pays germanophones, ce qui représente une opportunité intéressante en terme de vente croisée de l'offre Europages ;
- Force de vente : WLW a une force de vente professionnelle et très qualifiée constituée par quelque 80 vendeurs terrain, complétée par les ventes Internet et la télévente, ainsi que des filiales opérant dans les autres marchés germanophones. Europages opère au travers de structures commerciales directes ou indirectes en Allemagne, en France, en Italie et en Espagne ainsi que dans 15 autres pays, et investit pour renforcer son organisation commerciale en Allemagne.
<< Avec WLW, Seat a réalisé sa plus grande acquisition depuis 2003, année qui a vu naître la << nouvelle >> Seat, déclare Luca Majocchi, CEO du groupe Seat Pagine Gialle. Cette opération est une véritable démarche stratégique destinée à améliorer notre positionnement sur le marché fragmenté des annuaires en Allemagne, où nous sommes déjà présents avec notre offre de services de qualité via Telegate et Europages, et où se profilent de nouvelles opportunités grâce à l'union de nos nouveaux et anciens actifs.>>
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SEAT Pagine Gialle est le leader européen et l'un des principaux acteurs au niveau mondial dans le secteur de la publicité directionnelle multimédia avec une offre
<< papier-téléphone-internet >>, avec des produits high-tech pour Internet, pour la navigation satellite et orthophotométrique, et avec des outils de communication complémentaires, tels que le marketing one-to-one. Depuis plus de 80 ans, SEAT Pagine Gialle propose des services d'information et des outils de recherche et de communication. L'histoire de l'entreprise est celle d'une réussite, avec une marque connue de tous les italiens, un réseau commercial employant 1 700 personnes, une technologie en constante évolution, une base de données répertoriant 20 millions de foyers et 3 millions de professionnels, ainsi qu'une large gamme de produits garantissant un système de communication réellement intégré à plus de 600 000 clients italiens : avec 63,3 millions d'annuaires distribués au domicile ou au bureau de ses abonnés italiens (chiffres 2006), 32,5 millions d'appels adressés au service client (chiffres 2006) et 307 millions de visites sur ses annuaires en ligne (chiffres 2006), l'entreprise met en relation les hommes et les entreprises, et favorise les échanges économiques.