Mauna kea technologies annonce son chiffre d'affaires du troisième trimestre 2018

Forte dynamique commerciale aux Etats-Unis avec une augmentation des placements de systèmes en consignation de 400% par rapport au T3 2017 et de 82% par rapport au T2 2018

Ventes de minisondes aux Etats-Unis en hausse de 38% par rapport au T3 2017

Chiffre d'affaires global du T3 2018 en hausse de 4% par rapport au T3 2017 avec une croissance globale des ventes de minisondes de 31%

MAUNA KEA TECHNOLOGIES ANNONCE SON CHIFFRE D'AFFAIRES DU TROISIÈME TRIMESTRE 2018

États-Unis
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Lee Roth / Emma Poalillo, 646-536-7012 / 7024
lroth@theruthgroup.com / epoalillo@theruthgroup.com
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The Ruth Group
Kirsten Thomas, 508-280-6592
kthomas@theruthgroup.com
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France et Europe
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Tristan Roquet Montégon, +33 (0)1 44 71 94 94

Regulatory News:

Mauna Kea Technologies (Paris:MKEA) (OTCQX:MKEAY) organise une conférence téléphonique ce jour à 18h15, heure de Paris, pour présenter son chiffre d'affaires du troisième trimestre 2018, et faire un point sur son activité. La conférence téléphonique sera animée par Sacha Loiseau, Directeur Général, Christophe Lamboeuf, Directeur Financier, et Robert L. Gershon, qui vient d'être nommé aux fonctions de Directeur Général. Pour accéder à la conférence téléphonique, veuillez composer le numéro suivant et suivre les instructions : 01 70 71 01 59, et le code : 31308730#. Un enregistrement de la conférence téléphonique sera disponible en réécoute pendant 90 jours en composant le numéro suivant : 01 72 72 74 02. Pour accéder à la réécoute, veuillez composer le code suivant : 418794715#.

Mauna Kea Technologies (Euronext : MKEA) inventeur de Cellvizio®, plateforme multidisciplinaire d'endomicroscopie confocale laser, annonce son chiffre d'affaires du troisième trimestre 2018 clos au 30 septembre 2018.

« Au cours du dernier trimestre, nous avons continué à travailler dur pour améliorer nos performances aux Etats-Unis et nous avons pu constater une forte dynamique générée par notre équipe de vente puisque 20 nouveaux contrats « pay-per-use » ont été conclus au troisième trimestre, comparés à 5 et 11 au cours des premier et deuxième trimestres de l'exercice. Par ailleurs, la croissance séquentielle de notre chiffre d'affaires généré par ces installations s'élève à 32,1% par rapport au trimestre précédent, qui affichait déjà une progression de 69,3% par rapport au premier trimestre. » déclare Sacha Loiseau, fondateur et Directeur Général de Mauna Kea Technologies. « Ces résultats encourageants démontrent que les efforts de notre nouvelle équipe commerciale pour promouvoir l'adoption du Cellvizio® commencent à porter leurs fruits et nous travaillons à l'obtention des bénéfices grandissants des effets de l'utilisation croissante de notre base installée. Outre nos progrès aux États-Unis, nous nous félicitons des investissements croissants de notre partenaire en Chine, qui ont résulté ce trimestre en une croissance de 17% de notre chiffre d'affaires clinique par rapport à l'année dernière en Asie-Pacifique. Le moment est particulièrement bien choisi pour l'évolution de notre gouvernance annoncée la semaine dernière. Rob Gershon, qui nous rejoint en tant que Directeur Général, apporte à Mauna Kea plusieurs décennies d'expérience en management et développement commercial. Je me réjouis de travailler aux côtés de Rob et de Christophe Lamboeuf en ma nouvelle qualité de Président. »

Ventes du troisième trimestre 2018 par catégorie

(en K€) - IFRS		T3 2018 (30 septembre 2018)		T3 2017 (30 septembre 2017)		Variation %
Systèmes		829		926		(10%)
Consommables		820		674		31%
dont programme pay-per-use		255		141		81%
Services		284		252		13%
Ventes totales		1 933		1 852		4%

Les ventes du troisième trimestre s'élèvent à 1,9 M€, en hausse de 4% par rapport au troisième trimestre de l'année précédente. La progression du chiffre d'affaires a été portée par la croissance de 31% des ventes de consommables, compensant en partie le recul de 10% des ventes de systèmes. Cette tendance reflète le recentrage réussi de la Société vers un modèle de revenus récurrents. Fait important, le chiffre d'affaires du programme pay-per-use est en croissance de 81% d'une année sur l'autre et de 32,1% par rapport au deuxième trimestre 2018. La Société estime que la priorité donnée aux ventes pay-per-use devrait stimuler la croissance des revenus récurrents au cours des prochains trimestres.

Ventes du troisième trimestre 2018 par type d'unités

Unités		T3 2018		T3 2017		Variation %
Nouveaux systèmes vendus (par unité)		8		8		0%
Placement de systèmes en consignation		20		4		400%
Sondes		224		175		28%
dont réassortiments et pay-per-use		215		108		99%

Le volume de sondes consommables livrées au cours du trimestre s'est élevé à 224 unités, en hausse de 28% par rapport aux 175 sondes vendues au troisième trimestre 2017. Les ventes de sondes aux clients existants et les commandes effectuées dans le cadre du programme pay-per-use se sont élevées à 215 unités sur le trimestre, ayant pratiquement doublé par rapport aux 108 sondes vendues en 2017 au cours de la même période.
La Société a livré 28 systèmes Cellvizio® au troisième trimestre 2018, dont 20 systèmes placés dans le cadre du programme pay-per-use, contre 12 systèmes au troisième trimestre 2017, avec 4 en pay-per-use.

Les 20 systèmes placés en consignation aux États-Unis au cours du trimestre reflètent la capacité de l'équipe commerciale à valoriser le modèle de pay-per-use. Les placements du troisième trimestre portent le nombre total des consignations à 36 depuis le début de l'année 2018, pour un total de 49 en ajoutant les 13 systèmes placés au cours de l'année 2017.

Ventes trimestrielles de 2018 par zone géographique avec par activité

(en K€) - IFRS			T1 2018		T2 2018		T3 2018		9M 2018			T1 2017		T2 2017		T3 2017		9M 2017			Var (%) 9M
États-Unis et Canada1			459		866		939		2 265			824		556		1 133		2 511			(10%)
Clinique			446		846		691		1 983			844		539		1 127		2 512			(21%)
Préclinique			14		21		248		282			-20		18		6		-1			ns
Asie-Pacifique			242		485		582		1 310			202		476		608		1 286			2%
Clinique			242		319		567		1 129			171		262		485		918			23%
Préclinique			0		166		15		181			31		213		124		368			(51%)
EMEA			337		294		409		1 039			547		502		69		1 119			(7%)
Clinique			74		259		193		526			219		419		56		694			(24%)
Préclinique			263		35		216		513			328		83		13		424			21%
Amérique latine			4		19		3		27			27		153		41		221			(88%)
Clinique			4		19		3		27			27		153		41		221			(88%)
Préclinique			0		0		0		0			0		0		-		-			--
Total ventes cliniques			766		1 443		1 454		3 663			1 260		1 372		1 709		4 345			(16%)
Total ventes précliniques			276		222		479		977			338		313		143		791			23%
Ventes totales			1 042		1 665		1 933		4 640			1 599		1 686		1 852		5 136			(10%)

¹ Les ventes aux États-Unis et au Canada étaient précédemment publiées avec les ventes de la région Amérique latine dans la rubrique Amériques.

Ventes cliniques
Les ventes cliniques aux États-Unis et au Canada se sont établies à 0,7 M€ au troisième trimestre 2018, en recul de 39% par rapport à la même période l'année dernière, principalement en raison de l'absence de ventes ce trimestre contre 3 systèmes vendus au troisième trimestre 2017. Cette tendance était attendue compte tenu de la stratégie de consignation.

Les ventes cliniques ont augmenté de 17% en Asie-Pacifique, portées par la progression du chiffre d'affaires en Chine, où la dynamique commerciale se poursuit et génère des ventes de systèmes et de consommables. En outre, il convient de mentionner la hausse de 242% enregistrée dans la région Europe-Moyen-Orient-Afrique (EMEA), compensant un recul de 92% en Amérique latine.

Ventes précliniques
Comme indiqué au cours des trimestres précédents, les ventes précliniques sont par nature moins récurrentes que les ventes cliniques, ce qui rend difficile la comparaison d'une période à l'autre. Les ventes précliniques ont augmenté de 235% au troisième trimestre 2018 par rapport à la même période, l'année dernière.

Ventes trimestrielles de 2018 par type d'unités

Unités		T1 2018		T2 2018		T3 2018		9M 2018		T1 2017		T2 2017		T3 2017		9M 2017		Var (%) 9M
Nouveaux systèmes vendus (par unité)		3		6		8		17		5		9		8		22		(23%)
Placement de systèmes en consignation		5		11		20		36		6		2		4		12		200%
Sondes		106		163		224		493		125		129		175		429		15%
dont réassortiments et pay-per-use		101		146		215		462		115		107		108		330		40%

Il est important de noter que le volume de sondes consommables livrées au cours du trimestre ont augmenté de 37,4% par rapport au deuxième trimestre, qui faisait déjà apparaître un accroissement de 53,8% par rapport au premier trimestre 2018. Depuis le début de l'année, les ventes de sondes sur la base installée et les commandes passées dans le cadre du programme pay-per-use ressortent en hausse de 40% par rapport aux neuf premiers mois de 2017.

À propos de Mauna Kea Technologies
Mauna Kea Technologies est une entreprise mondiale de dispositifs médicaux dont la mission est d'éliminer les incertitudes liées aux diagnostics et aux traitements grâce à une visualisation directe des tissus au niveau cellulaire, la « biopsie optique ». Le produit phare de la Société, le Cellvizio, a reçu des accords de commercialisation pour une large gamme d'applications dans plus de 40 pays dont les États-Unis, l'Europe, le Japon, la Chine, le Canada, le Brésil et le Mexique. Pour plus d'informations sur Mauna Kea Technologies, visitez www.maunakeatech.fr

Avertissement

Le présent communiqué contient des déclarations prospectives relatives à Mauna Kea Technologies et à ses activités. Mauna Kea Technologies estime que ces déclarations prospectives reposent sur des hypothèses raisonnables. Cependant, aucune garantie ne peut être donnée quant à la réalisation des prévisions exprimées dans ces déclarations prospectives qui sont soumises à des risques dont ceux décrits dans le document de base de Mauna Kea Technologies enregistré par l'Autorité des marchés financiers (AMF) le 27 avril 2018 sous le numéro D.18-0429 et disponible sur le site internet de la Société (www.maunakeatech.fr), ainsi qu'à l'évolution de la conjoncture économique, des marchés financiers et des marchés sur lesquels Mauna Kea Technologies est présente. Les déclarations prospectives figurant dans le présent communiqué sont également soumises à des risques inconnus de Mauna Kea Technologies ou que Mauna Kea Technologies ne considère pas comme significatifs à cette date. La réalisation de tout ou partie de ces risques pourrait conduire à ce que les résultats réels, conditions financières, performances ou réalisations de Mauna Kea Technologies diffèrent significativement des résultats, conditions financières, performances ou réalisations exprimés dans ces déclarations prospectives. Le présent communiqué et les informations qu'il contient ne constituent ni une offre de vente ou de souscription, ni la sollicitation d'un ordre d'achat ou de souscription des actions de Mauna Kea Technologies dans un quelconque pays.

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