Quintiles et Modern Marketing Concepts lancent ensemble une plateforme novatrice d'analyse de ventes
Quintiles et Modern Marketing Concepts (MMC, Inc.) ont annoncé aujourd'hui le lancement d'une nouvelle plateforme d'analyse de ventes qui va permettre à Quintiles d'optimiser ses ventes et ses efforts de commercialisation au bénéfice de ses clients aux États-Unis. Cette collaboration permet à Quintiles et à MMC de combiner leurs données exclusives de préférence de canaux avec la plateforme de commercialisation novatrice Next Action, dans le but d'élaborer des stratégies optimisées de communication entre médecins s'alignant sur les préférences et comportements de ces derniers.
« À l'heure où les médecins et le secteur des soins de santé évoluent, nous avons besoin d'une analyse des données en temps réel pour optimiser nos efforts de communication et pour veiller à utiliser les manières les plus efficaces d'atteindre les médecins », a déclaré Daryl Gaugler, vice-président principal des solutions commerciales chez Quintiles. « En comparant les préférences de canaux aux taux de réponse réels, notre nouvelle plateforme d'analyse dépiste des contacts et mesure l'efficacité de chaque canal, ce qui nous permet d'optimiser nos efforts de sensibilisation pour satisfaire au mieux les besoins tant de nos clients que des médecins. »
Dans le secteur complexe des soins de santé d'aujourd'hui, le temps des médecins fait l'objet d'une pression constante de la part de nombreuses sources. En collaborant avec MMC, Inc., Quintiles a la possibilité d'optimiser sa communication proactive, que ce soit en personne ou via d'autres canaux.
« Nous avons été un pionnier du marketing multicanaux intégré et nous avons constaté comment cette plateforme technologique peut optimiser les ventes et permettre aux sociétés des soins de santé d'approcher le marché depuis un angle différent », a déclaré quant à elle Carmen Mazzatta, présidente de MMC Healtcare pour MMC, Inc. « Quand l'opportunité s'est présentée de collaborer avec Quintiles pour développer ces outils technologiques, nous avons sauté sur l'occasion. Il existe sur le marché des soins de santé un certain nombre de canaux de publicité tels que le courrier électronique, le publipostage, les ressources sur le terrain et les programmes internes destinés aux délégués commerciaux. Cette collaboration et cette technologie nous permettent toutefois de gérer ces programmes en respectant les budgets impartis et d'une manière optimale pour nos clients des soins de santé et leurs propres clients. »
Les sociétés biopharmaceutiques sont soumises à d'énormes pressions pour maximiser l'efficacité et le positionnement stratégique des produits qu'elles sont en train de développer et de commercialiser. Cette collaboration entre MMC, Inc. et Quintiles permet d'identifier les canaux les plus efficaces, d'évaluer les occasions potentielles aussi bien que les ventes actuelles et de gérer les actifs pour développer des stratégies visant à maximiser le rendement.
« Aujourd'hui dans le secteur des soins de santé, il est essentiel de coordonner ses méthodes de communication et d'évaluer leur impact via une plateforme d'analyse intégrée », a ajouté M. Gaugler. « Cette collaboration avec MMC, Inc., illustre une fois de plus la façon dont nous pouvons tirer parti plus efficacement de nos efforts pour le bénéfice de nos clients et dont à terme nous pouvons aider à améliorer leurs chances de succès ».
À propos de Quintiles
Quintiles (NYSE : Q), qui figure dans le palmarès Fortune 500, est le plus grand fournisseur mondial de services externalisés de développement et de commercialisation de produits biopharmaceutiques. Avec un réseau de plus de 29 000 spécialistes travaillant dans quelques 100 pays, nous avons aidé à développer ou à commercialiser la totalité des 100 médicaments les plus vendus sur le marché en 2013. Quintiles utilise toute la diversité et l'étendue de sa gamme de services, ainsi que sa vaste expertise dans les domaines thérapeutiques, scientifiques et analytiques, pour aider ses clients à trouver leurs repères dans l'environnement de plus en plus complexe du secteur des soins de santé, son objectif étant d'améliorer l'efficacité et l'efficience dans l'apport de meilleurs résultats en matière de soins de santé. Pour en savoir plus sur Quintiles, veuillez consulter www.quintiles.com.
À propos de Modern Marketing Concepts
Modern Marketing Concepts, Inc., société axée sur l'optimisation des ventes internationales, optimise depuis 28 ans la manière de commercer et de vendre partout dans le monde. MMC, Inc. continue à offrir des solutions innovantes pour optimiser les relations commerciales et les marques de sa clientèle en pleine expansion dans de multiples secteurs, dont le bâtiment et les soins de santé. Réputée pour son écoute des besoins des clients, MMC Inc. comprend ce qui est nécessaire pour aider les entreprises qui cherchent à se développer à l'ère du numérique. Pour en savoir plus sur MMC, veuillez consulter le site www.mmcglobal.com.
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