Beam Global Spirits & Wine, Inc. et The Edrington Group annoncent la conclusion d'un nouveau partenariat international dynamique de vente et de distribution

Beam Global Spirits & Wine, Inc., (Beam Global) et The Edrington Group (Edrington) ont annoncé aujourd’hui la conclusion d’un nouveau partenariat de vente et de distribution visant à développer leurs voies de commercialisation sur 24 marchés de croissance clés de par le monde.

Il est prévu que le partenariat entre ces deux acteurs majeurs de l’industrie des spiritueux haut de gamme prendra effet le 31 mars 2009. Cette échéance coïncide d’une part avec la décision de Pernod Ricard de retirer la vodka ABSOLUT® et les marques associées du réseau international de distribution et de vente Maxxium le 1er octobre 2008, et d'autre part avec le départ de Rémy-Cointreau prévu pour le 30 mars 2009, et d'autre part avec le départ de Rémy-Cointreau prévu pour le 30 mars 2009.

Ce partenariat concerne 24 marchés déterminants représentant un chiffre d'affaires total de plus de 1,5 milliards de $US (soit 825 millions de livres Sterling ou 1 milliard d’euros).

• Beam Global et Edrington se partageront la propriété des moyens de distribution et de vente sur dix marchés : Espagne, Royaume-Uni, Russie, Chine, Hong Kong, le commerce de passage en Europe, et l’Asie du Sud-Est (plus précisément Singapour, Malaisie, Indonésie et Thaïlande). La combinaison des portefeuilles de ces deux sociétés leur permet de considérablement renforcer leur position conjointe de leader au Royaume-Uni et en Espagne.
• La force de vente de Beam Global distribuera à la fois les marques Beam Global et Edrington sur huit marchés : Australie (toujours en association avec Coca-Cola™ Amatil), Nouvelle-Zélande, Canada, Philippines, Allemagne et Indochine (plus précisément Cambodge, Laos et Vietnam).
• La force de vente d'Edrington distribuera les marques Edrington et Beam Global sur six marchés : Norvège, Suède, Danemark, Finlande, Taïwan et Corée.

Ce partenariat permettra aux spiritueux suivants de prendre la tête de leurs marchés respectifs, à savoir : Jim Beam® et Maker’s Mark® pour le bourbon, The Famous Grouse® et The Macallan® pour le scotch whisky, Canadian Club® pour le whisky canadien, Sauza® pour la téquila et Brugal® pour le rhum.

Le partenariat représentera 90 % des ventes actuelles de Beam Global/Edrington générées via le réseau Maxxium. Les autres marchés sont desservis par l’intermédiaire d’une série d'accords de distribution avec des tiers. En combinant leurs portefeuilles respectifs de marques haut de gamme, ces deux sociétés unissent leurs forces pour former une nouvelle entité qui générera valeur et croissance sur les marchés sélectionnés, et profitera également d'une excellente gamme de marques locales et émergentes telles que Harveys®, Cockburn’s®, DYC® et Sourz®.

Le partenariat permettra aux deux sociétés de se rapprocher de leur clientèle et du consommateur grâce à une combinaison unique de coentreprises et filiales à part entière de vente et de distribution, Beam Global et Edrington conservant la responsabilité du marketing, de l’innovation, du développement produits, de la tarification et de la stratégie pour leurs marques respectives.

Des voies de commercialisation efficaces et réactives

Lors d’une déclaration conjointe, Tom Flocco, PDG de Beam Global Spirits & Wine, Inc, et Ian Curle, directeur général de The Edrington Group, ont précisé : « Nous avons le plaisir d’annoncer notre nouveau partenariat. Une fois en place, il permettra à nos portefeuilles complémentaires de marques haut de gamme de prospérer au travers d’une entité de distribution plus efficace et plus réactive. De plus, il exploitera le succès de Maxxium en améliorant la souplesse au niveau local et ainsi l’accès au consommateur. Qui plus est, ce partenariat permettra de générer valeur et croissance sur un grand nombre de nos marchés clés. »

Donard Gaynor, vice-président principal et directeur général international de Beam Global, et Bill Farrar, directeur ventes et marketing du groupe Edrington et coprésident du comité de direction de Maxxium, ont déclaré : « Dans un marché des boissons en voie de consolidation, il est profitable pour nous de trouver des voies de commercialisation à la fois innovantes et rentables, et ce partenariat offre des avantages significatifs tant au niveau opérationnel qu’au niveau du marché. Grâce au pouvoir et à la compétitivité de cette entité de distribution, nous sommes mieux positionnés pour saisir les opportunités futures. Pour une société comme la nôtre qui se concentre sur la croissance, l’objectif est on ne peut plus simple : unir nos efforts de façon à surpasser le marché et accroître la valeur, les ventes et notre part de marché d’une manière rentable. »

Il est prévu que la préparation à la prise d’effet du partenariat débutera par la sortie de V&S du réseau Maxxium le 1er octobre 2008 pour s’achever le 30 mars 2009. Avant la prise d’effet de leur partenariat le 31 mars 2009, Beam Global et Edrington mettront leurs points forts respectifs à profit afin de maintenir le dynamisme qui leur a permis d’enregistrer des résultats records au cours de ces quatre dernières années. Ceci permettra également de minimiser les perturbations pour la clientèle durant la période précédant la prise d’effet. Beam Global, Edrington et Maxxium mènent actuellement une consultation active et une campagne d’information auprès des employés de Maxxium, et de leurs représentants si nécessaire, en prévision de la sortie de Pernod Ricard et Rémy-Cointreau de la coentreprise de vente et de distribution.

A propos de Beam Global Spirits & Wine:

Source de sujets de conversation dans le monde entier, Beam Global Spirits & Wine, Inc. développe des marques dont les gens veulentparler. Aux quatre coins du globe, les consommateurs exigent nos marques, dont le bourbon Jim Beam®, la téquila Sauza®, le whisky Canadian Club®, le cognac Courvoisier®, le bourbon Maker's Mark®, le scotch whisky Laphroaig®, le gin Larios®, le scotch whisky DYC®, le scotch whisky Teacher's®, les liqueurs DeKuyper®, le bourbon Knob Creek® et les liqueurs Starbucks™. Beam Global Spirits & Wine fait partie de Fortune Brands, Inc. (NYSE: FO), une société leader de marques grand public affichant un chiffre d’affaires annuel de 8 milliards de dollars. Pour de plus amples information sur Beam Global Spirits & Wine, ses marques et son engagement pour la responsabilité sociale, consultez les sites www.beamglobal.com etwww.drinksmart.com.

© 2008 Beam Global Spirits & Wine, Inc., Deerfield, IL

A propos de The Edrington Group

The Edrington Group, une société écossaise, est leader sur le marché international des spiritueux haut de gamme et plus connu comme producteur de la marque The Famous Grouse, le whisky le plus vendu en Ecosse depuis 28 ans. Son portefeuille comprend également le whisky Cutty Sark et les whiskies single malt The Macallan et Highland Park. En février, le groupe a pris une participation de 60 pour cent dans Brugal, le plus grand producteur de rhum brun des Caraïbes. Edrington est une société privée dont le siège se trouve à Glasgow. Elle possède 10 sites en Ecosse (y compris cinq distilleries), emploie 800 personnes et a enregistré un chiffre d’affaires de 291,5 millions de £ pour l’exercice clôturé au 31 mars 2008 (hors Brugal). Elle exporte vers plus de 100 pays et sa stratégie d’entreprise consiste à augmenter les ressources affectées au développement de ses marques de whisky et de rhum haut de gamme afin de les élever au rang de marques leaders sur les marchés internationaux. Edrington exerce son activité sous le contrôle d’une fondation d’utilité publique qui, l’an dernier, a distribué un montant record de 8,4 millions de £ à diverses œuvres de charité.

Buvez avec modération, www.edringtongroup.com; www.drinkaware.co.uk

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