COFRESCO lance HANDY BAG Expert, une nouvelle gamme de sacs spéciaux dédiée aux jardiniers et aux bricoleurs dans un nouveau réseau de distribution
COFRESCO innove de nouveau avec Handy Bag Expert, une nouvelle gamme de sacs spéciaux qui va faire décoller les ventes en GSB sortie Janvier 2005 (Grandes Surfaces de Bricolage et Jardineries).
Destinés au jardinage, au bricolage et aux travaux dans la maison, les sacs HANDY BAG Expert commercialisés en grandes surfaces de bricolage et jardineries, vont dynamiser un segment présentant un important potentiel de développement.
En effet, 65%** des foyers français vivent en maison individuelle et 70%* des français bricolent et jardinent régulièrement.
*Francoscopie 2003 - **Nielsen, cumul annuel mobile au 19 septembre 2004
Sacs spéciaux : un segment à développer en GSB
En Grandes surfaces Alimentaires, où Handy Bag est leader du marché des sacs poubelles avec 12,8% de pdm volume et 20,8% de pdm valeur**, le coeur de l'offre est représenté par les sacs poubelles " traditionnels ", destinés à collecter les déchets ménagers de la cuisine.
Les ventes de sacs spéciaux (sacs jardins, gravats, containers, etc....) atteignent 5 millions d'unités sur un marché annuel total de 91 millions d'unités. Elles génèrent un chiffre d'affaires de 13,4 millions d'euros sur un chiffre d'affaires global en GSA de 175,2 millions d'euros. Un segment sur lequel Handy Bag est également leader puisque la marque totalise 18,5% des ventes en volume et 22,6% en valeur.
Les sacs jardin représentent le segment le plus développé de ce marché (33,1% des ventes en volume et 48,2% en valeur), devant les sacs containers (11,6 % en volume et 17 % en valeur) et les sacs gravats (9,4% en volume et 10,8% en valeur).
A l'inverse, en Grandes Surfaces de Bricolage, le coeur de l'offre, représenté par les sacs spéciaux, est aujourd'hui peu développé, du fait de l'absence de marque nationale reconnue.
Résultat, bien que les GSB représentent le circuit de référence pour ce type d'achat, les consommateurs qui manquent de repères en magasin, achètent le plus souvent leurs sacs spéciaux par impulsion.
Le potentiel de développement y est donc important, à condition de clarifier l'offre et de proposer des produits adaptés aux besoins des jardiniers et des bricoleurs.
Des attentes consommateurs identifiées
Une étude consommateurs*** montre que les bricoleurs et jardiniers considèrent les sacs comme des outils indispensables qui participent pleinement à la réalisation de leur activité.
Pourtant les consommateurs les utilisent irrégulièrement car ils sont trop souvent déçus par une offre basique ne répondant pas à leurs attentes spécifiques.
Les bénéfices attendus sont très clairs. Les sacs doivent être :
. résistants à la charge comme aux déchirures
. faciles à remplir
. faciles à transporter
. réutilisables, notamment lorsque les déchets doivent être transportés à une déchetterie.
De plus, chaque sac doit avoir des caractéristiques spécifiques adaptées à la tâche à laquelle il est destiné :
. Jardin : tondre la pelouse, ramasser les feuilles, tailler les branches, désherber, récolter ou planter.
. Travaux : décorer, entretenir, construire
. Maison : nettoyer
La gamme Handy Bag Expert à pour objectif de répondre à ces attentes afin de développer les ventes de sacs spéciaux en GSB.
Handy Bag Expert : des sacs spéciaux destinés aux GSB
Forte de ces différents constats, Handy Bag, marque connue de 96%**** des Français, lance Handy Bag Expert, une gamme spécifique qui capitalise sur la notoriété de la marque mère et sur la notion d'expertise, recherchée par les jardiniers et les bricoleurs.
HANDY BAG Expert, gamme dédiée aux GSB, propose des sacs adaptés à chaque type d'activité et de déchets et répond vraiment aux besoins des consommateurs, tant en terme de résistance que de praticité.
***Etude qualitative Research International, septembre 2003 - ****Etude quantitative GfK, décembre 2002
10 références pour 3 univers d'utilisation
La gamme HANDY BAG Expert est constituée de 10 références spécialement conçues pour les différents travaux des bricoleurs et des jardiniers. Ces références sont regroupées autour des trois univers d'utilisation :
Handy Bag Expert Jardin
Handy Bag Expert Travaux
Handy Bag Expert Maison
Une recommandation merchandising pour développer les ventes
Aujourd'hui dispersés au sein des différents rayons des GSB, les sacs spéciaux sont peu visibles des consommateurs.
Développer leurs ventes suppose donc de proposer un choix complet, cohérent et lisible dans un rayon à fort trafic.
Dans cette optique, Handy Bag Expert préconise une implantation de l'ensemble de sa gamme dans l'univers jardin, car il s'agit de l'univers auquel les consommateurs associent le plus les sacs spéciaux. De plus, les sacs spéciaux jardins présentent le potentiel de ventes le plus important et c'est déjà le segment le plus dynamique du marché.
En entrée de rayon, les produits seront implantés verticalement par segment, afin de suivre la logique des consommateurs, et horizontalement par marque, pour faciliter le choix.
Par ailleurs, un présentoir permettra de proposer la gamme Handy Bag Expert en zones promotionnelles dans les univers associés en termes d'usages : jardin, outillage, décoration, bois, électricité.
Contacts presse :
Emilie RENGNEZ, Nadine DAVESNE, 01 42 96 51 00
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