InVision Software investit dans des partenariats de distribution et renforce les activités de sa division Channel and Alliance Management

Dans le cadre de la restructuration de ses opérations de vente indirecte, InVision Software (ISIN: DE0005859698), grand fournisseur international de solutions de gestion des ressources humaines au niveau des entreprises, a formé la division spécialisée Channel and Alliance Management (gestion des alliances et réseaux) au début de l'année. Ainsi, outre l'expansion de ses activités de vente indirecte qui, sur le plan international sont alimentées en permanence par le recrutement continu d'employés actifs dans tous ses sites, InVision se consacre désormais tout aussi agressivement à l'expansion stratégique de ses réseaux de distribution indirecte.

Peter Bollenbeck, PDG d'InVision Software AG, explique, « Jusqu'à maintenant, nous avons concentré nos efforts sur chaque projet individuellement, avec l'aide de différents intégrateurs de système et distributeurs principalement locaux. Nous aimerions intensifier et élargir ces entreprises coopératives. Grâce à la division Channel and Alliance Management, nous allons procéder à des investissements importants afin de solidifier nos partenariats nationaux et internationaux existants et de recruter de nouveaux distributeurs de manière à pouvoir pénétrer plus rapidement d'autres marchés locaux et d'autres secteurs. »

L'expansion géographique à long terme du réseau de distribution d'InVision est structurée en trois étapes : après avoir développé les opérations de vente indirecte dans la région EMOA (Europe, Moyen-Orient, Afrique), et notamment dans les pays scandinaves, d'Europe de l'Est et d'Europe du Sud-Est ainsi que de la Péninsule arabique et d'Afrique, la société s'implantera dans la région APAC (Asie-Pacifique) et élargira sa présence en Amérique du Nord et du Sud. Dans toutes ces régions, InVision espère former des partenariats avec des sociétés versées principalement dans le commerce de détail et les secteurs des centres d'appel, du transport et de la logistique, mais elle envisage néanmoins de s'associer en coentreprises dans d'autres secteurs de l'industrie dans lesquels InVision n'est pas encore versée et qu'elle ne connaît que superficiellement.

InVision cherche actuellement des distributeurs dans les pays où elle n'est pas encore implantée. Les concessionnariats locaux existants continueront de bénéficier du soutien de leurs contacts à InVision, mais ce soutien se consolidera et se centralisera lentement dans la division Channel and Alliance Management. Simultanément, les structures de commercialisation efficace des réseaux seront établies afin d'assurer que chaque partenaire dispose du soutien commercial nécessaire. En outre, InVision se concentre sur des alliances stratégiques importantes et renforce sa collaboration avec de grands intégrateurs de système et firmes de conseil internationaux.

Pour de plus amples informations, consultez le site www.invisionwfm.com

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