Exclusive Group ajoute Mellanox au portfeuille de BigTec
Le leader des produits de commutation de haute performance et du réseautage ouvert complète les solutions stratégiques de BigTec dans 24 pays
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Exclusive Group, le Groupe spécialisé dans les services et technologies à valeur ajoutée (VAST), a annoncé aujourd'hui avoir conclu un accord de distribution majeur avec Mellanox Technologies, qui vise à ajouter les solutions d'interconnexion du centre de données du vendeur à la tête du marché au portefeuille global de BigTec. Cet accord, dans le cadre duquel Mellanox et BigTec s'associent dans 24 pays des régions EMEA et APAC, offre des opportunités d'expansion globale aux deux parties, ainsi que des centaines de partenaires de distribution, s'ajustant idéalement aux solutions de stockage et d'hyper-convergence proposées par les vendeurs BigTec, dont Nutanix et Rubrik.
"Mellanox possède une offre technologique complète unique qui reflète à la fois son engagement vis-à-vis de normes ouvertes dans le domaine du réseautage et de l'informatique dans le nuage, et sa soif de perturber constamment le marché des centres de données," a déclaré Martin Bichler, Directeur des fournisseurs du Groupe chez BigTec. "Il s'agit-là d'un nouveau bonus pour les revendeurs spécialisés et GSI globaux BigTec, alors que nous recueillons collectivement le dividende d'un portefeuille multi-vendeurs hautement aligné qui offre de nouvelles opportunités et les convertit, dans le domaine de la transformation des centres de données," a-t-il poursuivi.
Les solutions d'Ethernet ouvert et InfiniBand de Mellanox sont disponibles dans 24 pays BigTec au total - couvrant l'Europe, le Moyen-Orient, l'Afrique, l'Asie et l'Australasie. Ce partenariat a déjà permis de conclure des contrats majeurs en Espagne, en France et en Scandinavie, notamment pour des solutions Mellanox ainsi que d'autres vendeurs de produits BigTec. Une vague coordonnée de campagnes et d'événements marketing, ciblant le recrutement de partenaires, la génération de leads et la vente croisée de solutions, sont prévus au cours des mois à venir, et devraient générer des revenus par pipeline.
"L'empreinte globale de BigTec, l'accent mis sur la transformation des centres de données et l'expérience avec les technologies de rupture étaient les raisons impérieuses qui nous ont contraints à conclure un accord de distribution qui, nous le croyons, peut fournir une croissance significative," a déclaré Darrin Chen, Vice-Président des Canaux mondiaux chez Mellanox Technologies. "Nous sommes également particulièrement confiants en ce qui concerne les synergies existant avec d'autres vendeurs BigTec tels Nutanix, et de la valeur que cela créé pour nos clients et partenaires commerciaux. Nous partageons une compréhension approfondie des besoins du marché dans chaque territoire et sommes impatients de mettre en oeuvre, conjointement, nos plans de croissance," a-t-il ajouté.
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