Tropos lance le programme Troposphere Partner Network dans le but d'étendre ses services aux clients du monde entier

Tropos® Networks, leader du marché des réseaux maillés sans fil IP haut débit, a annoncé aujourd’hui le nouveau Programme Troposphere Partner Network, à l’occasion du premier sommet annuel européen des partenaires de filières de la société tenu conjointement avec la Conférence Wireless 2008. [Note aux rédacteurs : Tropos participe également à la conférence en tant qu’exposant et conférencier, stand numéro 206.]

Avec ce nouveau programme, Tropos a annoncé qu’elle concentrait ses ventes mondiales exclusivement par le truchement de ses partenaires de filière Tropos et qu’elle les unissait à ses partenaires de solutions sous un seul programme d’encadrement afin de créer une solution complète pour ses clients d’entreprise. L’accent sera mis sur le développement et la commercialisation de relations qui fournissent des solutions d’infrastructure, de sécurité publique, de sécurité vidéo, AMR/AMI et ITS aux entreprises municipales et industrielles pour leur permettre de construire, posséder et exploiter leurs propres solutions sans fil.

« Notre objectif est d’étendre la pénétration de nos filières, de nous adjoindre des partenaires mondiaux choisis dont les activités sont axées sur la vente de produits et de services large bande sans fil meilleurs de leur classe à des entreprises municipales et industrielles et de créer de nouvelles occasions commerciales pour nos partenaires, » déclare Tom Ayers, président et PDG de Tropos Networks. « Depuis le début de l’année, nous assistons à une demande importante de la part de notre clientèle des États-Unis et d’autres pays à la recherche de toute une gamme d’applications. Par conséquent, nous animons le premier sommet annuel européen de nos partenaires ici pour souligner notre engagement envers les marchés internationaux. »

En fait, selon le Groupe Dell’Oro, une firme de recherche spécialisée dans l’analyse et les tendances commerciales de mise en réseau, la croissance trimestrielle du marché international de maillage Wi-Fi extérieur, basée sur les expéditions unitaires, dépasse celle des États-Unis. Plus particulièrement, au T1 2008 la croissance internationale a augmenté de 9 pour cent par rapport à celle du trimestre précédent ; au cours de cette même période, EMOA augmentait d’environ 21 pour cent alors que le marché nord-américain déclinait.

Solutions Troposphere Partner Network complètes pour clients du monde entier

En regroupant les deux filières autrefois séparées – la revente et distribution à valeur ajoutée et les programmes partenaires de solutions sous une seule égide, Tropos facilite la tâche de ses partenaires, à savoir, offrir une solution complète aux clients – de la fondation du réseau aux applications et aux services qui, combinés, ajoutent une grande valeur aux entreprises municipales et industrielles.

Le nouveau programme est significatif pour les partenaires de filière parce que Tropos vend actuellement entièrement par leur intermédiaire. Par conséquent, Tropos intensifie son recrutement et étend les programmes qu’elle destine aux distributeurs, les VAR et les intégrateurs de système autour du monde. Ceci potentialise les occasions commerciales de vente de solutions des partenaires Tropos ainsi que de leurs propres services à valeur ajoutée tels que la consultation, l’installation, le réglage, le dépannage, le service après-vente, etc.

« Le marché du maillage Wi-Fi municipal et le partenariat avec Tropos Networks sous le nouveau programme Troposphere Network Partner Program représentent une merveilleuse occasion pour nous », affirme Dave Easton, directeur administrateur de Evolution Systems, revendeur britannique de premier plan de solutions de réseau Tropos MetroMesh™. « Nous avons beaucoup apprécié notre collaboration avec Tropos pour le compte d’un certain nombre de municipalités, dont Derry en Irlande du Nord, et anticipons avec plaisir de participer à ce nouveau programme d’expansion. »

Nouveau programme Troposphere Partner Program à niveaux pour revendeurs et distributeurs

Le Troposphere Partner Network est désormais agencé par niveaux selon les ventes et l’expertise technique, et continue à assurer le succès des partenaires au moyen des meilleurs produits et solutions, soutenus par des programmes complets de ventes, de marketing, de démonstrations, de formation et d’homologation.

Pour les revendeurs, il existe désormais trois niveaux de programmes : un niveau « Revendeur autorisé » pour aider à mettre les nouveaux revendeurs sur pied rapidement et facilement. Les revendeurs qualifiés reçoivent des réductions sur les produits et ont accès à notre formation en ligne exclusive, au matériel éducatif et promotionnel, ainsi qu’au personnel de soutien de Troposphere Partner Network. Plus les niveaux d’engagement augmentent, plus les avantages inclus dans le programme se font intéressants. Les « Partenaires Premiers » possédant une expertise de MetroMesh prouvée et des relations avec le monde de la distribution établies reçoivent des réductions encore plus grandes sur les produits. Et finalement, les « Partenaires Élite », acteurs majeurs dans l’espace des solutions sans fil, reçoivent un maximum d’avantages, y compris des réductions sur les produits et les services ainsi qu’une formation et un soutien avant et après-vente.

Les revendeurs partenaires de Tropos sont typiquement forts d’une expertise verticale spécifique du marché, par exemple : Evolution Systems au Royaume-Uni pour l’accès public et la sécurité publique ; Novax qui dessert le marché canadien et américain avec des solutions de circulation intelligentes ; SmartWave aux États-Unis pour la sécurité publique ; CSG Data Networks sur le marché américain pour la surveillance vidéo, l’infrastructure de métrage évoluée et l’accès public à échelle métropolitaine ; Simple Waves Innovations en Grèce pour l’accès public à échelle métropolitaine ; et Minetec pour des solutions minières dans le monde entier.

Quant aux distributeurs, Tropos met aussi en œuvre de nouveaux échelons Platine et Or pour les distributeurs des États-Unis et du monde entier. Les critères de qualification comprennent l’expertise verticale du marché, la couverture géographique et la force financière. Actuellement, Tropos a des partenaires de distribution chefs de file sur le marché qui couvrent l’Amérique du Nord, du Sud, les pays EMOA et l’Asie.

À propos de Tropos Networks, Inc.

Tropos® Networks est le chef de file du marché des réseaux maillés haut débit IP sans fil qui permettent aux villes et organisations du monde de posséder et de contrôler des infrastructures IP intelligentes et abordables, ce qui leur permet de déployer des applications de grande valeur qui améliorent l’efficacité de leurs travailleurs mobiles tout en réduisant les coûts d’exploitation. Parmi ces applications, on compte la sécurité publique mobile (pour la police, les sapeurs pompiers et les véhicules d’urgence), la surveillance vidéo, l’automatisation des services publics et les déploiements industriels. Le système breveté Tropos MetroMesh™ donne l’ultime fiabilité, évolutivité et sécurité nécessaires aux applications sans fil critiques pour les affaires et les urgences et est installé dans plus de 30 pays. Fondé en 2001, Tropos Networks a son siège à Sunnyvale, en Californie. Pour en savoir plus, veuillez visiter www.tropos.com, appeler le +1-408-331-6800 ou envoyer un courriel à l’adresse info@tropos.com. Tropos est une marque de commerce déposée et MetroMesh est une marque de commerce de Tropos Networks, Inc.

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