D''APRS UN RAPPORT DE CEGEDIM DENDRITE, 77 % DES BIOPHARMAS EUROPENNES SE DISENT IMPACTES PAR LA SITUATION CONOMIQUE DANS LEUR STRATEGIES D''ACCES AU MARCH

Cegedim Dendrite, premier fournisseur mondial de solutions de gestion de la relation client (CRM) et de donnes consacres au secteur biopharmaceutique, a annonc aujourd'hui les rsultats de son rapport The Cegedim Dendrite Market Access Industry Report 2010.

Cette tude a t ralise au mois de mai 2010 auprs de quelque 200 cadres europens travaillant au sein des services marketing, d'accs au march, d'tudes et de ventes de l'industrie biopharmaceutique.

Le rapport indique que l'industrie biopharmaceutique europenne ressent les contrecoups de la situation conomique (77 %). Cependant, bien que 88 % des personnes interroges dclarent qu'il est important d'adapter les stratgies d'accs au march face cette situation, et bien que les trois quarts aient les ressources ncessaires pour le faire, elles expriment un doute quant la capacit partager les informations au sein de leur organisation (42 %).

Laurent Labrune, Prsident-Directeur Gnral de Cegedim Dendrite, a comment les rsultats en ces termes : Les discussions vont bon train dans le secteur quant la stratgie d'accs au march la mieux adapte la situation conomique europenne. Il est clair, d'aprs les rsultats du rapport, que la capacit rgionaliser la stratgie tout en maintenant un processus de dcision cohrent dans sa globalit, est primordiale.

83% des personnes interroges ont signal que les dfis associs au changement dans la prise de dcision entre prescripteurs et payeurs sont l'obstacle majeur la progression des stratgies d'accs au march. Cette tude a galement montr que seules 38 % des socits biopharmaceutiques europennes estiment qu'elles sont en mesure d'influencer les acteurs de ce domaine.

83% des socits biopharmaceutiques ont ragi aux obstacles l'accs au march en introduisant la gestion des comptes cls (Key Account Management), esprant que la prsence d'quipes spcialises permettra de favoriser l'accs au march.

M. Labrune a poursuivi en ces termes : Ces rsultats indiquent clairement que le secteur biopharmaceutique cherche toujours resserrer les liens avec les parties prenantes de l'accs au march. La mise en place d'quipes spcialises (KAM) est une bonne chose, mais il serait souhaitable d'amliorer la manire dont les informations sont partages au sein de l'entreprise.

Une telle stratgie est essentielle pour les socits qui ne recueillent pas les informations correctes sur les dcisionnaires de l'accs au march ? en effet seules 35 % d'entre elles disposent d'informations sur les motivations des parties prenantes.

Enfin, dans l'conomie actuelle domine par les payeurs, 70 % des laboratoires biopharmaceutiques adaptent leurs messages de manire dmontrer un retour sur investissement tangible de leurs produits; 64 % introduisent des initiatives portant sur la prestation de soin et 25 % adoptent des stratgies de Pay for Performance pour le remboursement de nouveaux mdicaments.

M. Labrune conclut : L'accs au march sera favoris lorsque les laboratoires auront compltement adapt leurs stratgies et leurs structures organisationnelles de manire reflter une conomie de sant dirige par les payeurs. Cela ne peut cependant pas s'accomplir de manire ponctuelle. Les quipes ddies l'accs au march doivent dans leur ensemble, de la R&D aux gestionnaires de comptes cls, pouvoir disposer des moyens permettant de partager, suivre et mesurer la russite des interactions auprs des services de sant, afin de garantir la cohrence des dmarches. Cela ne peut se produire qu'avec la visibilit, l'chelle de la socit toute entire, de l'ensemble des composantes qui contribuent la stratgie d'accs au march.

Pour obtenir un exemplaire du rapport, veuillez vous rendre sur le site: www.cegedimdendrite.com/ma-report

A propos de Cegedim Dendrite :

Cegedim Dendrite est le leader mondial du CRM (Customer Relationship Management) pour l'industrie pharmaceutique et des sciences de la vie. En proposant des solutions spcifiques et adaptes aux diffrentes rgions, Cegedim Dendrite permet aux entreprises de la sant et plus de 200 000 utilisateurs dans le monde, de russir leurs projets de gestion de la relation client. L'offre innovante de Cegedim Dendrite comprend galement des solutions dans les domaines de la vente, du marketing et de conformit rglementaires dans plus de 80 pays. Cegedim Dendrite est une entit du Groupe franais Cegedim.

Pour en savoir plus: www.cegedimdendrite.com

A propos de Cegedim :

Fonde en 1969, Cegedim est une entreprise mondiale de technologies et de services spcialise dans le domaine de la sant. Cegedim propose des prestations de services, des outils informatiques, des logiciels spcialiss, des services de gestion de flux et de bases de donnes. Ses offres s'adressent notamment aux industries de sant, laboratoires pharmaceutiques, professionnels de sant et compagnies d'assurance. Leader mondial du CRM sant, Cegedim est galement un des premiers fournisseurs de donnes stratgiques consacres ce secteur. Cegedim compte 8 600 collaborateurs dans plus de 80 pays et a ralis un chiffre d'affaires de 874 millions d'euros en 2009.

Cegedim SA est cote en bourse Paris (EURONEXT : CGM).

Pour en savoir plus : www.cegedim.fr

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